變局——突破成就力的下一個(gè)支點(diǎn)

來(lái)源：時(shí)間：2008-01-06 18:17:41

　　
　　如何吸引風(fēng)投來(lái)做私募
　　永威投資公司何永利：一本商業(yè)計(jì)劃書(shū)可不可行，我覺(jué)得不外乎以下幾點(diǎn)：第一點(diǎn)，最重要的是他的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)是不是足夠大，容的下他的企業(yè)；第二點(diǎn)，產(chǎn)品、技術(shù)，這一點(diǎn)對(duì)我們永微來(lái)說(shuō)也是投資半導(dǎo)體、信息技術(shù)這些領(lǐng)域也非�？粗械囊稽c(diǎn)；第三點(diǎn)，他的商業(yè)模式，是怎么賺錢(qián)的，怎么去吸引用戶(hù)來(lái)把他的想法實(shí)施出去，變成盈利份額；第四點(diǎn)，他在競(jìng)爭(zhēng)中所處的位置是什么樣的。
　　法國(guó)巴黎百富勒融資有限公司董事總經(jīng)理朱東：其實(shí)大部分的情況下作為機(jī)構(gòu)投資者來(lái)說(shuō)是希望上市以后退出，這里也涉及一次性退出還是幾次退出，一次性退出對(duì)你股價(jià)的影響會(huì)怎樣，包括量、分布怎么走，退出的時(shí)候怎么給你很好的安排。大家站在不同角度的時(shí)候，有不同的看法和不同的判斷，這里面有需要理解和平衡的事情，這個(gè)世界永遠(yuǎn)是需要協(xié)調(diào)，你不可以只想你的利益，大家要有一個(gè)雙贏(yíng)的局面。
　　中心資本董事總經(jīng)理王方路：第一步的篩選本身就很困難，也就是何先生所說(shuō)的殺項(xiàng)目的過(guò)程，接下來(lái)很重要的環(huán)節(jié)就是人的問(wèn)題，這里面包括兩點(diǎn)，第一是我們所說(shuō)的生產(chǎn)，第二個(gè)是我們所說(shuō)的銷(xiāo)售。這兩個(gè)環(huán)節(jié)都離不開(kāi)最根本的環(huán)節(jié)，就是管理的環(huán)節(jié)，在這個(gè)環(huán)節(jié)中我特別強(qiáng)調(diào)人的誠(chéng)信問(wèn)題。
　　啟明創(chuàng)投投資總監(jiān)胡旭波：至于標(biāo)準(zhǔn)，主要看幾個(gè)方面，第一是你這個(gè)企業(yè)所做的生意，就是說(shuō)這個(gè)行業(yè)是不是在未來(lái)的3到5年有很強(qiáng)的增長(zhǎng)性，每年增長(zhǎng)在50%以上。第二是看團(tuán)隊(duì)，看他是否有行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，是否有創(chuàng)業(yè)的精神。最后，團(tuán)隊(duì)能不能有很好的機(jī)制在一起很好工作，其實(shí)我們主要是看重的。第三是看公司所提供的服務(wù)和產(chǎn)品。同目前的服務(wù)和產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢(shì)，而且這個(gè)優(yōu)勢(shì)在一定時(shí)間內(nèi)可以保持。
　　漢能投資集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)宗小麗：在你尋找投資的時(shí)候，你還要做些功課，你要了解投資偏好是什么，比如你明明是互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，你發(fā)商業(yè)計(jì)劃書(shū)卻給投礦業(yè)的，這就是風(fēng)馬牛不相及，不相適宜的。
　　資本運(yùn)營(yíng)如何推動(dòng)管理
　　融勤國(guó)際中國(guó)區(qū)總裁/融勤國(guó)際中國(guó)研究院院長(zhǎng)孫紅偉：現(xiàn)在中國(guó)整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展也是僅僅十幾年的發(fā)展，所以中介也魚(yú)龍混雜，像國(guó)金投資已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)中做到了一定的知名度，但有很多的中介機(jī)構(gòu)很難讓我們找到最合適的，所以我們想一方面讓我們的企業(yè)拋棄一些思維慣性，然后術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻進(jìn)行社會(huì)化的工作，另外一方面又怎樣規(guī)范我國(guó)的中介機(jī)構(gòu)讓?zhuān)屢恍﹦?wù)實(shí)、真實(shí)的中介機(jī)構(gòu)出現(xiàn)。
　　德同投資咨詢(xún)(上海)有限公司主管合伙人田立新：我們創(chuàng)新的目的是什么？就是以資本為紐帶，我們的工作就是把錢(qián)花出去給你們這些企業(yè)家，我們的目的是以這個(gè)為紐帶，在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候我們會(huì)變成更規(guī)范的與世界一些同行們一起做工作。
　　國(guó)金投資顧問(wèn)有限公司副總裁向榮華：對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)講，我覺(jué)得有兩個(gè)問(wèn)題是現(xiàn)實(shí)存在的。
　　第一，模仿能力很強(qiáng)，但創(chuàng)新能力不是很強(qiáng)。很多企業(yè)被打垮，不是被競(jìng)爭(zhēng)者所打垮的，而是被自己所打垮的。
　　第二個(gè)方面，從第三者的角度看一些企業(yè)的問(wèn)題，就是旁觀(guān)者清，有句話(huà)叫“禍之福之、所以福之禍之所�！�，有的時(shí)候你覺(jué)得現(xiàn)在很好，但實(shí)際上隱藏著一些隱患，作為管理者你需要發(fā)現(xiàn)這些隱患，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)不了的時(shí)候你就要找一些人員幫你發(fā)現(xiàn)這些隱患。
　　
　　閉幕演講
　　中國(guó)企業(yè)家的時(shí)代命題
　　
　　入世五年來(lái)企業(yè)高速成長(zhǎng)的秘密
　　泰康人壽董事長(zhǎng)兼CEO陳東升：加入WTO這5年來(lái)，在企業(yè)內(nèi)部的本質(zhì)改造，最核心的應(yīng)該是股東治理結(jié)構(gòu)，其次是企業(yè)戰(zhàn)略，再下來(lái)才是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。找股東就是找對(duì)象，一定要志同道合，不是你有錢(qián)就讓你當(dāng)股東，不志同道合的人是走不到一塊的。企業(yè)要做大就要吸收資本，就要多個(gè)股東，而且后來(lái)經(jīng)營(yíng)和股東分離的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)兩種情況，一種是大股東坑害小股東，為什么要獨(dú)立董事制度就是制約大股東的行為。還有一種企業(yè)完全市場(chǎng)化后，經(jīng)營(yíng)者操控公司，欺負(fù)股東，這個(gè)時(shí)候要加強(qiáng)監(jiān)事會(huì)的作用。
　　企業(yè)做戰(zhàn)略的時(shí)候，有四個(gè)重要前提或者叫判斷。第一，中國(guó)是一個(gè)轉(zhuǎn)型的國(guó)家，很多人講，我們是一個(gè)轉(zhuǎn)型的體制，其實(shí)沒(méi)有很深入的研究，中國(guó)是什么轉(zhuǎn)型國(guó)家？是從過(guò)去完全計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，這是它的根本在轉(zhuǎn)型過(guò)程中帶來(lái)一系列的制度轉(zhuǎn)型、機(jī)制轉(zhuǎn)型、方法轉(zhuǎn)型、思想轉(zhuǎn)型、還有包括行為方式的轉(zhuǎn)型。我的看法在世界經(jīng)濟(jì)起飛體制轉(zhuǎn)型的歷史上，我認(rèn)為中國(guó)的轉(zhuǎn)型或者資本積累的過(guò)程是在人類(lèi)歷史上最文明的，是最溫和的，是最成功的轉(zhuǎn)型。
　　第二個(gè)特征是我們28年的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)是以政府為主導(dǎo)，以項(xiàng)目引資為主導(dǎo)的。政府應(yīng)該開(kāi)始反省，從經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)中退出，政府的角色主要是市場(chǎng)秩序維護(hù)者、公共體系的建設(shè)者或者監(jiān)管者，應(yīng)該把經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題交給企業(yè)，交給市場(chǎng)。
　　第三特征是中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)放有些過(guò)度。如果說(shuō)每個(gè)行業(yè)的前5位全是跨國(guó)公司的，不能說(shuō)我們的改革開(kāi)放是成功的。
　　第四就是經(jīng)濟(jì)高速成長(zhǎng)，這種特征在韓國(guó)、臺(tái)灣的起飛都是一樣的，這點(diǎn)是世界共同的。今天我們做事情，要分析市場(chǎng)制定戰(zhàn)略要用這四個(gè)前提條件判斷中國(guó)，我覺(jué)得基本上能夠把中國(guó)的事情看懂。這是從方法、對(duì)中國(guó)當(dāng)今28年改革開(kāi)放走到今天的判斷，這是第一個(gè)觀(guān)點(diǎn)跟大家分享。
　　國(guó)際化不是單指在國(guó)際上開(kāi)公司、做生意，更重要的是指企業(yè)是不是具備了國(guó)際的品質(zhì)，比如是不是具備了良好的治理結(jié)構(gòu)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，是不是能跟國(guó)際接軌。
　　其實(shí)剛才老嚴(yán)的話(huà)我贊成一半，你做成超大型的公司，在座的每個(gè)人要做一個(gè)基業(yè)常青的公司，持續(xù)發(fā)展的公司，不管你是大公司、小公司，過(guò)程說(shuō)小而美都沒(méi)說(shuō)到根本，在細(xì)分的市場(chǎng)里，你是不是這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里的前三名，是細(xì)分市場(chǎng)的前三名就是前途，如果不是前三名，坦白講你們今天就是一個(gè)過(guò)路老板。
　　
　　當(dāng)代中國(guó)企業(yè)家要做三樣準(zhǔn)備
　　海南航空股份有限公司總裁陳峰：中國(guó)的經(jīng)濟(jì)一舉一動(dòng)都影響全世界人們的發(fā)展。所以全世界人們?cè)谘芯康降自趺戳�？中�?guó)人這種發(fā)展會(huì)帶來(lái)什么影響？我今年年初在美國(guó)伯克利大學(xué)做研究，我說(shuō)你們別瞎研究，就兩個(gè)原因，第一個(gè)原因中國(guó)的民族特征：第一勤勞、能吃苦，第二節(jié)儉，第三聰明。
　　第二個(gè)原因，只要給中國(guó)民眾一個(gè)和平的環(huán)境，比較長(zhǎng)一點(diǎn)的和平環(huán)境，中國(guó)人就能自己發(fā)展起來(lái)，千萬(wàn)別相信外資，根本不是這個(gè)原因。明朝末年，經(jīng)濟(jì)崩潰，連續(xù)幾年千里赤壁；然后康乾盛世，七八十年成為全世界最強(qiáng)大和富裕的國(guó)家，GDP占全世界的1/3，朋友們，今天美國(guó)也沒(méi)到1/3，那時(shí)候哪有什么外資。所以中國(guó)人有兩、三百年的福運(yùn)，我們有改革開(kāi)放所創(chuàng)造的和平環(huán)境，中國(guó)人民能夠用自己的智慧、勤勞、節(jié)儉的民族特征，成為世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家。這是這個(gè)時(shí)代的第一個(gè)特點(diǎn)。
　　全世界人都在為生活而奔忙，在我理解人生有兩個(gè)內(nèi)涵，一個(gè)叫生活，人活著總要生活。還有一層就是生存，人生存的價(jià)值問(wèn)題，全世界都在為生活而奔忙，很少想人生存的價(jià)值，活了幾十年，一回想什么也不是，到底要干嗎？生存問(wèn)題。所以在中國(guó)文化當(dāng)中，對(duì)人生問(wèn)題是有一個(gè)非常重要的觀(guān)點(diǎn)，對(duì)于人生價(jià)值，人們講過(guò)兩句話(huà)，生有所立，死有所歸。在坐的人沒(méi)有不死的，在座有沒(méi)有活到300多歲，我們都知道要死，但都頑強(qiáng)的認(rèn)為我還活著。到死方休，自己騙自己。得了絕癥，家里人都不敢告訴他，這個(gè)人到死也不知道怎么回事兒，這是善意的謊言。
　　生有所立，人要立三樣?xùn)|西：立德，道德和功德，不是小企業(yè)不需要道德，任何人都有道德問(wèn)題。道德修養(yǎng)，什么時(shí)候都是第一位的。立言，能夠教化終生。第三條立功，在有限的人生舞臺(tái)上，謀生的過(guò)程中創(chuàng)造人生，造福于世界的利益，全世界都講事業(yè)，在座的朋友們動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)我要做事業(yè)，我問(wèn)大家什么是事業(yè)？
　　