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　　第四篇營銷與企業(yè)管理

　　一、管理概述

　�。ㄒ唬┗�本要求

　　1.熟悉管理層次和管理技能的關系、管理者角色

　　2.掌握管理的基本概念、管理者的基本職能

　�。ǘ�）考試內容

　　1.企業(yè)管理的概念與職能

　　2.管理角色與管理技能

　�。�1）管理的角色

　�。�2）管理技能和管理層次

　　二、計劃

　　（一）基本要求

　　1.熟悉企業(yè)決策過程、企業(yè)決策的基本方法、計劃的類型及作用

　　2.掌握戰(zhàn)略管理概念的特點、戰(zhàn)略管理的過程、企業(yè)戰(zhàn)略的層次、企業(yè)戰(zhàn)略的類型和應用

　�。ǘ�）考試內容

　　1.計劃概述

　�。�1）計劃與計劃工作

　�。�2）計劃的類型

　　（3）計劃的作用

　　2.戰(zhàn)略管理

　�。�1）戰(zhàn)略的定義及特點

　�。�2）戰(zhàn)略管理的過程

　　（3）企業(yè)戰(zhàn)略的層次

　�。�4）企業(yè)戰(zhàn)略的類型

　　3.決策

　�。�1）決策的意義與特征

　�。�2）決策的過程

　�。�3）決策方法

　　三、組織

　�。ㄒ唬┗�本要求

　　1.熟悉決定組織結構的因素、人員選拔與聘用、績效評估、員工培訓

　　2.掌握組織設計的基本原理、組織變革的動力與阻力、人力資源規(guī)劃的基本過程、組織結構的基本類型

　�。ǘ�）考試內容

　　1.組織設計與組織結構

　�。�1）組織設計的基本原理

　　（2）組織結構形式

　�。�3）決定組織結構的因素

　　2.組織變革

　�。�1）組織變革的動力與阻力

　�。�2）組織變革的內容與過程

　　3.人力資源管理

　�。�1）人力資源規(guī)劃

　�。�2）人員選拔與聘用

　　（3）績效評估與員工培訓

　　四、領導

　�。ㄒ唬┗�本要求

　　1.熟悉激勵的基本方法、激勵方式、領導的概念和性質、領導藝術

　　2.掌握有效領導及激勵機制、需求層次理論、雙因素理論、其他的激勵理論

　�。ǘ�）考試內容

　　1.領導的性質

　　（1）領導的概念

　�。�2）領導者影響力的來源

　　（3）領導的作用

　　2.領導藝術

　　3.激勵及相關理論

　�。�1）有效領導及激勵

　�。�2）需求層次理論

　�。�3）雙因素理論

　�。�4）其他激勵理論

　　4激勵方式

　�。�1）激勵的基本方法

　�。�2）幾種激勵方式

　　五、控制

　�。ㄒ唬┗�本要求

　　1.熟悉各種控制技術、各類具體的控制方法和手段在不同組織和不同活動中的運用

　　2.掌握控制的基本概念、控制的類型、控制的過程

　　（二）考試內容

　　1.控制及其過程：控制概念、控制類型、控制過程

　　2控制技術：預算控制、盈虧臨界點分析、庫存控制、質量控制

　　六、財務管理

　　（一）基本要求

　　1.熟悉財務管理職能、債務融資的特點、權益融資的特點、財務管理十個公理的基本含義、系統性風險和非系統性風險的概念、現代組合投資的基本思想、資本預算中的風 險分析的基本方法

　　2掌握公司的目標、度量風險的一般方法：期望值、標準差和變異系數的概念、判斷投資與否的決策標準

　　（二）考試內容

　　1.財務管理概述

　�。�1）財務職能

　�。�2）公司目標

　�。�3）財務管理的十個公理

　　2.風險和收益分析

　　（1）風險和收益的度量

　�。�2）組合投資分析

　�。�3）資本資產定價模型

　　3.融資決策

　�。�1）債務融資

　　（2）權益融資

　　4.資本預算

　�。�1）資本成本

　　（2）資本預算的決策標準

　　七、市場營銷的經營觀念

　�。ㄒ唬┗�本要求

　　1.熟悉技術進步和關系營銷的主要思想、全球營銷策略、營銷管理的任務與過程

　　2.掌握需求、產品與市場的概念、顧客價值與滿意程度的概念、營銷觀念的核心思想

　�。ǘ�）考試內容

　　1.市場驅動的營銷觀念

　�。�1）需求、產品與市場

　�。�2）顧客價值與滿意程度

　�。�3）營銷觀念的核心思想

　　2.營銷管理的任務和最新的營銷觀念

　�。�1）營銷管理的任務與過程

　　（2）技術進步和關系營銷

　�。�3）全球營銷策略

　　八、營銷調研與市場需求預測

　�。ㄒ唬┗�本要求

　　1.熟悉市場情報、觀察法、市場需求的基本概念、預測未來市場需求的常用方法、收集和分析數據的方法、調研報告的撰寫、實驗方法

　　2.掌握調研目標的確定、調研方案制定的方法、企業(yè)內部記錄、數據庫營銷、詢問調查方法、測量當前市場需求的常用方法

　�。ǘ�）考試內容

　　1.營銷調研過程

　�。�1）確定調研目標

　　（2）制定調研方案

　�。�3）實施調研方案，收集、分析數據

　�。�4）撰寫調研報告

　　2.二手資料的來源

　�。�1）企業(yè)內部記錄及數據庫營銷

　　（2）市場情報

　　3.實地調研方法：詢問法、觀察法、實驗法

　　4.市場需求預測

　�。�1）市場需求的基本概念

　　（2）測量當前市場需求的常用方法

　�。�3）預測未來市場需求的常用方法

　　九、市場行為與營銷戰(zhàn)略。

　�。ㄒ唬┗�本要求

　　1.熟悉消費者市場的特點、選擇目標市場的策略、市場定位的概念、市場細分的前提和必要性、市場定位的步驟

　　2掌握影響市場行為的內在因素、影響市場行為的外部環(huán)境、消費者的購買決策過程、組織市場購買者的決策過程、市場細分的標準

　�。ǘ�）考試內容

　　1.市場的分類

　�。�1）消費者市場的特征

　�。�2）組織市場的特征

　　2.影響市場行為的因素

　�。�1）影響市場行為的內在因素

　�。�2）影響市場行為的外部環(huán)境

　　3.購買決策過程

　�。�1）消費者的購買決策過程

　　（2）組織市場的購買決策過程

　　4.市場細分

　�。�1）市場細分的前提和必要性

　　（2）市場細分標準

　　5.選擇目標市場與市場定位

　�。�1）選擇目標市場的策略

　�。�2）市場定位策略

　　十、產品生命周期與營銷組合決策

　�。ㄒ唬┗�本要求

　　1.熟悉品牌資產的概念和測量、物流管理、客戶關系管理、銷售隊伍的管理、渠道管理、人員推銷過程

　　2.掌握產品的整體概念、產品生命周期理論、產品生命周期不同階段上的營銷策略、品牌的基本概念、品牌決策、渠道行為和渠道組織、銷售管理過程

　　（二）考試內容

　　1.產品和產品的生命周期

　�。�1）產品的整體概念

　�。�2）產品生命周期理論

　　（3）產品生命周期不同階段上的營銷策略

　　2.品牌策略

　�。�1）品牌的基本概念

　�。�2）品牌資產的概念和測量

　�。�3）品牌決策

　　3.分銷渠道策略

　�。�1）渠道行為和渠道組織

　�。�2）渠道管理

　�。�3）物流管理

　　4、銷售管理

　�。�1）銷售管理過程

　　（2）客戶關系管理

　�。�3）銷售隊伍的組織

　�。�4）人員推銷過程

　　十一、整合營銷傳播（IMC）

　�。ㄒ唬┗�本要求

　　1.熟悉整合營銷傳播的戰(zhàn)略、整合營銷傳播的戰(zhàn)術、4Ps、4Cs與5Rs

　　2.掌握整合營銷傳播理論的概念、傳統營銷傳播工具的整合運用、整合營銷傳播的戰(zhàn)略新工具——直復營銷

　�。ǘ�）考試內容

　　1.整合營銷傳播理論概述

　�。�1）4Ps、4Cs與5Rs

　�。�2）整合營銷傳播理論的概念

　　2整合營銷傳播的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術

　�。�1）整合營銷傳播戰(zhàn)略

　�。�2）整合營銷傳播戰(zhàn)術

　　3.整合營銷傳播工具

　　（1）傳統營銷傳播工具的整合運用

　�。�2）整合營銷傳播戰(zhàn)略新工具——直復營銷