評估一個申請人對這些名校來講，是一個非常難的任務(wù)，因為，他們要對這個人的未來做出判斷，決定是否把寶押在他身上，只有押對人，他們的business model才能持續(xù)不斷地運轉(zhuǎn)下去。而判斷一個人未來能否成功有太多的影響因素了，那么，這些名校是如何對申請人進行評估的呢。經(jīng)過和學(xué)校admission officer們的深入交流，我們總結(jié)出了以下三個方面，基本上是各大名校都在使用的方法：

　　How successful you are so far (你到現(xiàn)在為止有多成功)

　　對于人的判斷，大家都堅信，過去的成就是未來的成功的最好的預(yù)測。正如我們前面說到的，名校MBA要找的是那些即使不讀MBA也能成功的人。所以，如果一個人到了二十七八歲，還沒有取得什么成就，很難想象將來會取得大的成就。當(dāng)然，大器晚成的例子也不是沒有，但概率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于那些少年得志的人。成就可以是多方面的，工作中的成就，如快速的提升，得到領(lǐng)導(dǎo)褒獎等，也可以其他方面的，比如競賽獲獎，還可以是那些常人沒有的事跡，或很難做到的事情，比如十幾年如一日堅持干一件事，同時把兩件非常有挑戰(zhàn)的事情做好，比如學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)兩不誤等等�？梢允且驗槟�的leadership導(dǎo)致的成就，也可能是您個人的成就，但能取得這些成就，說明您已經(jīng)取得了一定的成功，已經(jīng)跑在大多數(shù)人前面了，只需要學(xué)校推您一把，就能取得更大的成功，這是學(xué)校非常希望看到的。所以，學(xué)校在評估今天的您有多成功的時候，會用數(shù)據(jù)和事實來判斷，因為過去發(fā)生的事情是不能改變的，是可以驗證的。您的簡歷，您Essay里寫的具體事例，面試官的反饋，以及推薦信等，都從多個角度在驗證您今天有多成功。

　　Where you are heading for (您將來想干什么)

　　除了您目前有多成功外，學(xué)校還希望知道您將來想干嗎。職業(yè)發(fā)展目標(biāo)和讀書的理由也是很多商學(xué)院考察的一個重要方面。人生可能有很多夢想和目標(biāo)，但學(xué)校希望看到您的目標(biāo)是現(xiàn)實的，而且是讀MBA可以幫到的。在和名校MBA Admission Director交流時，他們提到，career goal本身沒有好壞之分，關(guān)鍵在于讓人感到realistic。如果您的目標(biāo)讓學(xué)校感到很難幫助您取得成功，學(xué)校通常會規(guī)避這樣的風(fēng)險。對絕大多數(shù)申請人來講，讀MBA可能是他們?nèi)松�中最大的一筆投資了，如果讀書的理由都讓人感到盲目或不切實際的話，那么，很難讓學(xué)校相信將來更大的投資您會很明智地進行。所以，幾乎所有的學(xué)校都會問您將來的志向和讀書的理由，學(xué)校關(guān)心的并不是您的志向和讀書理由本身，而是這兩者之間的邏輯。在同等情況下，對自己的未來有清晰的思路的人，對自己充分了解的人，成功的概率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于盲目上路的人。所以，西方有一句俗語得很好：“If you don’t know your goal，it doesn’t matter which way you go!”

　　How do you compare to your peers （跟同齡人相比你是否出色）

　　由于名校的錄取是一個客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于供給的局面，據(jù)統(tǒng)計，頂級商學(xué)院每年從申請人中錄取的比例大概是7-15%，每一個申請人都可以說自己很成功，未來也想得很清楚，但這還不夠，學(xué)校還要看您的綜合素質(zhì)和其他申請人相比如何。

　　您認(rèn)為很有成就的事情，在您的同齡人中相比是否還是那么出色。打個不太恰當(dāng)?shù)谋确�，您通過自己努力，終于在大四拿到了一次三等獎學(xué)金，而您也沒有其他事情耽誤學(xué)習(xí)時間，這是您認(rèn)為唯一值得自豪的事情，盡管，這個成就可能對您來講是很大的，但拿出來一比較，如果其他申請人很多都是連年輕松拿一等獎學(xué)金的，您的這個成就顯得遜色不少了。當(dāng)然，不同的人有不同的成就，比較也不是像看成績高低那么簡單，而是每個人都把最好的一面展示出來，就像孔雀開屏一樣，大家互相比拼。所以，當(dāng)每個人都選擇最好的成就來比較的時候，如果一個申請人最好的成就僅僅是拿過一次三等獎學(xué)金，那肯定是沒有什么競爭力的。但他如果有其他的不一樣的成就，比多數(shù)人強，情況就不一樣了。

　　總之，光是自己覺得成功還不夠，還要和其他申請人比較，學(xué)校也會在同等條件下，選擇風(fēng)險最小，成功概率最大的申請人。好了，既然名校MBA對申請人的評估是holistic的，還要進行橫向比較，那么，像成績，GMAT分?jǐn)?shù)，提升記錄，銷售業(yè)績等有明確指標(biāo)的東西，可以進行非常客觀的進行比較。

　　比如，就單一的GMAT分?jǐn)?shù)這一個指標(biāo)來看，750一定比700好。競賽的第一名一定比第三名好。但是，這些學(xué)校為什么不像我們的高考那樣，用分?jǐn)?shù)劃線，由高到低錄取呢�；蛘哂靡恍┯衕ard data的成就來比較，這樣既省事，又容易操作，何樂不為呢。其實，如果您理解了MBA教育的本質(zhì)和商學(xué)院的business model之后，就會發(fā)現(xiàn)分?jǐn)?shù)最多只能說明一個方面的素質(zhì)，即一個人的Raw Talent，簡單地講就是聰明程度。但是，我們也知道，僅僅聰明是不能成為leader的，盡管卓越的leader沒有不聰明的。而且，根據(jù)Wharton的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，如果僅看考試成績，80%的申請人都是合格的，然而他們只能提供百分之十幾的席位。更重要的是，沒有一個CEO是考試考出來的，更不用說通過考試來測試領(lǐng)導(dǎo)潛力了。

　　另外，有的成就是可以用客觀的數(shù)據(jù)來明確衡量的，但不是所有的能力和素質(zhì)都可以用客觀的東西衡量，比如潛力，動力等。另外，每個人的成就可能千差萬別，很難有一個客觀的標(biāo)準(zhǔn)。比如一個銷售經(jīng)理把銷售額提升了50%和一個咨詢顧問贏得了客戶的信賴，這都是很好的成就，但沒法進行客觀比較，很難說哪個更好。那么，除了分?jǐn)?shù)和一些hard data以外，學(xué)校用什么辦法來考察申請人的leadership potential這樣的聽起來非常虛的東西呢。從前面我們知道，leadership其實是一種習(xí)慣，而習(xí)慣是通過行為表現(xiàn)出來，所以，這里就有一個非常重要的東西了：盡管每個人的工作不具有可比性，但他們how to lead卻是可比的。

　　前面我們提到的5個方面顯現(xiàn)leadership的行為，不管在工作，學(xué)習(xí)和生活中，不管在咨詢，還是在銷售，不管是在銀行業(yè)，還是電信業(yè)，都是非常類似的。比如說，一個咨詢顧問和一個銷售經(jīng)理的工作本身是不可比的，但他們?nèi)绾渭�勵他人的行為和使用的手段則是可比的，是通過當(dāng)眾表揚，還是物質(zhì)獎勵，也許咨詢顧問的當(dāng)眾表揚是在向客戶CEO做presentation的時候感謝為他提供數(shù)據(jù)的客戶的中層管理干部，而銷售經(jīng)理對下屬的當(dāng)眾表揚則是在年底銷售總結(jié)表彰會夸獎他們或為他們頒獎，而另一個人則是立下誰拿到第一就請他吃最貴的大餐的誓言，并兌現(xiàn)承諾。盡管他們展現(xiàn)leadership的context不同，方式方法也不一樣，但是how they lead則是可比的，因為通過這些招數(shù)，都在各自的context中取得了很好的結(jié)果。

　　所以，您會看到所有名校的Essay和面試都要求申請人舉出具體的事例，學(xué)校關(guān)心的是how you lead，因為在不同工種，不同行業(yè)，不同公司的申請人中，how you lead是可以比較的，因為他是由一些行為構(gòu)成的。所以，Admission可能不知道你所在的公司，不清楚您的具體工作，不懂您的行業(yè)，但只要通過一些您選擇的事例，看看how you lead就基本上可以判斷出您的潛力了，而只有真正干過這些事，取得了成就的人，才能很精彩地把事情描述出來。而其他的，如您的工作職責(zé)呀，行業(yè)背景呀，從簡歷和申請表中就可以得到了。了解這種評估方式后，就不難理解為什么所有的名校都會用Essay這樣一個讓很多中國申請人大感頭痛的方式了。

　　正是這些Essay里面的故事，讓學(xué)校能夠判斷出來how you lead的。在不同的情況下，你是如何面對挑戰(zhàn)，做了哪些決定，采取了哪些行為，達到了什么樣的結(jié)果，以及你從中學(xué)到了什么東西等等。這些故事串在一起，學(xué)校就很容易判斷出來您是否有habit of leadership，以及你的how to lead和其他人比較如何了。那些在巨大的挑戰(zhàn)下，通過自己的努力，最后取得了很好的成果的申請人，一定比那些在挑戰(zhàn)不大的情況下，沒通過什么努力，只取得了一般化結(jié)果的申請人，有更好的leadership potential。至于說他們所在的公司如何，行業(yè)如何，都不是最重要的。于是，講故事就成為了一個考察申請人非常重要的手段了。這是為什么您會經(jīng)常聽到Admission Officer說：“We want to hear your story!”，但是，由于絕大多數(shù)中國申請人來講，從小就習(xí)慣于分?jǐn)?shù)作為唯一的衡量指標(biāo)的應(yīng)試教育為主的教育體系，對于講故事這種方式顯得有些無所適從。而又有很多號稱“申請專家”的人，不斷在告訴申請人學(xué)校喜歡聽什么樣的故事，以至于很多人不敢把自己的真實想法表達出來，甚至在這些“申請專家”的指導(dǎo)下，編造一些故事，最后，適得其反。

　　正如沃頓商學(xué)院招生主任，Thomas Caleel對CPN說的那樣，“這些人不斷在猜我們想看什么，然后把他們的想法告訴他們的客戶，而從商業(yè)角度上講，他們必須要有scale of economy才能賺錢，所以，他們美化Essay的方法和手段會用到多個客戶身上，而這是非常容易被我們看出來的。我們希望中國申請人能用正確的方式去申請�！敝�道名校MBA看重什么，如何評估后，接下來就是如何展示自己了。