張茵今年49歲,是東莞玖龍紙業(yè)的老板,她以270億元的身價(jià)取得“胡潤(rùn)百富榜”的頭名。但張茵十分低調(diào),直到最近,她才終于接受采訪,道出了自己成功的原因。

首富張茵憑什么成功?

待人以誠(chéng)、特立獨(dú)行。張茵少年時(shí)期家境貧寒,父母重在啟發(fā)她勤于思考的習(xí)慣,并形成待人以誠(chéng)、特立獨(dú)行的性格,這也是她為什么能吸引香港銀行貸款支持的一大原因。
精通財(cái)務(wù)。大學(xué)畢業(yè)后她做了會(huì)計(jì),這段經(jīng)歷為日后的經(jīng)營(yíng)成就奠定了精算基礎(chǔ)。
尋找商機(jī)的敏感。她不屑給別人打工,帶了3萬(wàn)元只身去了香港,選擇了不被人看重的“廢紙回收” 行當(dāng),并意識(shí)到這個(gè)行業(yè)的潛力是巨大的。
失敗乃成功之母�！鞍咽諒U紙與造紙結(jié)合起來(lái)”,她決定與人合資,在營(yíng)口、武漢、唐山建紙廠,雖然一度失敗,卻擁有了大量經(jīng)驗(yàn)。
獨(dú)立經(jīng)營(yíng),表現(xiàn)自我。由于合資要照顧別人的想法,不能“特立獨(dú)行”,于是1995年張茵便建立了自己的玖龍紙業(yè)公司。這六年使張茵走上個(gè)人資本與經(jīng)驗(yàn)的積累之路。
跨國(guó)經(jīng)營(yíng),赴美打天下。1990年,她意識(shí)到香港已經(jīng)滿足不了內(nèi)地的原料需求,決定到美國(guó)打天下,成立了生產(chǎn)造紙?jiān)�料的美�?guó)中南公司。這一決定使她從中國(guó)走向世界。
隨時(shí)隨地抓機(jī)會(huì)樹(shù)信譽(yù)。上世紀(jì)九十年代,中美貿(mào)易劇增,順差暴漲,出現(xiàn)了去往美國(guó)的集裝箱是滿的,回國(guó)卻是空的。這給往國(guó)內(nèi)運(yùn)送廢紙?zhí)峁┝私^好的降低成本機(jī)會(huì),大大提高了競(jìng)爭(zhēng)力,張茵在美國(guó)的紙業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大。她將大量的美國(guó)廢紙轉(zhuǎn)給內(nèi)地各紙廠加工,而后銷往世界各國(guó),成為美國(guó)廢紙回收的龍頭企業(yè)。她也成為美國(guó)500強(qiáng)女企業(yè)家的第54位,人稱“廢紙大王”。
得益家人相助。張茵的丈夫是位懂得多種語(yǔ)言的醫(yī)生,經(jīng)過(guò)溝通投身商界,成為該公司CEO,這使她有了牢靠的后方。張茵非常感謝她的丈夫:“他很尊重我的意見(jiàn)�，F(xiàn)在我負(fù)責(zé)公司發(fā)展,他負(fù)責(zé)企業(yè)管理,他比我更厲害!”
打天下需要大手筆。1996年,國(guó)內(nèi)紙廠只有5萬(wàn)噸的規(guī)模,張茵則在東莞投資興建了年產(chǎn)20萬(wàn)噸的龍頭紙業(yè)�？紤]到未來(lái)的大發(fā)展,接著又征地興建了900萬(wàn)噸的包裝紙廠,繼續(xù)朝著“中國(guó)造紙大王”的目標(biāo)前進(jìn)。
借力上市。今年,玖龍紙業(yè)在香港上市,直接籌款34億港元,使負(fù)債率從187%降低到33%,純利達(dá)到13.75億元,同比增長(zhǎng)352.6%,由上市前預(yù)測(cè)的3.4港元上升到9港元。是上市鑄就了張茵的事業(yè),用她自己的話說(shuō):我的成長(zhǎng)并不是廢紙回收,而是向下延伸的造紙業(yè)和在高信譽(yù)程度下上市。
目標(biāo)是“百年基業(yè)”。她要像廢紙與造紙的循環(huán)不息一樣,不斷再生,不斷成長(zhǎng)。

外眼如何看“張茵”?

她是時(shí)代的產(chǎn)物。張茵的成長(zhǎng)期正是中國(guó)實(shí)施改革開(kāi)放政策,特別是對(duì)私營(yíng)企業(yè)鼓勵(lì)的時(shí)期。同時(shí),“走出去”的熱潮,使中國(guó)工商業(yè)人士逐漸融入世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮之中。
“走出去”成為中國(guó)企業(yè)發(fā)家之路。胡潤(rùn)百富榜前10名幾乎都在海外上市,不上市的老牌百富——浙商都被排在10名之外。
家族企業(yè)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的地位日益提高。國(guó)際跨國(guó)公司,如:過(guò)去的松下、摩托羅拉,今日的沃爾瑪、李嘉誠(chéng)都是以家族企業(yè)形式發(fā)展壯大的。只要注意“唯親”問(wèn)題,發(fā)揮精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的優(yōu)勢(shì),就可以使企業(yè)迅速變大變強(qiáng)。
中小企業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力。張茵用六年時(shí)間完成原始積累后,2003年進(jìn)入富人行列,2006年上市成為首富。前后只用了20年,這個(gè)中小企業(yè)就成為“紙業(yè)大王”,年出口500萬(wàn)噸,并保持年均增速20%。中小企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的希望。
總之,張茵身上已經(jīng)折射出中國(guó)企業(yè)生態(tài)的多種變化,值得我國(guó)中小企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。
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