2011年商務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)資料(一)
來(lái)源：育路教育網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2011-04-11 08:56:54
為了方便大家更好的復(fù)習(xí)，參加2011年商務(wù)師考試，育路教育網(wǎng)特收集匯總了商務(wù)師考試專(zhuān)業(yè)知識(shí)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的輔導(dǎo)資料，希望對(duì)您有所幫助，順利通過(guò)商務(wù)師考試！
所謂市場(chǎng)預(yù)測(cè)，就是運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測(cè)方法，對(duì)影響市場(chǎng)供求變化關(guān)系的諸因素進(jìn)行調(diào)查研究，分析和預(yù)見(jiàn)其發(fā)展趨勢(shì)，掌握市場(chǎng)供求變化的規(guī)律，為生產(chǎn)和流通確定營(yíng)銷(xiāo)決策提供可靠的依據(jù)。
一、市場(chǎng)需求的基本概念
1、市場(chǎng)總需求
市場(chǎng)總需求系指在特定時(shí)期、特定區(qū)域內(nèi)特定市場(chǎng)環(huán)境下，特定行業(yè)通過(guò)特定營(yíng)銷(xiāo)投入導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)某產(chǎn)品或服務(wù)可能的總購(gòu)買(mǎi)量或金額。
2、市場(chǎng)下限和市場(chǎng)潛量
新產(chǎn)品上市時(shí)，在沒(méi)有任何營(yíng)銷(xiāo)支出的情況下出現(xiàn)的基本購(gòu)買(mǎi)金額被稱(chēng)為“市場(chǎng)下限”，
在營(yíng)銷(xiāo)刺激下，最大需求量為市場(chǎng)潛量，也叫“市場(chǎng)的上限”
3、基本需求與選擇性需求
市場(chǎng)對(duì)某產(chǎn)品所有品牌的購(gòu)買(mǎi)總量為“基本需求”
市場(chǎng)對(duì)單個(gè)品牌的需要購(gòu)買(mǎi)量為“選擇性需求”
4、企業(yè)銷(xiāo)售潛量
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)支出和努力大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的需求量水平。
5、實(shí)際銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率
