* 和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？ 

　　* 如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產(chǎn)品？ 

　　* 具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？ 

　　* 假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個公司內(nèi)部很多人士強烈要求購買質(zhì)量差一些但價格便宜的同種產(chǎn)品。客戶征求你的意見，你該怎樣說？ 

　　靈活多變性  考試大論壇

　　靈活多變的應聘者有高超的交際溝通能力，他們在維持個人和公司利益的同時，知道如何隨時調(diào)整他們的辦事方式和方法。這樣的應聘者知道，人和人之間是有很大區(qū)別的，為了把工作做好，管理者得使用不同的辦法來使得下屬們相互配合協(xié)作。善于變通的人也很會管理時間，并能夠平衡不同的工作重點。下面一些問題能夠看出應聘者在這方面的能力。 

　　* 講講你曾經(jīng)改變工作方法來應付復雜工作情況的經(jīng)歷。 

　　* 講講這樣一個工作經(jīng)歷：你的老板讓你承擔非你本職工作的任務(wù)，而接下任務(wù)的話，你就無法按時完成自己的本職工作。這種情況下，你是怎樣辦的？ 

　　* 你認為什么樣的人最難在工作中一起共事？在這種情況下，你用什么方法和這樣的人成功共事？ 

　　* 講講你曾經(jīng)遇到的同時接受很多工作任務(wù)的經(jīng)歷。你是怎樣設(shè)法完成這些工作的？ 

　　* 請描述一下你是怎樣計劃一個特別忙碌的一天的？ 

　　* 你是怎樣計劃每天（每周）的活動的？ 

　　* 若有很多工作要做，每個工作的完成期限都非常短，你該用什么方法在有限的時間內(nèi)來完成這些工作？ 

　　* 你怎樣判斷哪些工作是重點，而哪些不是重點？ 

　　* 講一個這樣的經(jīng)歷：在短期危機和長遠任務(wù)相矛盾的情況下，你是怎樣決定哪些是工作重點，而哪些是次重點的？ 

　　* 干擾是工作中常見的事。過去你用什么方法來減少工作中的干擾的？ 

　　* 在你前任工作中，哪些本來不屬于你的正常工作，而你卻承擔了？我想知道你為什么要干那些非本職工作呢？

　　喜歡升職還是喜歡原地踏步 

　　其實，幾乎沒有面試者喜歡那些不求上進的人。但也不得不承認，你也的確需要那些安于現(xiàn)狀、不求上進的人。這些人年復一年地干著相同的工作，從求想過提升或承擔更多的工作責任。下面一些問題可以使你區(qū)分開哪些人追求上進，哪些人安于現(xiàn)狀。 

　　* 如果你有很多錢可以使用，你也想讓自己仍然很忙的話，你會利用時間做什么？ 

　　* 你在學校時想做些什么？ 

　　* 若你自己來寫你的職位描述的話，你會寫些什么？ 

　　* 若讓你自己滿意的話，工作中應該包括些什么？ 

　　* 在這個公司，你個人希望取得什么樣的成績？ 

　　* 過去12個月里，你都給自己定了哪些個人目標？你為什么要定這樣的目標？ 

　　* 你是怎樣獲得你現(xiàn)在老板對你工作目標的支持的？ 

　　* 請告訴我，你曾經(jīng)從事的最好的工作是什么？你為什么認為那是最好的工作？你開始是怎樣獲得那份工作的？ 

　　* 講講你主動承擔份外工作的經(jīng)歷，你為什么要主動承擔那些份外工作？對那些份外工作你做得怎么樣？ 

　　* 請講一個你十分喜歡的工作。 

　　推銷職位 

　　坐在你面前的理想的應聘者具備合適的背景、教育、培訓和態(tài)度等方面的條件。你該怎樣鼓動這樣的應聘者加入到你的公司呢？很多面試者直抒胸臆，大講公司有多么多么偉大，但卻沒用心去發(fā)現(xiàn)應聘者究竟認為什么對其更有吸引力。下面的問題將問出什么對應聘者更加具有吸引力。