2013年高考作文素材:技術(shù)在左 理念在右

　　技術(shù)在左，理念在右

　　誰(shuí)會(huì)想到，西門子竟然用一架玩具贏得了價(jià)值20億歐元的合同?憑著該合同，西門子與俄羅斯Sinara公司聯(lián)合，為俄羅斯國(guó)家鐵路部門生產(chǎn)240架共計(jì)1200節(jié)車廂的Desiro類型火車。

　　其實(shí)談判時(shí)，俄羅斯的不斷壓價(jià)使西門子的談判組失去了耐心，西門子的談判人員無(wú)奈地從包里拿出一架微型玩具火車在桌面玩起來(lái)。

　　在國(guó)際性的談判桌上，竟然有人玩玩具，向來(lái)注重禮節(jié)的俄羅斯人為了緩解僵局，便借來(lái)了玩具玩耍�？墒�，當(dāng)這位俄羅斯專家使勁拉上火車彈簧，再放到桌面時(shí)，玩具卻箭一般地沖出去，接著砸在地上。俄羅斯專家撿起玩具重新拉彈簧，不再用力，而是輕輕地拉，然后放在桌面，然而，火車靜靜地待在原地一動(dòng)不動(dòng)。

　　俄羅斯專家無(wú)奈地聳聳肩，這時(shí)，西門子那位玩具的主人出手了。他拿起玩具火車說(shuō)，德國(guó)自從1998年高鐵事故之后，所有技術(shù)設(shè)計(jì)都將安全擺在首位，包括這架玩具火車在內(nèi)。它的速度是世界上最快的，但它的運(yùn)作卻需要一套安全檢測(cè)程序，底下的彈簧用力或輕輕拉動(dòng)都是不對(duì)的，我們的設(shè)計(jì)是一節(jié)節(jié)拉動(dòng)，這樣不僅可以保證速度，同時(shí)還可以保證安全。聽到這里，俄羅斯人鼓起了掌，談判達(dá)成一致。

　　西門子的成功談判并不在于高鐵技術(shù)本身，而是在于傳達(dá)了一種發(fā)展理念--任何一種技術(shù)的發(fā)展都不是一蹴而就的，最好的方法是一環(huán)扣一環(huán)循序漸進(jìn)。

　　素材運(yùn)用：著名營(yíng)銷專家舒爾茨曾將一個(gè)巨鐘懸在空中，然后用一只巨大的錘子使勁撞擊，巨鐘紋絲不動(dòng)�？僧�(dāng)他用一把三五寸的小錘子輕輕地敲打，持續(xù)一個(gè)多小時(shí)后，巨鐘動(dòng)了。這就是西門子談判成功的原理--循序漸進(jìn)。

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　　(責(zé)任編輯：盧雁明)

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