網(wǎng)獵：中高端人才招聘新途徑

　中高端人才為何難招?
　　
　　中高端人才為什么會存在招聘難的困境呢？這可以從以下幾個方面進(jìn)行分析：
　　職位匹配要求高，可替代性低，培養(yǎng)周期長，供給量小。之所以能稱其為中高端人才，是因?yàn)樗麄儚氖碌墓ぷ髦匾�性高，要求的專業(yè)知識、技能以及經(jīng)驗(yàn)都更強(qiáng)，培養(yǎng)周期相對較長：另外，除了這些外在的硬件條件以外，對于諸如個性、價值觀、職業(yè)興趣、動機(jī)等內(nèi)在素質(zhì)的要求也更高。所以，這些中高端人才更難以被替代，而且相對稀缺，市場供給量小，這便從客觀上提高了中高端人才招聘的門檻。
　　對招聘者的專業(yè)要求高。如果企業(yè)招聘人員的專業(yè)性不足、經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，就難以把握中高端人才的期望、動機(jī)和談話中的潛臺詞，這會嚴(yán)重影響招聘的準(zhǔn)確性；另外中高端人才也會通過對招聘人員的觀察，來判斷企業(yè)的管理水平和文化，素質(zhì)較差的招聘者將會被動地將一些優(yōu)秀人才拒之門外。
　　對招聘渠道的限制大。對于中高端人才的招聘來說，現(xiàn)場招聘會、中介機(jī)構(gòu)、報紙等普通招聘方式是很難奏效的。個中緣由，下文將具體分析。
　　
　　中高端人才的求職動機(jī)與特點(diǎn)
　　
　　要想準(zhǔn)確有效地招到中高端人才，就必須首先深入了解他們的求職動機(jī)和特點(diǎn)。根據(jù)權(quán)威招聘網(wǎng)站中華英才網(wǎng)的調(diào)查，大部分中高端人才的求職動機(jī)是為了尋找更好的發(fā)展空間(見圖1)。例如，許多世界500強(qiáng)企業(yè)的中國員工，做到經(jīng)理層以后能提升到總監(jiān)級別的僅是鳳毛麟角。為了打破玻璃天花板，許多人會選擇放棄舒適的工作環(huán)境和高額的薪酬待遇，進(jìn)入民營企業(yè)的高管陣營。
　　
　　進(jìn)步分析中高端人才求職動機(jī)，可以看出，他們在求職時一般會表現(xiàn)出以下主要特點(diǎn)：
　　工作穩(wěn)定性較高。中高端人才的職業(yè)穩(wěn)定性般都比較高，既不會隨意更換職業(yè)，也不會隨便更換企業(yè)。因?yàn)樗麄冊谀壳暗钠髽I(yè)已經(jīng)有了較長時間的熟悉和融入，也比較適應(yīng)目前的工作和生活狀態(tài)，所以工作更換并不活躍。
　　更換工作慎重。鑒于在目前的企業(yè)已經(jīng)取得的成就，如果更換工作，就意味著要放棄既得利益。而新東家的發(fā)展平臺、文化氛圍、管理模式、人際關(guān)系等對于中高端人才來說，應(yīng)該比高額的薪酬待遇更重要，如果發(fā)展不順利，換工作將得不償失。所以，他們會更加慎重。
　　注重個人隱私的保密性。中高端人才般比較擔(dān)心自己的求職活動甚至求職意向被目前的企業(yè)直接或間接知曉，如果某種求職方式可能會向他人泄漏自己的求職意圖，他們寧愿不選擇這條渠道，也不會去冒險。
　　看中求職渠道的有效性。中高端人才不會為無效的求職渠道花費(fèi)時間和精力，更不可能自貶身價去人才市場“叫賣”，只有那些針對性和保密性都比較強(qiáng)的渠道才會得到他們的青睞，比如獵頭。
　　求職過程需要深入關(guān)懷和維護(hù)。由于以上幾個特點(diǎn)，中高端人才的求職過程需要有人提供周到的服務(wù)，以及幫助他們一步步向前走，而不是“守株待兔”。
　　
　　現(xiàn)有招聘渠道的美中不足
　　
　　了解了中高端人才的求職動機(jī)與特點(diǎn)后，對目前大家經(jīng)常采用的招聘渠道還需進(jìn)一步分析，看看中高端人才招聘在渠道方面出了什么問題。
　　
　　獵頭：有效性高，但價格昂貴
　　毫無疑問，獵頭是相對有效的渠道，但這也是最昂貴的一個渠道，一般需要以招聘職位30％左右的年薪為代價。這對于大部分企業(yè)的招聘預(yù)算來說，很難支持更多的職位，只能招聘極少部分的極高端職位。
　　
　　熟人推薦：可靠性高，但范圍窄、難推廣
　　“熟人推薦”在中國是個非常有效的招聘渠道，其中最大的優(yōu)點(diǎn)是所謂的“知根知底”。但這都是可遇而不可求的事，只能作為招聘中的拾遺補(bǔ)缺，不可能成為主流渠道。
　　
　　現(xiàn)場招聘會、網(wǎng)絡(luò)招聘、報紙廣告：有效性不足
　　由于比較成功的中高端人才流動意愿不強(qiáng)烈，既不愿主動“投懷送抱”，更不可能自貶身價去人才市場“叫賣”，所以，盡管現(xiàn)場招聘會可以面對面，網(wǎng)絡(luò)及報紙廣告覆蓋面廣，但若想在現(xiàn)場招聘會上招到中高端人才可謂緣木求魚，想通過網(wǎng)絡(luò)及報紙廣告招聘，收來的簡歷也普遍不盡人意。
　　可見現(xiàn)有的招聘渠道，很難適應(yīng)當(dāng)前企業(yè)對中高端人才求賢若渴的需求，在這樣的背景下，一種更經(jīng)濟(jì)、更快捷、更有效的招聘渠道——網(wǎng)獵誕生了。
　　
　　“英才網(wǎng)獵”，打破中高端人才招聘瓶頸
　　
　　“網(wǎng)獵”是通過“網(wǎng)絡(luò)+獵頭”的整合和深度簡歷挖掘的方式，建立起極具價值的高級人才庫，從而將傳統(tǒng)招聘甄別手段和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合，以方便、快捷、低成本地實(shí)現(xiàn)企業(yè)和中高端人才的信息互通。目前國內(nèi)能夠提供這種服務(wù)的企業(yè)可謂鳳毛麟角，中華英才網(wǎng)在這方面做了大膽的創(chuàng)新，經(jīng)過年多的積極準(zhǔn)備，創(chuàng)建了國內(nèi)第一個針對中高端人才招聘的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品——英才網(wǎng)獵。
　　作為一種新型招聘形式，網(wǎng)獵將“高級人才庫”、“網(wǎng)絡(luò)招聘會”、“行業(yè)人才研究報告”三大功能集于一身，更有效地幫企業(yè)提升招聘效果。
　　
　　“高級人才庫”保證人才質(zhì)量
　　“高級人才庫”是英才網(wǎng)獵最重要的功能。進(jìn)入該庫的人才起碼是年薪10萬元以上、工作經(jīng)驗(yàn)5年以上的中高端管理人員、技術(shù)人員和營銷人員，比如部門經(jīng)理、技術(shù)專家、銷售精英等。對這些人員，企業(yè)需求較大，而且他們也正處在年富力強(qiáng)的職業(yè)上升期，需要繼續(xù)提升與拓展自己的職業(yè)生涯。為了保證人才的質(zhì)量及用人單位使用方便，“英才網(wǎng)獵”在以下四個方面下了很大功夫。
　　第一，人才庫嚴(yán)格把好入口關(guān)。高級人才庫的簡歷主要來源于中華英才網(wǎng)專項(xiàng)招聘項(xiàng)目和獵頭項(xiàng)目的積累、高級人才市場活動及網(wǎng)上主動申請等途徑。專業(yè)的招聘顧問會從簡歷質(zhì)量和信息準(zhǔn)確性兩個方面嚴(yán)格審核每一份入庫的簡歷。首先是嚴(yán)把標(biāo)準(zhǔn)關(guān)，不符合高級人才標(biāo)準(zhǔn)的候選人不會被納入該人才庫；其次，一旦遇到候選人的信息不全面、不準(zhǔn)確或可能存在問題，招聘顧問都會與本人進(jìn)行確認(rèn)，以確保入庫簡歷信息的準(zhǔn)確和全面。這樣的來源及審核流程正像傳統(tǒng)獵頭那樣專業(yè)。
　　第二，求職狀態(tài)時刻“保鮮”。高級人才庫提供幾種不同的簡歷狀態(tài)，同時提供“個人信息快速更新”服務(wù)，而且招聘顧問也會定期與高級人才庫中的候選人以各種方式保持聯(lián)絡(luò)，以確保簡歷狀態(tài)時時更新。
　　第三，簡歷評級一目了然。為了幫助企業(yè)招聘人員快速了解眾多候選人的總體情況，高級人才庫對所有簡歷都進(jìn)行了評級，并通過最直觀的“星級”方式予以標(biāo)識，一目了然。
　　第四，職業(yè)傾向測評，實(shí)現(xiàn)最佳匹配。對于進(jìn)入人才庫的人才，“英才網(wǎng)獵”還會對其進(jìn)行科學(xué)的職業(yè)傾向測評，客觀分析其職業(yè)特長和各項(xiàng)素質(zhì)特征，以增強(qiáng)個人職業(yè)意向與企業(yè)人才需求的內(nèi)在匹配；對于潛在候選人，用人單位也可以查看其職業(yè)傾向測評報告，以作為人才甄選的重要參考依據(jù)。
　　實(shí)際上各大招聘網(wǎng)站的簡歷庫向來是各獵頭公司的重要人才源，而“英才網(wǎng)獵”的人才庫更是經(jīng)過精心篩選的精英人才庫，這也將會成為傳統(tǒng)獵頭公司的不二之選。
　　
　　“網(wǎng)絡(luò)招聘會”，溝通天下英才
　　 隨著很多企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，規(guī)模的擴(kuò)張，本地人才已經(jīng)明顯滿足不了要求，跨地域招聘成為必然。而此時“網(wǎng)絡(luò)招聘會”因不受時空限制，覆蓋面廣、信息傳遞快等優(yōu)勢，而成為首選的招聘渠道，這將為中高端人群和企業(yè)節(jié)省下大量時間，提高效率和匹配程度。
　　當(dāng)用人企業(yè)召開“網(wǎng)絡(luò)招聘會”時，會有自己單獨(dú)的專場窗口，在這里，企業(yè)形象宣傳和招聘信息發(fā)布可同時進(jìn)行。為了保證招聘現(xiàn)場的人氣，“英才網(wǎng)獵”會提前一周在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行招聘會信息的預(yù)報，并專門針對適配的求職人群定向發(fā)送電子郵件。
　　
　　行業(yè)人才報告，讓用人企業(yè)心中有數(shù)
　　“行業(yè)人才研究報告”是由中華英才網(wǎng)人才研究中心提供的動態(tài)數(shù)據(jù)分析支持，可以幫助企業(yè)準(zhǔn)確了解主要業(yè)內(nèi)中高端人才的供需狀況，地域分布狀況、薪酬行情等信息，為企業(yè)制定人力資源管理策略提供科學(xué)的依據(jù)。
　　綜上所述，“網(wǎng)獵”是一種將獵頭、招聘會、報紙廣告等傳統(tǒng)招聘手段進(jìn)行了有效整合的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，主要針對的人群還是那些介于普通人才與非常高端人才之間、需求量相對較大的中高端人才，而且對于用人單位來說，費(fèi)用也相對能夠承受；而對于那些相對更高端的人才如公司總裁、副總裁、CFO等，傳統(tǒng)的獵頭盡管費(fèi)用昂貴，但或許還是更為有效的解決方式，畢竟在目前的情況下，“網(wǎng)獵”還很難做到一對一的線下獵尋。當(dāng)然隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)一步提高與普及，“網(wǎng)獵”成為所有高級人才的主流招聘渠道也不是沒有可能。
　　作者簡介
　　歐陽暉　中華英才網(wǎng)人才研究中心總監(jiān)
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