國際商務專業(yè)知識——考試指導（第四篇）
來源：同考網(wǎng)發(fā)布時間：2011-10-09 15:01:20
第四篇 營銷與企業(yè)管理
一、管理概述
（一）基本要求
1. 熟悉管理層次和管理技能的關系、管理者角色
2. 掌握管理的基本概念、管理者的基本職能
（二）考試內(nèi)容
1. 企業(yè)管理的概念與職能
2. 管理角色與管理技能
�。�1）管理的角色 �。�2）管理技能和管理層次
二、計劃
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1. 熟悉企業(yè)決策過程、企業(yè)決策的基本方法、計劃的類型及作用
2. 掌握戰(zhàn)略管理概念的特點、戰(zhàn)略管理的過程、企業(yè)戰(zhàn)略的層次、企業(yè)戰(zhàn)略的類型和應用
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1. 計劃概述
�。�1）計劃與計劃工作 �。�2）計劃的類型 �。�3）計劃的作用
2. 戰(zhàn)略管理
�。�1）戰(zhàn)略的定義及特點 �。�2）戰(zhàn)略管理的過程 �。�3）企業(yè)戰(zhàn)略的層次 �。�4）企業(yè)戰(zhàn)略的類型
3. 決策
�。�1）決策的意義與特征 �。�2）決策的過程 �。�3）決策方法
三、組織
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1. 熟悉決定組織結構的因素、人員選拔與聘用、績效評估、員工培訓
2. 掌握組織設計的基本原理、組織變革的動力與阻力、人力資源規(guī)劃的基本過程、組織結構的基本類型
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1. 組織設計與組織結構
（1）組織設計的基本原理 �。�2）組織結構形式 �。�3）決定組織結構的因素
2. 組織變革
�。�1）組織變革的動力與阻力 �。�2）組織變革的內(nèi)容與過程
3. 人力資源管理
�。�1）人力資源規(guī)劃 �。�2）人員選拔與聘用 �。�3）績效評估與員工培訓
四、領導
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1. 熟悉激勵的基本方法、激勵方式、領導的概念和性質(zhì)、領導藝術
2. 掌握有效領導及激勵機制、需求層次理論、雙因素理論、其他的激勵理論
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1. 領導的性質(zhì)
（1）領導的概念 �。�2）領導者影響力的來源 �。�3）領導的作用
2. 領導藝術
3. 激勵及相關理論
�。�1）效領導及激勵 �。�2）需求層次理論 （3）雙因素理論 �。�4）其他激勵理論
4. 激勵方式
�。�1）激勵的基本方法 （2）幾種激勵方式
五、控制
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1. 熟悉各種控制技術、各類具體的控制方法和手段在不同組織和不同活動中的運用
2. 掌握控制的基本概念、控制的類型、控制的過程
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1. 控制及其過程：控制概念、控制類型、控制過程
2. 控制技術：預算控制、盈虧臨界點分析、庫存控制、質(zhì)量控制
六、財務管理
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1. 熟悉財務管理職能、債務融資的特點、權益融資的特點、財務管理十個公理的基本含義、系統(tǒng)性風險和非系統(tǒng)性風險的概念、現(xiàn)代組合投資的基本思想、資本預算中的風險分析的基本方法
2. 掌握公司的目標、度量風險的一般方法：期望值、標準差和變異系數(shù)的概念、判斷投資與否的決策標準 轉
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1. 財務管理概述
�。�1）財務職能 （2）公司目標 �。�3）財務管理的十個公理
2. 風險和收益分析
（1）風險和收益的度量 �。�2）組合投資分析 �。�3）資本資產(chǎn)定價模型
3. 融資決策
（1）債務融資 �。�2）權益融資
4. 資本預算
�。�1）資本成本 �。�2）資本預算的決策標準
七、市場營銷的經(jīng)營觀念
（一）基本要求
1. 熟悉技術進步和關系營銷的主要思想、全球營銷策略、營銷管理的任務與過程
2. 掌握需求、產(chǎn)品與市場的概念、顧客價值與滿意程度的概念、營銷觀念的核心思想
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1. 市場驅動的營銷觀念
（1）需求、產(chǎn)品與市場 �。�2）顧客價值與滿意程度 �。�3）營銷觀念的核心思想
2. 營銷管理的任務和最新的營銷觀念
（1）營銷管理的任務與過程 �。�2）技術進步和關系營銷 �。�3）全球性營銷策略
八、營銷調(diào)研與市場需求預測
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1. 熟悉市場情報、觀察法、市場需求的基本概念、預測未來市場需求的常用方法、收集和分析數(shù)據(jù)的方法、調(diào)研報告的撰寫、實驗方法
2. 掌握調(diào)研目標的確定、調(diào)研方案制定的方法、企業(yè)內(nèi)部記錄、數(shù)據(jù)庫營銷、詢問調(diào)查方法、測量當前市場需求的常用方法
（二）考試內(nèi)容
1. 營銷調(diào)研過程
�。�1）確定調(diào)研目標 �。�2）確定調(diào)研方案 �。�3）實施調(diào)研方案，收集、分析數(shù)據(jù) （4）撰寫調(diào)研報告
2. 二手資料的來源
�。�1）企業(yè)內(nèi)部記錄及數(shù)據(jù)庫營銷 �。�2）市場情報
3. 實地調(diào)研方法：詢問法、觀察法、實驗法
4. 市場需求預測
�。�1）市場需求的基本概念 �。�2）測量當前市場需求的常用方法 （3）預測未來市場需求的常用方法
九、市場行為與營銷戰(zhàn)略
（一）基本要求
1. 熟悉消費市場的特點、選擇目標市場的策略、市場定位的概念、市場細分的前提和必要性、市場定位的步驟
2. 掌握影響市場行為的內(nèi)在因素、影響市場行為的外部環(huán)境、消費者的購買決策過程、組織市場購買者的決策過程、市場細分的標準
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1. 市場的分類
�。�1）消費者市場的特征 �。�2）組織市場的特征
2. 影響市場行為的因素
