2012年國際商務(wù)師考試專業(yè)知識模擬試題一(7)
來源：同考網(wǎng)發(fā)布時間：2011-10-09 14:19:19
六、案例分析題（共15分）
（一）
中國A公司向美國B公司出口一批總價值為100萬美元的藥品。根據(jù)合同，中國A公司的收匯日為90天后，而當日中國市場上的外匯牌價為100美元
=700.18/700.46元人民幣，三個月遠期匯率為100美元=682.16/682.58元人民幣。
請說明：A公司為規(guī)避美元匯率下跌的風險而采取遠期合同法和配對法的具體做法。
分析：1）遠期合同法：中國A公司可以與銀行簽訂出賣100萬美元90天遠期合同，按照三個月遠期匯率為100美元=682.16/682.58元人民幣，90天后，A公司履行遠期合同，與銀行進行交割，將收進的100萬美元售給銀行，獲得人民幣6821600 （1000000×6.8216=6821600）。這樣就消除了時間風險與貨幣風險，最后得到了本幣的流入。
2）配對法：A公司可以同時進口一筆價值100萬美元的貨物，爭取在90天后付款。這樣，該公司就可以用收進的100萬美元出口貨款支付進口貨款。
（二）
中國A公司于11月3日向美國B公司發(fā)出要約，出售某商品100公噸，每公噸2400美元CIF舊金山，收到信用證后一周內(nèi)交貨，以不可撤銷即期信用證支付，北京時間11月15日前復(fù)到有效。B公司于11月5日收到A公司要約，于11月7日發(fā)出承諾，但A公司于北京時間11月20日才收到B公司的承諾，此時恰逢該商品國際市場價格上漲50%.
問：根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，A公司的業(yè)務(wù)員應(yīng)如何處理？為什么？
解析：A公司的業(yè)務(wù)員應(yīng)該立刻通知B公司，要約已經(jīng)失效，不接受B公司的承諾。并按照市場價格重新向B公司發(fā)出要約。因為《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第21條第二款規(guī)定：如果載有逾期承諾的信件或其他書面文件表明，他是傳遞正常、能及時到達要約人的情況下寄發(fā)的，則該項逾期承諾具有承諾的效力，除非要約人毫不遲延的用書面或口頭通知承諾人，他認為要約已經(jīng)失效。所以雖然B公司11月7日發(fā)出承諾但11月20日A公司才收到，屬于逾期承諾，A公司可以不接受B公司的承諾，但必須馬上作出通知。
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廣州某有限責任公司生產(chǎn)的化妝品品質(zhì)優(yōu)良，廣受顧客好評。但該公司不是通過中間商銷售化妝品，而是派其推銷員直接上門向顧客推銷產(chǎn)品。該公司僅在廣州就有8000多名推銷員，且這些推銷員多為業(yè)余兼職。
問：（1）該公司運用的是何種傳統(tǒng)營銷傳播工具？
�。�2）與其他傳統(tǒng)營銷傳播工具相比，該工具又有哪些優(yōu)點？
解析： 1）該公司運用的是人員推銷：企業(yè)派推銷人員直接同目標市場的顧客建立聯(lián)系，傳遞信息，促進產(chǎn)品和服務(wù)銷售的活動，是所有促銷手段中唯一利用人員進行的促銷活動。
2） 該工具有如下優(yōu)點：
�、凫`活性強： 買賣雙方面對洽談，推銷人員可能清楚了解顧客的態(tài)度和特點，有針對性地解決顧客的問題和疑慮，并能隨機應(yīng)變，及時調(diào)整推銷內(nèi)容和推銷策略，提高成交率，克服盲目性。
�、谀軌蛟陬櫩团c推銷人員之間建立起個人聯(lián)系，培養(yǎng)雙方感情，有利于長期合作。
�、鄯答伡皶r。推銷人員能夠及時了解顧客的最新意見和建議，促使企業(yè)隨時調(diào)整營銷策略。
