2010年國際商務(wù)師考試輔導(dǎo)：國際貿(mào)易方式
來源：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時(shí)間：2010-09-16 10:56:21
國際貿(mào)易方式是指對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)中所采取的各種方式方法。隨著國際貿(mào)易的迅猛發(fā)展，貿(mào)易方式也有了很大變化，除了傳統(tǒng)的商品進(jìn)出口方式之外，還有包銷、代理、寄售、拍賣、招標(biāo)投標(biāo)等。近些年來，易貨貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易、來料加工、來件裝配等貿(mào)易方式得以普遍采用，進(jìn)出口額大幅度增加。在我國，加工貿(mào)易的進(jìn)出口額達(dá)到了進(jìn)出口總額的50%以上。下面就介紹幾種我國采用較多的幾種貿(mào)易方式。
一、包銷
包銷（Exclusive Sales）指出口人（委托人）通過協(xié)議把某商品在某一地區(qū)和規(guī)定期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)單獨(dú)給予國外某個(gè)客戶或公司的貿(mào)易做法。盡管包銷也是銷售，但包銷同通常的單邊逐筆出口不同。它除了當(dāng)事人雙方簽有買賣合同外，還須在事先簽有包銷協(xié)議。包銷（Exclusive Sales）是國際貿(mào)易中習(xí)慣采用的方式之一。在我國出口業(yè)務(wù)中，根據(jù)某些商品的特點(diǎn)和擴(kuò)大出口的需要，也可在適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)上選擇適當(dāng)?shù)目蛻舨捎冒N方式。
包銷協(xié)議從裨上說完全是買賣合同，因?yàn)閲饨?jīng)銷商是用自己的名義買貨，包銷商自負(fù)盈虧。他在他的地區(qū)轉(zhuǎn)售商品時(shí)，第三者和委托人（出口人）不發(fā)生任何契約關(guān)系，同時(shí)包銷商在包銷地區(qū)內(nèi)享有專營權(quán)，因此包銷方式具有通過專營權(quán)的給予來調(diào)動(dòng)包銷人經(jīng)營的積極性，達(dá)到鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)、避免多頭經(jīng)營自相競(jìng)爭(zhēng)的目的。但是，如果出口人不適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用包銷方式，也可能使出口的經(jīng)營活動(dòng)受到約束，存在著包而不銷或包銷商對(duì)委托人的依賴而遭致出口受阻的風(fēng)險(xiǎn)；包銷商能力過強(qiáng)時(shí)，包銷商可能利用壟斷地位來操縱價(jià)格、控制市場(chǎng)。
選擇包銷商時(shí)，既要考慮他對(duì)我國的政治態(tài)度，又要注意他的資信和經(jīng)營能力以及他在該地區(qū)的商業(yè)地位。對(duì)大眾商品采用包銷方式時(shí)，為慎重起見，可以有一個(gè)試行階段。
二、代理
代理（Agency）是許多國家商人在從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)習(xí)慣采用的一種貿(mào)易做法，在國際市場(chǎng)上存在著名目繁多的代理商。在我國的對(duì)外貿(mào)易中，為了擴(kuò)大出口，也同不少國家和地區(qū)的商人建立了代理業(yè)務(wù)關(guān)系。許多國家特別是發(fā)達(dá)國家的民法或商法中通常對(duì)代理業(yè)務(wù)有種種規(guī)定，甚至有些國家專門制定了代理法，對(duì)代理人也都作了定義。但一般都認(rèn)為：在國際貿(mào)易中的代理業(yè)務(wù)是指以委托人為一方，獨(dú)立的代理人為另一方，在約定的地區(qū)以貨主的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)。代理業(yè)務(wù)的依據(jù)是代理協(xié)議。
根據(jù)發(fā)達(dá)國家的代理法規(guī)定，代理是指代理人（Agent）按照本人（Principal）授權(quán)（Authorization）代表本人同第三者訂立合同或作其他法律行為，由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對(duì)本人發(fā)生效力。因此，代理方式與包銷方式相比較，它具有下列基本特點(diǎn)：
1、代理人與委托人之間的關(guān)系屬于委托買賣關(guān)系。代理人在代理業(yè)務(wù)中，只是代表委托人行事，例如招攬客戶、招攬訂單、代表委托人簽訂買賣合同、處理委托人的貨物、收受貨款等，他本身并不作為合同的一方參與交易。
2、代理人通常運(yùn)用委托人的資金進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)。
3、代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同。
4、代理人賺取的報(bào)酬即為傭金。
市場(chǎng)上通常有下列幾種代理。
1、總代理（General Agency）
總代理是委托人在指定地區(qū)的全權(quán)代表。他除了有權(quán)代表委托人進(jìn)行買賣合同，處理貨物等商務(wù)活動(dòng)外，也可進(jìn)行一些非商業(yè)性的活動(dòng)。他有權(quán)指派代理并可分享代理傭金。
2、獨(dú)家代理（Exclusive Agency 或 Sole Agency）
獨(dú)家代理是指在指定地區(qū)內(nèi)，由他單獨(dú)代理委托人行為的代理人。委托人在該指定地區(qū)內(nèi)，不得委托其他代理人。因此在出口業(yè)務(wù)中，采用獨(dú)家代理這一方式，委托人給予代理人在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)享有代銷指定商品的專營權(quán)。不過，必須指出，獨(dú)家代理具有的專營權(quán)與包銷所具有的專營權(quán)并不一樣。通常，除非協(xié)議另有約定，一般也可允許委托人直接向指定的代理地區(qū)的買主進(jìn)行交易。為了不損害獨(dú)家代理的利益，有些協(xié)議規(guī)定，凡委托人直接與指定代理地區(qū)的買主達(dá)成交易的，仍然向獨(dú)家代理計(jì)付傭金。
3、傭金代理（Commission Agency）
傭金代理又稱一般代理，是指在同一代理地區(qū)、時(shí)間及期限內(nèi)，同時(shí)有幾個(gè)代表委托人行為的代理人。傭金代理根據(jù)推銷商品的實(shí)際金額或根據(jù)協(xié)議規(guī)定的辦法和百分率向委托人計(jì)收傭金，委托人可直接與該地區(qū)的實(shí)際買主成交，也無須給傭金代理傭金。在我國出口業(yè)務(wù)中運(yùn)用這種代理方式比較多。
三、寄售
寄售是一種有別于通常的代理銷售的貿(mào)易方式。它是指委托人（貨主）先將貨物運(yùn)往寄售地，委托國外一個(gè)代銷人（受托人），按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進(jìn)行銷售，在貨物出售后由代銷人向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法。寄售（Consignment）是一種委托代售的貿(mào)易方式，也是國際貿(mào)易中習(xí)慣采用的做法之一。在我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，寄售方式運(yùn)用并不普遍，但在某些商品的交易中，為促進(jìn)成交和擴(kuò)大出口的需要，也可靈活適當(dāng)運(yùn)用寄售方式。
在國際貿(mào)易中采用的寄售方式與正常的賣斷方式進(jìn)行比較，它具有下列幾個(gè)特點(diǎn)：
1、寄售人先將貨物運(yùn)至目的確良市場(chǎng)（寄售地），然后經(jīng)代銷人在寄售地向當(dāng)?shù)刭I主銷售。因此，它是典型的憑實(shí)物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易。
2、寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系。代銷人只能根據(jù)寄售人的指示處置貨物。貨物的所有權(quán)在寄售地出售之前仍屬寄售人。
3、寄售貨物在售出之前，包括運(yùn)輸途中和到達(dá)寄售地后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)均由寄售人承擔(dān)。寄售貨物裝運(yùn)出口后，在到達(dá)寄售地前也可使用出售路貨的辦法先行銷售，即當(dāng)貨物尚在運(yùn)輸途中，如有條件即成交出售，出售不成則仍運(yùn)至原定目的地。
四、拍賣
拍賣（Auction）是由專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在一定的地點(diǎn)和時(shí)間按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)競(jìng)購的方法，最后由拍賣人把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。通過拍賣進(jìn)行交易的商品大都是一些品質(zhì)不易標(biāo)準(zhǔn)化的，難以久存的或是習(xí)慣上采用拍賣方式成交的商品。如茶葉、煙葉、兔毛、皮毛、木材等。某些商品，如水貂皮、澳洲羊毛等大部分的交易是通過國際拍賣方式進(jìn)行的。
拍賣一般是由從事拍賣業(yè)務(wù)的專門組織在一定的拍賣中心市場(chǎng)和一定的時(shí)間內(nèi)按照當(dāng)?shù)氐奶赜蟹珊鸵?guī)章程序集中進(jìn)行的。拍賣程序不同于一般的交易，其交易過程大致要經(jīng)過準(zhǔn)備、看貨、出價(jià)成交和付款交貨等四個(gè)階段。具體的做法是先由拍賣組織將準(zhǔn)備拍賣貨物整理成堆、分批編號(hào)、印發(fā)包括商品種類、數(shù)量、產(chǎn)地、批號(hào)、拍賣時(shí)間、地點(diǎn)和交易條件等內(nèi)容的拍賣目錄刊登廣告、印制傳單，以此來招攬買主。準(zhǔn)備購貨的買主可以在拍賣前看貨抽樣，借以了解商品品質(zhì)。習(xí)慣上，賣方對(duì)售出商品不負(fù)品質(zhì)保證的責(zé)任。通過拍賣成交之后，買方按照規(guī)定時(shí)間付款提貨。經(jīng)辦拍賣的企業(yè)提供拍賣地和各種服務(wù)項(xiàng)目，向賣方收取租金和手續(xù)費(fèi)。
拍賣的出價(jià)方法有以下3種：
1、增價(jià)拍賣
增價(jià)拍賣也稱買方叫價(jià)拍賣，這是最常用的一種拍賣方式。拍賣時(shí)，由拍賣人（Auctioneer）提出一批貨物，宣布預(yù)定的最低價(jià)格，然后由競(jìng)買者（Bidder）相繼叫價(jià)，競(jìng)相加價(jià)，有時(shí)規(guī)定每次加價(jià)的金額額度，直到拍賣人認(rèn)為無人再出更高的價(jià)格時(shí)，則用擊槌動(dòng)作表示競(jìng)買結(jié)束，將這批商品賣給最后出價(jià)最高的人。在拍賣出槌前，競(jìng)買者可以撤銷出價(jià)。如果競(jìng)買者的出價(jià)都低于拍賣人宣布的最低價(jià)格（或稱價(jià)格極限），賣方有權(quán)撤回商品而拒絕出售。
2、減價(jià)拍賣
減價(jià)拍賣又稱荷蘭式拍賣（Dutch Auction），這種方法先由拍賣人喊出最高價(jià)格，然后逐漸減低叫價(jià)，直到某一競(jìng)買者認(rèn)為已經(jīng)低到可以接受的價(jià)格表示買進(jìn)為止。減價(jià)拍賣成交迅速，經(jīng)常用于拍賣鮮活商品和水果、蔬菜等。
以上兩種方法都是在預(yù)定時(shí)間和地點(diǎn)按照先后批次，公開叫價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)確定，當(dāng)時(shí)成交。
3、密封遞價(jià)拍賣
密封遞價(jià)（Sealed Bids； Closed Bids）拍賣又稱招標(biāo)式拍賣。采用這種方法時(shí)，先由拍賣人頌每批商品的具體情況和拍賣條件等，然后由各買方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將自己的出價(jià)密封遞交拍賣人，以供拍賣人進(jìn)行審查比較，決定將該貨物賣給哪一個(gè)競(jìng)買者。這種方法不是公開競(jìng)買，拍賣人有時(shí)要考慮除價(jià)格以外的其他因素。有些國家的政府或海關(guān)在處理庫存物資或沒收貨物時(shí)往往采用這種拍賣方法。
拍賣方式的作用：對(duì)賣方來說可以通過公開競(jìng)買，看貨出價(jià)的方法而賣得好價(jià)。而且由于它是現(xiàn)貨交易且成交迅速，買方付款后提貨，對(duì)賣方收取貨款較為安全，也有利于為某些商品打開銷售渠道進(jìn)而擴(kuò)大國外市場(chǎng)。對(duì)買方來說，則可根據(jù)市場(chǎng)情況和經(jīng)營意圖，按照自己愿出的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)購進(jìn)符合自己需要的貨物，而且是現(xiàn)貨交易，它有利于資金周轉(zhuǎn)。
五、招標(biāo)與投標(biāo)
招標(biāo)（Invitation to Tender）是指招標(biāo)人在規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)、發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請(qǐng)賣方投標(biāo)的行為。投標(biāo)（To Submit Tender）是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在規(guī)定投標(biāo)的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。實(shí)際上招標(biāo)、投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。招標(biāo)與投標(biāo)多數(shù)用在國家政府機(jī)構(gòu)、市政當(dāng)局、國營企業(yè)或公用事業(yè)單位采購物資、器材或設(shè)備，這種方式更多地用在國際承包工程。近年來，不少發(fā)展中國家為了發(fā)展民族經(jīng)濟(jì)，日益廣泛地采用招標(biāo)方式來招包工程項(xiàng)目，甚至有些國家通過法律規(guī)定，凡屬主要商品進(jìn)口或?qū)ν獍l(fā)包的工程必須采用國際招標(biāo)方式。目前，國際間政府貸款項(xiàng)目和世界銀行的貸款項(xiàng)目，往往在貸款協(xié)議中規(guī)定供款國必須采用國際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)采購項(xiàng)目物資或發(fā)包工程。從目前國際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)來看，招標(biāo)與投標(biāo)這一方式用于國際承包工程業(yè)務(wù)的情況更為普遍。在貨物買賣方面主要用于政府的大規(guī)模的采購（本書主要介紹貨物買賣中的招標(biāo)與投標(biāo)）。
目前國際上采用招標(biāo)方式歸納起來有3種方式。
1、國際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)（International Competitive Bidding， ICB）
是指招標(biāo)人邀請(qǐng)幾個(gè)乃至幾十個(gè)投標(biāo)人參加投標(biāo)，通過多數(shù)投標(biāo)人競(jìng)爭(zhēng)，選擇其中對(duì)招標(biāo)人最有利的投標(biāo)人達(dá)成交易，它屬于競(jìng)賣的方式。國際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)有兩種做法：
（1）公開招標(biāo)（Open Bidding）是一種無限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)（Unlimited Competitive Bidding）。采用這種做法時(shí)，招標(biāo)人要在國內(nèi)外主要報(bào)刊上刊登招標(biāo)廣告，凡對(duì)該項(xiàng)招標(biāo)內(nèi)容有興趣的人有均等機(jī)會(huì)購買招標(biāo)資料進(jìn)行投標(biāo)。
�。�2）選擇性招標(biāo)（Selected Bidding）又稱邀請(qǐng)招標(biāo)，它屬有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)（Limited Competitive Bidding）。采用這種做法時(shí)，招標(biāo)人不刊登廣告，而是根據(jù)自己具體的業(yè)務(wù)關(guān)系和情報(bào)資料由招標(biāo)人對(duì)客商進(jìn)行邀請(qǐng)，在對(duì)其進(jìn)行資格預(yù)審后，再由他們進(jìn)行投標(biāo)。
2、談判招標(biāo)（Negotiated Bidding）
談判招標(biāo)又叫議標(biāo)，它是非公開的，是一種非競(jìng)爭(zhēng)性的招標(biāo)。這種招標(biāo)由招標(biāo)人物色幾家客同直接進(jìn)行合同談判，談判成功，即交易達(dá)成。
3、兩段招標(biāo)（Two stae Bidding）
兩段招標(biāo)是無限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)與有限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)的綜合方式，采用此類方式時(shí)，是先用公開招標(biāo)，再用選擇性招標(biāo)的方式分兩段進(jìn)行。
招標(biāo)、投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序包括：招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作、投標(biāo)、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、決標(biāo)及中標(biāo)簽約等幾個(gè)環(huán)節(jié)。
1、招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作
一項(xiàng)成功的理想的國際招標(biāo)，其成敗的關(guān)鍵往往決定于招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作。在國際招標(biāo)實(shí)例中，由于準(zhǔn)備不充分，或事先考慮不周而招致失敗的案例屢見不鮮。做好招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作十分重要。招標(biāo)前準(zhǔn)備工作很多，其中包括發(fā)布招標(biāo)公告、資格預(yù)審、編制招標(biāo)文件等，現(xiàn)簡(jiǎn)要分述如下：
�。�1）發(fā)布招標(biāo)公告（Announcement of Tender）。凡采用選擇性招標(biāo)或談判招標(biāo)方式時(shí)，一般先發(fā)出招標(biāo)通知。如采用公開招標(biāo)或兩段招標(biāo)時(shí)，則應(yīng)在國內(nèi)報(bào)刊或有權(quán)威的雜志上刊登招標(biāo)廣告。招標(biāo)通知與招標(biāo)廣告的內(nèi)容基本相同，一般是指招標(biāo)項(xiàng)目的內(nèi)容、要求條件和投標(biāo)須知等。發(fā)送招標(biāo)通知和刊登招標(biāo)廣告都必須及時(shí)，按照國際慣例，招標(biāo)通知和招標(biāo)廣告一般在開始招標(biāo)前兩日發(fā)出。
（2）資格預(yù)審。資格預(yù)審是公開招標(biāo)前二項(xiàng)重要工作。更是預(yù)先確定招標(biāo)人的資格條件、確保其在各方面有投標(biāo)能力的關(guān)鍵工作，所謂資格預(yù)審包括由招標(biāo)人對(duì)投標(biāo)人的基本情況、財(cái)務(wù)狀況、供應(yīng)與生產(chǎn)能力、經(jīng)營作風(fēng)及信譽(yù)進(jìn)行全面預(yù)先審查。預(yù)審合格后方能取得招標(biāo)的資格。目前國際上招標(biāo)人進(jìn)行資格預(yù)審采用的方式很多，一般采用分發(fā)資格預(yù)審調(diào)查表，招標(biāo)人對(duì)投標(biāo)人所提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行分項(xiàng)評(píng)分后進(jìn)行評(píng)估。
（3）編制招標(biāo)文件（Bidding Documents）。在物資采購的招標(biāo)中，招標(biāo)文件又稱標(biāo)書、標(biāo)單，其內(nèi)容較為簡(jiǎn)單，主要列明招標(biāo)商品的各種交易條件，與一般買賣合同的條件類似。惟獨(dú)價(jià)格條件由投標(biāo)人投標(biāo)時(shí)遞價(jià)。招標(biāo)單還須列明投標(biāo)人須知，例如列明投標(biāo)人資格、投標(biāo)日期、開標(biāo)日期、寄送投標(biāo)單的方法等。此外，招標(biāo)單中還要求規(guī)定投標(biāo)人交納投標(biāo)保證金及履約保證金的條款。其中以保證金額的交付、保證方式等作為投標(biāo)擔(dān)保。
2、投標(biāo)
�。�1）投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作。招標(biāo)準(zhǔn)備工作就緒，招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)單。當(dāng)投標(biāo)人參加投標(biāo)之前，也須做許多準(zhǔn)備工作，其中，包括編制投標(biāo)資格審查表、分析招標(biāo)文件、尋找投標(biāo)擔(dān)保單位等。其中分析研究招標(biāo)文件是一個(gè)核心問題。投標(biāo)人要對(duì)招標(biāo)文件中的招標(biāo)條件、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、合同格式等認(rèn)真分析，做到量力而行，因?yàn)橥稑?biāo)人遞價(jià)是一個(gè)實(shí)盤，在投標(biāo)有效期內(nèi)不得撤標(biāo)，所以投標(biāo)人要對(duì)價(jià)格、交貨期、招標(biāo)人所在國的稅收、法律等均要認(rèn)真研究。
�。�2）編制投標(biāo)文件和提供保證函。投標(biāo)人經(jīng)過慎重研究標(biāo)書后，一旦決定參加投標(biāo)，就要根據(jù)招標(biāo)文件要求的規(guī)定編制和填報(bào)投標(biāo)文件。為防止投標(biāo)人在中標(biāo)后不與招標(biāo)人簽約，招標(biāo)人通常要求投標(biāo)人提供投標(biāo)保證金或投票保證函或備用信用證。保證金額是以投標(biāo)金額的百分比計(jì)算的，一般為10%左右。如開標(biāo)后，投標(biāo)人未中標(biāo)，招標(biāo)人退回投標(biāo)人保證金。如經(jīng)開標(biāo)后中標(biāo)，而不與招標(biāo)人簽約，該保證金沒收。
�。�3）遞送投標(biāo)文件。投標(biāo)文件須在投標(biāo)截止日期之前送達(dá)招標(biāo)人，逾期失效。遞送投標(biāo)文件，一般應(yīng)密封后掛號(hào)郵寄，或派專人送達(dá)。
3、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、決標(biāo)
�。�1）開標(biāo)。所謂開標(biāo)是指在指定日期、時(shí)間和地點(diǎn)將全部投標(biāo)寄來的投標(biāo)書中所列的標(biāo)價(jià)予以公開唱標(biāo)，使全體投標(biāo)人了解最高標(biāo)價(jià)以及最低標(biāo)價(jià)。開標(biāo)日期、時(shí)間和地點(diǎn)通常在招標(biāo)文件中予以規(guī)定。開標(biāo)有公開開標(biāo)和不公開開標(biāo)兩種方式。公開開標(biāo)要當(dāng)眾拆開采有密封投標(biāo)單，宣讀內(nèi)容。投標(biāo)人可派代表監(jiān)督開標(biāo)，開標(biāo)后，投標(biāo)人不得更改投標(biāo)內(nèi)容。不公開開標(biāo)則是由招標(biāo)人自行選定中標(biāo)人，投標(biāo)人不能派出代表參加開標(biāo)。國際招標(biāo)大多數(shù)采用公開開標(biāo)的方式。
�。�2）評(píng)標(biāo)、決標(biāo)。開標(biāo)后，有些可以當(dāng)場(chǎng)決定由誰中標(biāo)，有的還要由招標(biāo)人組織人員進(jìn)行評(píng)標(biāo)，參加評(píng)標(biāo)的人員原則上要堅(jiān)持評(píng)標(biāo)工作的準(zhǔn)確性、公開性和保密性。評(píng)標(biāo)后即應(yīng)決標(biāo)，確定中標(biāo)人。
4、中標(biāo)簽約
中標(biāo)是從若干投標(biāo)人中選定交易對(duì)象，即中標(biāo)人中標(biāo)。中標(biāo)即為得標(biāo)，中標(biāo)者必須與招標(biāo)人簽約，否則保證金予以沒收。但為了確保中標(biāo)人簽約后履約，招標(biāo)人仍然要求中標(biāo)人交納履約保證金或者保證函。國際招標(biāo)慣例是招標(biāo)人在評(píng)標(biāo)過程中，認(rèn)為不能選定中標(biāo)人時(shí)可以宣布招標(biāo)失敗而拒絕全部投標(biāo)，這種行為稱為拒絕投標(biāo)。一般出現(xiàn)下列情況之一者，可以拒絕全部投標(biāo)：
�。�1）最低標(biāo)價(jià)大大超過國際市場(chǎng)的價(jià)格水平；
�。�2）所有投標(biāo)書內(nèi)容與招標(biāo)要求不符；
�。�3）在國際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)時(shí)投標(biāo)人太少。
六、商品期貨交易
期貨交易是商品交換高度發(fā)展的產(chǎn)物，至今已有100多年的歷史。近十幾年來，商品期貨交易又在世界范圍內(nèi)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。僅美國各種期貨合同的數(shù)量每年就達(dá)1億多份。商品期貨交易的萌芽出現(xiàn)于中世界歐洲節(jié)慶日的一種集市并發(fā)展于17世紀(jì)的日本，現(xiàn)代的期貨市場(chǎng)起源于美國。進(jìn)入20世紀(jì)，進(jìn)行期貨交易的商品種類越來越多，例如，谷物、棉花、食糖、油料、活牲畜、木材、有色金屬、原油等。目前世界上已形成了許多商品期貨交易的中心。例如紐約、芝加哥、倫敦、利物浦、鹿特丹、安特衛(wèi)普、漢堡、阿姆斯特丹、巴黎、米蘭、加爾各答、卡拉奇、香港、新加坡、墨爾本、神戶、橫濱等。
我國實(shí)行開放政策以來，開始涉足國際商品期貨交易領(lǐng)域，在我國也開設(shè)了商品交易所。因此，有必要了解和掌握有關(guān)期貨交易的基本知識(shí)，以便在我國對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)中利用期貨交易轉(zhuǎn)移價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)，避免或減少國際市場(chǎng)上商品價(jià)格不利變動(dòng)給我們帶來的損失。
期貨交易（Futures Transaction）是眾多的買主和賣主在商品交易所內(nèi)按照一定的規(guī)則用喊叫并借助手勢(shì)進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，通過激烈競(jìng)爭(zhēng)達(dá)成交易的一種貿(mào)易方式。期貨交易不同于商品貿(mào)易中的現(xiàn)貨交易。眾所周知，在現(xiàn)貨交易的情況下，買賣雙方可以任何方式，在任何地點(diǎn)和時(shí)間達(dá)成實(shí)物交易。賣方必須交付實(shí)際貨物，買方必須支付貨款。而期貨交易則是在一定的特定期貨市場(chǎng)上，即在商品交易所內(nèi)，按照交易所預(yù)先制訂的標(biāo)準(zhǔn)期貨合同進(jìn)行期貨買賣。成交后買賣雙方并不移交商品的所有權(quán)，因?yàn)槠谪浗灰拙哂邢铝袔讉�(gè)特點(diǎn)：
1、期貨交易不規(guī)定雙方提供或者接受實(shí)際貨物；
2、交易的結(jié)果不是轉(zhuǎn)移實(shí)際貨物，而是支付或者取得簽訂合同之日與履行合同之日的價(jià)格差額；
3、期貨合同是由交易所制訂的標(biāo)準(zhǔn)期貨合同，并且只能按照交易所規(guī)定的商品標(biāo)準(zhǔn)和種類進(jìn)行交易；
4、期貨交易的交貨期是按照交易所規(guī)定的交貨期確定的，不同商品，交貨期不同；
5、期貨合同都必須在每個(gè)交易所設(shè)立的清算所進(jìn)行登記及結(jié)算。
期貨交易，根據(jù)交易者的目的而有兩種不同性質(zhì)的種類：一是利用期貨合同作為賭博的籌碼，通過買進(jìn)賣出而從價(jià)格漲落的差額中追逐利潤(rùn)的純投機(jī)活動(dòng)；一種是真正從事實(shí)物交易的人做套期保值。前一種在商業(yè)習(xí)慣上稱為買空賣空，它是投機(jī)者根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)前景的判斷而進(jìn)行的賭博性投機(jī)活動(dòng)。所謂買空，又稱多頭，是指投機(jī)者估計(jì)價(jià)格要跌，買進(jìn)期貨；一旦期貨漲價(jià)，再賣出期貨，從中賺取差價(jià)。所謂賣空，又稱空頭，是指投機(jī)者估計(jì)價(jià)格要跌，賣出期貨；一旦期貨漲價(jià)，再買進(jìn)期貨，從中賺取差價(jià)。后一種在商業(yè)習(xí)慣上稱為套期保值，又稱為海琴（Hedging）。保值的種類和方式很多，基本上有以下兩種：
1、賣期保值（Selling Hedging）。經(jīng)營者買進(jìn)一批日后交貨的實(shí)物，為了避免在以后交貨時(shí)該項(xiàng)商品的價(jià)格下跌而遭受損失，就可在交易所預(yù)售同一時(shí)期交貨的同樣數(shù)量的期貨合同。這樣，即使將來貨價(jià)下跌，已經(jīng)買進(jìn)的實(shí)物在價(jià)格上受到虧損，但他可以從期貨合同交易所獲得的盈利來進(jìn)行補(bǔ)償。如果買進(jìn)現(xiàn)買現(xiàn)賣的實(shí)物，例如制造廠買進(jìn)生產(chǎn)原料進(jìn)行加工，但為防止日后該原料價(jià)格下跌，亦可在買進(jìn)現(xiàn)貨的同時(shí)在交易所賣出同等數(shù)量的期貨，以此進(jìn)行保值，將來價(jià)格跌落，以低價(jià)買進(jìn)該項(xiàng)數(shù)量的沖抵期貨，就可以從期貨交易中賺取的利潤(rùn)彌補(bǔ)先前以高價(jià)買進(jìn)現(xiàn)貨所受的損失。
2、買期保值（Buying Hedging），與賣期保值相反，經(jīng)營者賣出一筆日后交貨的實(shí)物，為了避免在以后交貨時(shí)該項(xiàng)商品的價(jià)格上漲而遭受損失，則可在交易所內(nèi)買進(jìn)同一時(shí)期交貨的同樣數(shù)量的期貨合同。這樣，將來貨物價(jià)格如果上漲，他也同樣可以從期貨交易的盈利中補(bǔ)償實(shí)物交易的損失。
進(jìn)行套期保值的主要依據(jù)是：實(shí)物交易市場(chǎng)價(jià)格與期貨市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)方向和規(guī)模是相同的。當(dāng)然在具體實(shí)際業(yè)務(wù)上，價(jià)格上漲、下跌要受多種因素的影響和制約，所以有時(shí)并不完全一致，尤其在漲、跌幅度上通常存在著差異，從而使套期保值的效果受到一定影響。套期保值主要用于轉(zhuǎn)移實(shí)物交易價(jià)格發(fā)生不利變化可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。如果實(shí)物買賣價(jià)格趨勢(shì)向有利方向發(fā)展，則做套期限保值不僅不起作用，有時(shí)還會(huì)起反作用，使實(shí)物交易由于價(jià)格有利變動(dòng)而帶來的好處為期貨交易的虧損所抵消。氫所以，估計(jì)實(shí)物價(jià)格是向有利方向發(fā)展時(shí)就沒有必要做套期保值。
七、對(duì)銷貿(mào)易
對(duì)銷貿(mào)易（Counter Trade）在我國又譯為反向貿(mào)易、互抵貿(mào)易、對(duì)等貿(mào)易等，也有人把它籠統(tǒng)地稱為易貨或大易貨。對(duì)銷貿(mào)易是一個(gè)松散的概念，尚無確定的定義和界限。它的形成經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的演化過程，可追溯至原始的交換方式貿(mào)易，到60年代末，隨著互購（Counter Purchase）、產(chǎn)品回購（Products Buyback）等類交易在東西方貿(mào)易中大量涌現(xiàn)，蘇聯(lián)出現(xiàn)了補(bǔ)償貿(mào)易基礎(chǔ)上的貿(mào)易（Trade on Compensatory Basis）的提法，西方也開始用對(duì)銷貿(mào)易（Counter Trade）來概括這類貿(mào)易方式。據(jù)此，我們一般可以把對(duì)銷貿(mào)易理解為包括易貨、記帳貿(mào)易、互購、產(chǎn)品回購、轉(zhuǎn)手貿(mào)易等屬于貨物買賣范疇的以進(jìn)出結(jié)合、出口抵補(bǔ)進(jìn)口為共同特征的各種貿(mào)易方式的總稱。近年來，隨著這類貿(mào)易方式的發(fā)展，它還包括了諸如抵銷貿(mào)易（Offset）這種融商品交換和資本流動(dòng)為一體的交易方法。在當(dāng)前的國際貿(mào)易中，對(duì)銷貿(mào)易的種類較多，現(xiàn)分述如下。
1、易貨（Barter）就嚴(yán)格意義而言，易貨是指雙方當(dāng)事人間等值貨物的互換。它不涉及貨幣，只由交易雙方在一個(gè)合同里做出規(guī)定，不涉及第三者。這種交換方式多見于邊境貿(mào)易。在一般國際貿(mào)易中，大多通過對(duì)開信用證的方式進(jìn)行易貨。在這種方式中，交易雙方簽訂換貨合同，各自出口的商品都按約定的貨幣計(jì)價(jià)并通過信用證結(jié)算。但先進(jìn)口一方開出的信用證以對(duì)方開出約定的、等值或基本等值的信用證件為生效條件。也可以規(guī)定，第一張信用證項(xiàng)下的貨款，只能由銀行保管用來作為開立第二張信用證之用。
2、互購（Counter Purchase）
在這種方式下，先出口的一方在其售貨合同中承諾用所得的外匯（全部或部分）購買對(duì)方國家的產(chǎn)品，至于購買什么產(chǎn)品，價(jià)格多少，可以在合同中預(yù)先約定，但更多的是待以后另行簽約。按照習(xí)慣，一方所做出的上述承諾購貨的義務(wù)，可在取得締約對(duì)方同意的條件下，轉(zhuǎn)讓給第三者執(zhí)行。但原締約者須對(duì)第三方是否履約承擔(dān)責(zé)任。
互購是當(dāng)前對(duì)銷貿(mào)易中的主要方式，據(jù)統(tǒng)計(jì)，其交易量約占對(duì)銷貿(mào)易總量的半數(shù)以上。這種做法，實(shí)際上是一種現(xiàn)款交易。先進(jìn)口的一方要先以現(xiàn)匯支付。它不同于一般交易的只是先出口的一方做出購買對(duì)方貨物的承諾，從而把先后兩筆不一定等值的現(xiàn)匯交易結(jié)合在一起。從這個(gè)做法看，先出口的一方，不論從資金周轉(zhuǎn)或續(xù)后的談判地位衡量，都占有比較有利的地位。而實(shí)踐中，西方發(fā)達(dá)國家憑其技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，往往占有這種地位。因此，這種做法頗受西方發(fā)達(dá)國家的青睞。
3、產(chǎn)品回購（Products Buyback）
這種做法多出現(xiàn)于設(shè)備的交易。由締約的一方以賒銷方式向?qū)Ψ教峁C(jī)械設(shè)備，同時(shí)承諾購買一定數(shù)量或金額的由該項(xiàng)設(shè)備制造出來的產(chǎn)品或其他產(chǎn)品，進(jìn)口設(shè)備方用出售產(chǎn)品所得的貨款分期攤還設(shè)備的價(jià)款和利息。產(chǎn)品回購基本上與我國所開展的補(bǔ)償貿(mào)易類似，我國的補(bǔ)償貿(mào)易如下所述。
�。�1）補(bǔ)償貿(mào)易的定義：前已述及，補(bǔ)償貿(mào)易在西方一般稱為產(chǎn)品回購，在日本稱為產(chǎn)品分成（Proudction sharing）。在我國，補(bǔ)償貿(mào)易一般是指交易的一方在對(duì)方提供信用的基礎(chǔ)上進(jìn)口機(jī)器、設(shè)備技術(shù)或原材料，不用現(xiàn)匯支付，而用向?qū)Ψ交劁N上述進(jìn)口設(shè)備或原料所生產(chǎn)的產(chǎn)品或其他產(chǎn)品或勞務(wù)所得的價(jià)款分期攤還。按照我國有關(guān)部門的規(guī)定，如果利用國外信貸購置設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)，然后以回銷產(chǎn)品或勞務(wù)所得價(jià)款分期償還貨款者也屬補(bǔ)償貿(mào)易。
�。�2）補(bǔ)償貿(mào)易的方式：目前在我國實(shí)行的寂償貿(mào)易基本上有3種不同的方式。
1）直接產(chǎn)品補(bǔ)償：在協(xié)議中雙方約定由設(shè)備供應(yīng)方承諾定期購買一定數(shù)量的進(jìn)口設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品。由進(jìn)口方用所得外匯分期攤還設(shè)備的價(jià)款與利息，這是補(bǔ)償貿(mào)易的基本形式。
2）其他產(chǎn)品補(bǔ)償：如直接產(chǎn)品是非對(duì)方所需或設(shè)備本身不生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品，經(jīng)約定可用其他產(chǎn)品代替。
3）勞務(wù)補(bǔ)償：即由進(jìn)口方用向?qū)Ψ教峁﹦趧?wù)所得的報(bào)酬償還。這種做法多見于與來料加工或來件加工相結(jié)合的小額補(bǔ)償貿(mào)易。
上述3種補(bǔ)償方式在實(shí)踐中并不見得是截然分開的，既可以是部分直接產(chǎn)品、部分其他產(chǎn)品，也可以是部分產(chǎn)品、部分勞務(wù)，甚至可以是部分直接產(chǎn)品、部分現(xiàn)匯支付等等。
�。�3）補(bǔ)償貿(mào)易的性質(zhì)與作用：根據(jù)上述有關(guān)補(bǔ)償貿(mào)易的含義和做法的介紹，不難看出，補(bǔ)償貿(mào)易作為一種貿(mào)易方式具有兩個(gè)明顯的特征。
1）必須以一方向另一方提供信貸作為前提。信貸一般直接表現(xiàn)為設(shè)備的賒銷，但有時(shí)也可以是一筆貸款，由另一方自行購置所需的設(shè)備。
2）出口設(shè)備的一方必須同時(shí)承諾回購進(jìn)口方的產(chǎn)品或勞務(wù)，以便進(jìn)口方用所得價(jià)款分期償還設(shè)備的價(jià)款。這實(shí)質(zhì)上是為進(jìn)口方提供償還能力。
�。�4）補(bǔ)償貿(mào)易協(xié)議內(nèi)容：目前，有關(guān)補(bǔ)償貿(mào)易協(xié)議的做法與具體內(nèi)容尚不統(tǒng)一，可根據(jù)締約雙方的意愿做出不同規(guī)定。有的是先訂基本協(xié)議，確定雙方在提供設(shè)備、信貸和回購方面的義務(wù)，然后分別簽訂進(jìn)、出口合同。更常見的是在一個(gè)合同中把上述的全部?jī)?nèi)容包括進(jìn)去，一一做出規(guī)定。不論是采取何種方式，其具體內(nèi)容一般應(yīng)包括以下幾個(gè)方面。
1）設(shè)備的名稱、型號(hào)、規(guī)格、性能、參數(shù)，同時(shí)應(yīng)明確設(shè)備安裝的責(zé)任，對(duì)方應(yīng)該負(fù)責(zé)的技術(shù)協(xié)助（包括人員培訓(xùn)）的內(nèi)容，以及質(zhì)量保證的期限等等。如果涉及專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，也應(yīng)包括有關(guān)的內(nèi)容。
2）有關(guān)信貸的條件：包括貸款金額、計(jì)價(jià)和結(jié)算貨幣、利率、償還期限、償還辦法以及銀行擔(dān)保。
3）有關(guān)回購的規(guī)定：
a、必須明確回購的產(chǎn)品名稱，每期回購的數(shù)量，以及不履行回購義務(wù)的補(bǔ)救辦法。
b、必須明確回購產(chǎn)品的作價(jià)辦法：對(duì)于期限短（例如一至兩年）、金額小的合同，為減少雙方的風(fēng)險(xiǎn)和增強(qiáng)合同的穩(wěn)定性，一般以不規(guī)定固定價(jià)格，只規(guī)定作價(jià)方法為宜。為了防止糾紛和保證合同的順利執(zhí)行，上述作價(jià)辦法應(yīng)該具體明確。
c、必須明確回購義務(wù)的轉(zhuǎn)讓：鑒于有些設(shè)備供應(yīng)方多為專營生產(chǎn)的廠商，通常缺乏產(chǎn)品推銷方面的專門機(jī)構(gòu)和職能，有的合同規(guī)定允許對(duì)方將回購義務(wù)轉(zhuǎn)交給第三者履行，但事先必須取得合同當(dāng)事人的同意，如該第三方未能履行義務(wù)，該設(shè)備供應(yīng)方仍應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。
d、必須明確回購產(chǎn)品的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和交貨時(shí)間：在做出這些規(guī)定時(shí)，應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，既要積極可靠又要留有余地，以免對(duì)方借口品質(zhì)不符或交貨遲緩而取消回購義務(wù)。在這方面，應(yīng)該把產(chǎn)品質(zhì)量與對(duì)方設(shè)備的性能、生產(chǎn)目標(biāo)保證聯(lián)系起來；把交貨日期與設(shè)備的交貨、安裝、試車、投產(chǎn)的進(jìn)程聯(lián)系起來。
�。�5）進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易應(yīng)該注意的問題：補(bǔ)償貿(mào)易是一種比較復(fù)雜的交易，涉及貿(mào)易、信貸和生產(chǎn)、而且持續(xù)的時(shí)間又比較長(zhǎng)，在履約期間，往往會(huì)發(fā)生一些難以預(yù)料的變化。因此，進(jìn)行一項(xiàng)補(bǔ)償貿(mào)易，尤其是大型的補(bǔ)償貿(mào)易，應(yīng)特別注意以下幾個(gè)問題：
1）必須做好項(xiàng)目的可行性研究，立項(xiàng)時(shí)必須慎重考慮。
2）合理計(jì)算貸款的成本和安排償還期：對(duì)于貸款成本，既要考慮利率的高低，又要考慮所使用的貨幣是軟幣還是硬幣，同時(shí)還要考慮設(shè)備價(jià)格的高低。只有從這3個(gè)方面進(jìn)行綜合核算，才可能得到比較合乎實(shí)際的成本。
3）正確處理補(bǔ)償產(chǎn)品與正常出口產(chǎn)品的關(guān)系：原則上應(yīng)該以不影響我國的正常出口為前提。為此，必須在出口數(shù)量、銷售市場(chǎng)和定價(jià)方面予以充分注意。
4、轉(zhuǎn)手貿(mào)易（Switch）
這是一種特殊的貿(mào)易方式，是在記帳貿(mào)易的條件下人們采用轉(zhuǎn)手貿(mào)易作為取得硬通貨的一種手段。最簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)手貿(mào)易是將根據(jù)記帳貿(mào)易辦法買下的貨物運(yùn)到國際市場(chǎng)轉(zhuǎn)售，從中取得硬通貨。復(fù)雜的做法是在記帳貿(mào)易項(xiàng)下握有順差的一方將該項(xiàng)順差（實(shí)際上是在相應(yīng)的逆差國家購買貨物的權(quán)利）轉(zhuǎn)讓給第三方，以換取他所需要的商品或設(shè)備，然后由該第三方利用該項(xiàng)順差在相應(yīng)的逆差國購買貨物，運(yùn)往其他市場(chǎng)銷售，以期收回硬通貨。在實(shí)踐中，由于第三方購買的貨物一般不是在國際市場(chǎng)上能夠輕易換得自由外匯的產(chǎn)品，所以，第三者往往需要把所購產(chǎn)品與其他國家的產(chǎn)品交換。有時(shí)要經(jīng)過多次交換才能獲得能夠換取硬通貨的產(chǎn)品。由于這種貿(mào)易環(huán)節(jié)多，手續(xù)復(fù)雜，成本高昂，因此，在順差轉(zhuǎn)讓時(shí)，一般都要給予一定的優(yōu)惠。而這種貿(mào)易一般也只能由一些在各國有關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，專門從事這種工作的所謂轉(zhuǎn)手商（Switcher）來予以組織運(yùn)營。也正因?yàn)檫@種貿(mào)易的難度大，所以在銷貿(mào)易中所占的比重不大。
5、抵銷（Offset）
這種貿(mào)易方式多見于軍火或大型設(shè)備如飛機(jī)等的交易。簡(jiǎn)單的抵銷與互購沒有太大差別，也是由先出口的一方承諾購買進(jìn)口方一定數(shù)量的出口商品，一般是相關(guān)的零部件。但是到20世紀(jì)70年代，特別是進(jìn)入80年代以來，出口方的承諾更多的是允諾用出口軍火或設(shè)備的貨款作為資本，在進(jìn)口國家投資建立有關(guān)聯(lián)的零部件生產(chǎn)工廠，以此向出口國家提供產(chǎn)品。
八、對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)
對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)是我國企業(yè)開展對(duì)外來料加工和來件裝配業(yè)務(wù)的總稱。其基本內(nèi)容主要是由外商提供一定的原材料、零部件、原器件，由我國的工廠按對(duì)方的要求進(jìn)行加工裝配、成品交由對(duì)方處置，我方按照約定收取工繳費(fèi)作為報(bào)酬。
�。ㄒ唬⿲�(duì)外加工裝配貿(mào)易的性質(zhì)
1、對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)屬勞務(wù)貿(mào)易的范疇
它是一種簡(jiǎn)單的國際間勞務(wù)合作的形式。在這種業(yè)務(wù)中，雖然也有物的移動(dòng)，即原材料或零部件的進(jìn)口和成品的出口。但是并沒有這些物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移。不論是原材料、零部件還是成品，其所有權(quán)始終屬國外委托加工人。而我國的加工企業(yè)只是付出一定的勞動(dòng)，把原材料或零部件轉(zhuǎn)化為成品，從中取得勞動(dòng)報(bào)酬。所以這類交易只是一種勞務(wù)交易，是以商品為載體的勞務(wù)出口，根本不屬于貨物買賣的范疇，不受貨物買賣法規(guī)的約束。因此，為這類交易所簽訂的合同，應(yīng)該有別于一般貨物買賣合同。
2、對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)與進(jìn)料加工的本質(zhì)區(qū)別
�。�1）所謂進(jìn)料加工（又稱以進(jìn)養(yǎng)出）是指用專項(xiàng)外匯，購進(jìn)國外的原材料、輔料，利用本國的技術(shù)、設(shè)備和勞力，加工成成品后銷往國處市場(chǎng)。在這類業(yè)務(wù)中，經(jīng)營企業(yè)是以買主的身份與國外簽訂購買原材料的合同，又以賣主的身份簽訂成品的出口合同。兩個(gè)合同體現(xiàn)為兩筆交易，兩筆交易都是體現(xiàn)為以所有權(quán)轉(zhuǎn)移為特征的貨物買賣，而對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)卻純屬提供勞務(wù)為特征的交易。
（2）在進(jìn)料加工中，原材料的供應(yīng)者與成品的購買者沒有必然的聯(lián)系，不像加工裝配業(yè)務(wù)那樣，原材料或配件的提供者同時(shí)又是成品的承受人。
�。�3）在進(jìn)料加工中，我國的企業(yè)是從事進(jìn)、出口活動(dòng)，賺取以外匯表示的附加價(jià)值（additional value）。而在加工裝配業(yè)務(wù)中，我國企業(yè)得到的確良只是勞動(dòng)力的費(fèi)用。至于由原料或零部件轉(zhuǎn)化為成品過程中所創(chuàng)造的附加價(jià)值，基本上被外商占有。從這個(gè)角度看，進(jìn)料加工的經(jīng)濟(jì)效益要大于加工裝配。但是在另一方面，進(jìn)料加工卻要承擔(dān)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和成品的銷售風(fēng)險(xiǎn)，而加工裝配業(yè)務(wù)對(duì)我國企業(yè)則不存在這些風(fēng)險(xiǎn)。
�。ǘ╅_展對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題
我國的對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)起步較晚，但發(fā)展較快，已成為我國對(duì)外經(jīng)貿(mào)使用的一種方式，日益引起人們的重視。在整個(gè)發(fā)展過程中，我們既積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，也有著一定的教訓(xùn)。我們認(rèn)為，在開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)注意如下幾個(gè)問題：
1、從我國的實(shí)踐看，對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)是我國增收外匯的一種手段，但與出口貿(mào)易比較，它畢竟是次要的。因此，在開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，必須要有全局觀點(diǎn)，注意處理好與正常出口的關(guān)系。凡與出口貿(mào)易有爭(zhēng)客戶、爭(zhēng)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，應(yīng)該少搞或不搞。
2、要講究經(jīng)濟(jì)核算，注意經(jīng)濟(jì)效益。由于我國在對(duì)外貿(mào)易中存在著兩個(gè)市場(chǎng)、兩種價(jià)格，而且加工成本遠(yuǎn)低于國外，因此在決定工繳費(fèi)水平時(shí)，不僅要考慮本單位是否合算，同時(shí)要考慮國際市場(chǎng)條件、加工水準(zhǔn)進(jìn)行核算，講求效益，力爭(zhēng)使我們的工繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)既具競(jìng)爭(zhēng)性，又為國家多收外匯。嚴(yán)格避免各加工單位自相競(jìng)爭(zhēng)、任意降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
3、在有條件的地區(qū)或單位，應(yīng)力爭(zhēng)多用國產(chǎn)原材料或零部件，爭(zhēng)取提高這方面的比重，逐步過渡到自營出口。
4、努力提高勞動(dòng)力的素質(zhì)，不斷提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，從質(zhì)的方面提高競(jìng)爭(zhēng)能力。
5、不斷提高技術(shù)水平，在有條件的單位應(yīng)有計(jì)劃地逐步提高加工裝配業(yè)務(wù)的技術(shù)層次。從目前的以勞動(dòng)密集型加工為主逐步過渡到資本密集型技術(shù)密集型的加工為主。
6、嚴(yán)格審批和海關(guān)對(duì)料件和成品的出入境監(jiān)督，嚴(yán)禁以開展加工裝配業(yè)務(wù)之名，行走私、偷漏稅和套匯之實(shí)。
【糾錯(cuò)】
