2010年國(guó)際商務(wù)師考試輔導(dǎo)：交易磋商的形式、內(nèi)容和程序
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時(shí)間：2010-08-09 17:02:23
一、交易磋商的形式和內(nèi)容
交易磋商在形式上可分為口頭和書面兩種。
交易磋商的內(nèi)容，涉及擬簽訂的買賣合同的各項(xiàng)要款，
二、交易磋商的一般程序
交易磋商的程序一般包括四個(gè)環(huán)節(jié)，即詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。其中發(fā)盤和接受是達(dá)成一筆交易所不可缺少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。
(一)詢盤
1．詢盤的含義及性質(zhì)
詢盤(hqui叮)又叫詢價(jià)，是指交易的一方為了購(gòu)買或銷售商品，向?qū)Ψ皆儐?wèn)買賣該商品的有關(guān)交易條件。
詢盤屬于一般性的業(yè)務(wù)聯(lián)系，只起邀請(qǐng)對(duì)方發(fā)盤的作用，對(duì)交易雙方?jīng)]有法律上的約束力。
2．詢盤的形式
交易雙方向?qū)Ψ桨l(fā)出詢盤時(shí)，可采取口頭形式，也可以采取書面形式。
(二)發(fā)盤
1．發(fā)盤的含義和性質(zhì)
發(fā)盤(Offer，Quotation，報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià))是指買賣雙方的一方 (發(fā)盤人一Offeror)向?qū)Ψ?受盤人一Offeree)提出各項(xiàng)交易條件，并愿按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。
發(fā)盤既是商業(yè)行為，又是法律行為，一項(xiàng)發(fā)盤發(fā)出后，對(duì)發(fā)盤人便產(chǎn)生法律上的約束力，如果對(duì)方完全同意發(fā)盤內(nèi)容，并按時(shí)答復(fù)，則雙方合同關(guān)系成立，交易亦達(dá)成。
2．發(fā)盤的形式
在實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤大多是由賣方提出，但在少數(shù)情況下，也可能是由買方提出，這種由買方提出的發(fā)盤稱為遞盤(Bid，出價(jià))。
(三)還盤
1．還盤的含義及性質(zhì)
還盤(Counter offer)是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為了進(jìn)一步協(xié)商，對(duì)發(fā)盤人提出修改意見(jiàn)。還盤的行為在買賣雙方之間可以反復(fù)進(jìn)行。
還盤是具有法律效力的。首先還盤是對(duì)發(fā)盤的拒絕，其次還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人作出的一項(xiàng)新的發(fā)盤。
2．還盤的形式
還盤可以用口頭方式或書面方式表達(dá)出來(lái)，一般與發(fā)盤采用的方式相符。
(四)接受
1．接受的含義及性質(zhì)
所謂接受(Acceptance)，是指受盤人接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，同意對(duì)方提出的條件，愿意與對(duì)方達(dá)成交易，并及時(shí)以聲明或行為表示出來(lái)。
接受同發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為，接受產(chǎn)生的重要法律后果是達(dá)成交易，成立合同。
2．接受的形式在實(shí)際業(yè)務(wù)中，接受一般都是用函電、口頭等形式表示，但在某些情況下，接受也可以用行為表示出來(lái)�？梢�(jiàn)，接受可以用行為表示，但必須注意其前提條件，即發(fā)盤中規(guī)定允許如此，或雙方當(dāng)事人之間業(yè)已形成這樣做的慣例。
