2011年國際商務(wù)師考試輔導(dǎo)：國際貿(mào)易付款方式（1）
來源：育路國際商務(wù)師考試網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2011-06-25 08:21:07
為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)國際商務(wù)師課程 全面的了解國際商務(wù)師考試的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了 2011年國際商務(wù)師相關(guān)資料 希望對(duì)您參加本次考試有所幫助��！
國際貿(mào)易付款方式必須注意
出口最根本目的就是為了回收貨款。
這個(gè)最明顯的道理再簡單不過，我想所有工作者們不會(huì)不知道�？墒�，就在這最簡單的道理上，我們時(shí)常犯錯(cuò)誤。為了達(dá)成交易，我們盲目答應(yīng)外商苛刻的付款方式，最終貨失款空。
仔細(xì)分析，我們時(shí)常犯錯(cuò)的原因如下：
在與外商數(shù)輪回的討價(jià)還價(jià)中，我們害怕失去這來之不易的客戶；
我們那種急于求成，成交心切的工作方式；
我們迷惑于騙子天花亂墜的未來交易許諾；
我們沉溺與外商過去良好的合作經(jīng)歷。
其實(shí)，這些都不能保證我們的貨款回收。任何一筆交易，應(yīng)該建立在平等互利的基礎(chǔ)上。我們不一定要怕失去客戶，如果你的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)能夠吸引外商與你談判，一個(gè)真正的買家同樣也會(huì)怕失去你的。你完全可以堅(jiān)持你的安全回收貨款的付款方式。所以，我們要時(shí)刻問自己，為何我要做這筆交易？我的貨款最終能夠收回嗎？
出口最安全的收款方式
以下是筆者個(gè)人認(rèn)為比較安全的付款方式，安全系數(shù)依此排列如下：（安全系數(shù)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而論）僅供參考：
1）30%T/T定金+70%即期、保兌、不可撤消的信用證；
2）100%即期、保兌、不可撤消的信用證+CIF的運(yùn)輸條款；
3）即期、保兌、不可撤消的信用證+FOB；（最好自己來安排到目的港的船公司，并與船公司有良好合作關(guān)系，以求掌控貨物）；
4）30%T/T定金+70%見提單傳真件付款；（此付款方式適用于貿(mào)易額較小的業(yè)務(wù)。如果貿(mào)易額度較大，不應(yīng)用此付款方式。因?yàn)槲覀儫o法保證外商對(duì)貨物的最終需求�？赡�，外商因市場(chǎng)的變化而放棄交易）。
