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中國農(nóng)業(yè)大學(xué)小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)創(chuàng)新培訓(xùn)班2012年招生簡章
【課程主辦】中國農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院
【課程背景】
2008年12月1日,銀監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于銀行建立小企業(yè)金融服務(wù)專營機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)意見》,2011年5月25日,中國銀監(jiān)會又出臺了《關(guān)于支持商業(yè)銀行進(jìn)一步改進(jìn)小企業(yè)金融服務(wù)的通知》(銀監(jiān)發(fā)[2011]59號),旨在加大金融業(yè)支持經(jīng)濟(jì)增長力度。同時,小企業(yè)是企業(yè)群體的主體,隨著銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展,小企業(yè)貸款市場將逐漸成為各類商業(yè)銀行竟長的主戰(zhàn)場。小企業(yè)金融服務(wù)不同于大客戶的金融服務(wù),小企業(yè)融資服務(wù)有“短、小、頻、急”的特點,業(yè)務(wù)開展難度高,需要投入更多的人力、物力、財力和技術(shù),作為中小企業(yè)貸款市場的競爭者,商業(yè)銀行惟有創(chuàng)新方能制勝。
那么,小企業(yè)的信貸需求有什么特征?小企業(yè)貸款面臨什么風(fēng)險?商業(yè)銀行怎么選擇小企業(yè)貸款客戶?商業(yè)銀行怎么考核小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)績效?小企業(yè)貸款適用什么樣的信貸技術(shù)?商業(yè)銀行應(yīng)該怎么創(chuàng)新小企業(yè)貸款才能滿足需求?應(yīng)該建立什么樣的小企業(yè)貸款客戶經(jīng)理薪酬方案?
【學(xué)習(xí)目的】樹立正確的小企業(yè)貸款理念,打造企業(yè)核心競爭力。
【招生對象】中高層管理干部、小企業(yè)貸款客戶經(jīng)理
【上課時間】2012年03月17日—18日(周六早9點至周日晚5點)
【上課地點】中國農(nóng)業(yè)大學(xué)(東區(qū))經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院108教室
【課程特色】理論研討、實踐經(jīng)驗總結(jié)、情景互動
講授+練習(xí)+小組討論 錄像觀摩+故事分享+角色扮演 案例分析+啟發(fā)式互動教學(xué)
★實操演練:
★真實案例:
★現(xiàn)場輔導(dǎo):
【2天課程安排、師資介紹及其課程大綱】
一.微小貸款的市場定位與能力建設(shè) 1.小企業(yè)與小企業(yè)貸款需求特征; 2.微小貸款發(fā)展的不同階段及其挑戰(zhàn); 3.領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊與行動計劃; 4.能力建設(shè); 5. 微小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的績效評價; 二.微小企業(yè)信貸技術(shù) 1.信貸技術(shù)的類型 2.微小企業(yè)信貸核心技術(shù)要點; 3.微小企業(yè)貸款技術(shù)原理分析; 4.微小企業(yè)貸款面臨的挑戰(zhàn); 5.微小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)流程; 三.微小企業(yè)貸款客戶評級與風(fēng)險管理 1.什么是客戶信用評級? |
2.小企業(yè)信用分析方法與技巧 3.小企業(yè)“軟信息”調(diào)查與分析 4.小企業(yè)信用評級案例分析 5.風(fēng)險地圖與風(fēng)險控制 6.培育基礎(chǔ)客戶群體與風(fēng)險防范 四. 微小企業(yè)貸款的營銷與產(chǎn)品 1.微小貸款的營銷戰(zhàn)略選擇 2.微小貸款的市場細(xì)分 3.產(chǎn)品設(shè)計的主要維度 4.產(chǎn)品定價方法 五. 微小企業(yè)貸款客戶經(jīng)理薪酬方案 1.微貸客戶經(jīng)理的勝任力特制 2.薪酬體系設(shè)計的目標(biāo) 3.客戶經(jīng)理激勵成本的確定 4.獎金計算公式的確定 |
【培訓(xùn)學(xué)費】3980元/人 歡迎團(tuán)體報名學(xué)習(xí)。
以上費用均含2天1晚學(xué)費、教材費、講義電子版權(quán)費、晚間沙龍顧問答疑診斷費
【食宿安排】外地學(xué)員代辦住宿標(biāo)準(zhǔn):金碼大酒店420元/間,就餐學(xué)生食堂或周遍餐廳
【參會流程】認(rèn)真填寫報名表(報名表下載)→收到報名表后由老師電話核對信息→繳納學(xué)費到中國農(nóng)業(yè)大學(xué)指定賬戶→保存匯款憑證并發(fā)送→確定上課通知
【報名咨詢】陳老師 電話:13120419940