2011年理論與實(shí)務(wù)出口市場多元化戰(zhàn)略(二)
來源：育路教育網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2010-12-08 15:27:12
有關(guān)2011年國際商務(wù)師考試，出口市場多元化戰(zhàn)略的輔導(dǎo)對考生的復(fù)習(xí)起到非常有效的幫助，育路教育網(wǎng)特別為您搜集整理，內(nèi)容如下：
三、實(shí)施出口市場多元化戰(zhàn)略的對策措施（識記）
根據(jù)我國出口市場分布的現(xiàn)狀，結(jié)合各個(gè)市場需求的特點(diǎn)，總體上看，我國對發(fā)達(dá)國家市場的開拓要以商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化為重點(diǎn)，對新興市場的開拓要適應(yīng)不同的消費(fèi)層次，針對不同國家和地區(qū)制定相應(yīng)的出口政策，逐步實(shí)現(xiàn)以新興市場為重點(diǎn)、以周邊國家貿(mào)易為支撐、發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家市場合理分布的市場結(jié)構(gòu)。具體來講，市場多元化的重點(diǎn)是，向縱深拓展歐洲、北美市場，恢復(fù)和穩(wěn)定東南亞市場，積極開發(fā)非洲、拉丁美洲市場，穩(wěn)步擴(kuò)大俄羅斯和東歐市場。
1、深度開發(fā)發(fā)達(dá)國家傳統(tǒng)出口市場
發(fā)達(dá)國家市場是我國傳統(tǒng)出口市場，這類市場具有較高的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)水平，市場容量大，購買力強(qiáng)，因而是我國產(chǎn)品的主銷市場。我國必須繼續(xù)鞏固和發(fā)展傳統(tǒng)市場，對其進(jìn)行深度開發(fā)。
首先，深度開拓要以商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化為重點(diǎn)，在維持傳統(tǒng)商品出口的同時(shí)，要提高出口產(chǎn)品的技術(shù)含量，逐步擴(kuò)大參與水平分工的比重，獲取更多的比較利益；其次，要進(jìn)一步了解和研究發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的貿(mào)易法規(guī)和慣例，要進(jìn)入這些國家市場上深層次的銷售系統(tǒng)；最后，要改善售后服務(wù)，穩(wěn)定和提高我國出口商品的市場占有率。
我國還要根據(jù)市場的不同特點(diǎn)，制定相應(yīng)的開拓策略。我國對美國出口的商品種類只占美國進(jìn)口種類的一小部分，大部分仍是空白，應(yīng)重點(diǎn)突破美國輕工業(yè)品、機(jī)電產(chǎn)品市場；日本經(jīng)濟(jì)與中國經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性很強(qiáng)，我國在保持傳統(tǒng)出口商品穩(wěn)定增長的同時(shí)，積極擴(kuò)大工業(yè)制成品，特別是機(jī)電產(chǎn)品對日本的出口；歐盟國家工業(yè)發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，具有極強(qiáng)的購買力。歐盟對內(nèi)自由，對外保護(hù)趨勢加劇，我國應(yīng)通過調(diào)整提高出口商品質(zhì)量，增加花色品種，增強(qiáng)商品的適銷性，來鞏固和發(fā)展歐盟市場。
2、穩(wěn)定和擴(kuò)大東南亞市場
亞洲尤其是東南亞市場在我國出口貿(mào)易中占據(jù)舉足輕重的地位，香港地區(qū)、東盟、韓國、臺灣省等是我重要的貿(mào)易伙伴，香港還是我國最重要的轉(zhuǎn)口市場。中國對東盟、臺灣省、韓國的貿(mào)易都呈逆差，應(yīng)一方面調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)對方市場需求，另一方面加強(qiáng)雙邊磋商，要求對方消除貿(mào)易壁壘，增加我產(chǎn)品進(jìn)入市場的機(jī)會(huì)。
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