評估一個申請人對這些名校來講，是一個非常難的任務，因為，他們要對這個人的未來做出判斷，決定是否把寶押在他身上，只有押對人，他們的business model才能持續(xù)不斷地運轉下去。而判斷一個人未來能否成功有太多的影響因素了，那么，這些名校是如何對申請人進行評估的呢。經過和學校admission officer們的深入交流，我們總結出了以下三個方面，基本上是各大名校都在使用的方法：

　　How successful you are so far (你到現(xiàn)在為止有多成功)

　　對于人的判斷，大家都堅信，過去的成就是未來的成功的最好的預測。正如我們前面說到的，名校MBA要找的是那些即使不讀MBA也能成功的人。所以，如果一個人到了二十七八歲，還沒有取得什么成就，很難想象將來會取得大的成就。當然，大器晚成的例子也不是沒有，但概率要遠遠小于那些少年得志的人。成就可以是多方面的，工作中的成就，如快速的提升，得到領導褒獎等，也可以其他方面的，比如競賽獲獎，還可以是那些常人沒有的事跡，或很難做到的事情，比如十幾年如一日堅持干一件事，同時把兩件非常有挑戰(zhàn)的事情做好，比如學習創(chuàng)業(yè)兩不誤等等。可以是因為您的leadership導致的成就，也可能是您個人的成就，但能取得這些成就，說明您已經取得了一定的成功，已經跑在大多數(shù)人前面了，只需要學校推您一把，就能取得更大的成功，這是學校非常希望看到的。所以，學校在評估今天的您有多成功的時候，會用數(shù)據(jù)和事實來判斷，因為過去發(fā)生的事情是不能改變的，是可以驗證的。您的簡歷，您Essay里寫的具體事例，面試官的反饋，以及推薦信等，都從多個角度在驗證您今天有多成功。

　　Where you are heading for (您將來想干什么)

　　除了您目前有多成功外，學校還希望知道您將來想干嗎。職業(yè)發(fā)展目標和讀書的理由也是很多商學院考察的一個重要方面。人生可能有很多夢想和目標，但學校希望看到您的目標是現(xiàn)實的，而且是讀MBA可以幫到的。在和名校MBA Admission Director交流時，他們提到，career goal本身沒有好壞之分，關鍵在于讓人感到realistic。如果您的目標讓學校感到很難幫助您取得成功，學校通常會規(guī)避這樣的風險。對絕大多數(shù)申請人來講，讀MBA可能是他們人生中最大的一筆投資了，如果讀書的理由都讓人感到盲目或不切實際的話，那么，很難讓學校相信將來更大的投資您會很明智地進行。所以，幾乎所有的學校都會問您將來的志向和讀書的理由，學校關心的并不是您的志向和讀書理由本身，而是這兩者之間的邏輯。在同等情況下，對自己的未來有清晰的思路的人，對自己充分了解的人，成功的概率要遠遠高于盲目上路的人。所以，西方有一句俗語得很好：“If you don’t know your goal，it doesn’t matter which way you go!”

　　How do you compare to your peers （跟同齡人相比你是否出色）

　　由于名校的錄取是一個客戶遠遠多于供給的局面，據(jù)統(tǒng)計，頂級商學院每年從申請人中錄取的比例大概是7-15%，每一個申請人都可以說自己很成功，未來也想得很清楚，但這還不夠，學校還要看您的綜合素質和其他申請人相比如何。

　　您認為很有成就的事情，在您的同齡人中相比是否還是那么出色。打個不太恰當?shù)谋确�，您通過自己努力，終于在大四拿到了一次三等獎學金，而您也沒有其他事情耽誤學習時間，這是您認為唯一值得自豪的事情，盡管，這個成就可能對您來講是很大的，但拿出來一比較，如果其他申請人很多都是連年輕松拿一等獎學金的，您的這個成就顯得遜色不少了。當然，不同的人有不同的成就，比較也不是像看成績高低那么簡單，而是每個人都把最好的一面展示出來，就像孔雀開屏一樣，大家互相比拼。所以，當每個人都選擇最好的成就來比較的時候，如果一個申請人最好的成就僅僅是拿過一次三等獎學金，那肯定是沒有什么競爭力的。但他如果有其他的不一樣的成就，比多數(shù)人強，情況就不一樣了。

　　總之，光是自己覺得成功還不夠，還要和其他申請人比較，學校也會在同等條件下，選擇風險最小，成功概率最大的申請人。好了，既然名校MBA對申請人的評估是holistic的，還要進行橫向比較，那么，像成績，GMAT分數(shù)，提升記錄，銷售業(yè)績等有明確指標的東西，可以進行非�？陀^的進行比較。

　　比如，就單一的GMAT分數(shù)這一個指標來看，750一定比700好。競賽的第一名一定比第三名好。但是，這些學校為什么不像我們的高考那樣，用分數(shù)劃線，由高到低錄取呢。或者用一些有hard data的成就來比較，這樣既省事，又容易操作，何樂不為呢。其實，如果您理解了MBA教育的本質和商學院的business model之后，就會發(fā)現(xiàn)分數(shù)最多只能說明一個方面的素質，即一個人的Raw Talent，簡單地講就是聰明程度。但是，我們也知道，僅僅聰明是不能成為leader的，盡管卓越的leader沒有不聰明的。而且，根據(jù)Wharton的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，如果僅看考試成績，80%的申請人都是合格的，然而他們只能提供百分之十幾的席位。更重要的是，沒有一個CEO是考試考出來的，更不用說通過考試來測試領導潛力了。

　　另外，有的成就是可以用客觀的數(shù)據(jù)來明確衡量的，但不是所有的能力和素質都可以用客觀的東西衡量，比如潛力，動力等。另外，每個人的成就可能千差萬別，很難有一個客觀的標準。比如一個銷售經理把銷售額提升了50%和一個咨詢顧問贏得了客戶的信賴，這都是很好的成就，但沒法進行客觀比較，很難說哪個更好。那么，除了分數(shù)和一些hard data以外，學校用什么辦法來考察申請人的leadership potential這樣的聽起來非常虛的東西呢。從前面我們知道，leadership其實是一種習慣，而習慣是通過行為表現(xiàn)出來，所以，這里就有一個非常重要的東西了：盡管每個人的工作不具有可比性，但他們how to lead卻是可比的。

　　前面我們提到的5個方面顯現(xiàn)leadership的行為，不管在工作，學習和生活中，不管在咨詢，還是在銷售，不管是在銀行業(yè)，還是電信業(yè)，都是非常類似的。比如說，一個咨詢顧問和一個銷售經理的工作本身是不可比的，但他們如何激勵他人的行為和使用的手段則是可比的，是通過當眾表揚，還是物質獎勵，也許咨詢顧問的當眾表揚是在向客戶CEO做presentation的時候感謝為他提供數(shù)據(jù)的客戶的中層管理干部，而銷售經理對下屬的當眾表揚則是在年底銷售總結表彰會夸獎他們或為他們頒獎，而另一個人則是立下誰拿到第一就請他吃最貴的大餐的誓言，并兌現(xiàn)承諾。盡管他們展現(xiàn)leadership的context不同，方式方法也不一樣，但是how they lead則是可比的，因為通過這些招數(shù)，都在各自的context中取得了很好的結果。

　　所以，您會看到所有名校的Essay和面試都要求申請人舉出具體的事例，學校關心的是how you lead，因為在不同工種，不同行業(yè)，不同公司的申請人中，how you lead是可以比較的，因為他是由一些行為構成的。所以，Admission可能不知道你所在的公司，不清楚您的具體工作，不懂您的行業(yè)，但只要通過一些您選擇的事例，看看how you lead就基本上可以判斷出您的潛力了，而只有真正干過這些事，取得了成就的人，才能很精彩地把事情描述出來。而其他的，如您的工作職責呀，行業(yè)背景呀，從簡歷和申請表中就可以得到了。了解這種評估方式后，就不難理解為什么所有的名校都會用Essay這樣一個讓很多中國申請人大感頭痛的方式了。

　　正是這些Essay里面的故事，讓學校能夠判斷出來how you lead的。在不同的情況下，你是如何面對挑戰(zhàn)，做了哪些決定，采取了哪些行為，達到了什么樣的結果，以及你從中學到了什么東西等等。這些故事串在一起，學校就很容易判斷出來您是否有habit of leadership，以及你的how to lead和其他人比較如何了。那些在巨大的挑戰(zhàn)下，通過自己的努力，最后取得了很好的成果的申請人，一定比那些在挑戰(zhàn)不大的情況下，沒通過什么努力，只取得了一般化結果的申請人，有更好的leadership potential。至于說他們所在的公司如何，行業(yè)如何，都不是最重要的。于是，講故事就成為了一個考察申請人非常重要的手段了。這是為什么您會經常聽到Admission Officer說：“We want to hear your story!”，但是，由于絕大多數(shù)中國申請人來講，從小就習慣于分數(shù)作為唯一的衡量指標的應試教育為主的教育體系，對于講故事這種方式顯得有些無所適從。而又有很多號稱“申請專家”的人，不斷在告訴申請人學校喜歡聽什么樣的故事，以至于很多人不敢把自己的真實想法表達出來，甚至在這些“申請專家”的指導下，編造一些故事，最后，適得其反。

　　正如沃頓商學院招生主任，Thomas Caleel對CPN說的那樣，“這些人不斷在猜我們想看什么，然后把他們的想法告訴他們的客戶，而從商業(yè)角度上講，他們必須要有scale of economy才能賺錢，所以，他們美化Essay的方法和手段會用到多個客戶身上，而這是非常容易被我們看出來的。我們希望中國申請人能用正確的方式去申請�！敝�道名校MBA看重什么，如何評估后，接下來就是如何展示自己了。