桑樂：穩(wěn)步快行的“長跑冠軍”

來源：時(shí)間：2008-01-21 09:19:40

　　
　　采訪手記
　　朝陽產(chǎn)業(yè)的成長之癢
　　在山東采訪期間，恰逢“2007中國國際太陽能熱利用大會(huì)暨展覽會(huì)”在濟(jì)南召開。此次大會(huì)由國家發(fā)改委、國家建設(shè)部和山東人民政府聯(lián)合主辦，山東太陽能三巨頭皇明、桑樂、利諾共同協(xié)辦。國內(nèi)外知名太陽能企業(yè)悉數(shù)將自己最新的產(chǎn)品亮相展會(huì)，發(fā)改委、建設(shè)部、太陽能行業(yè)專家積極探討著太陽能建筑一體化的問題。會(huì)上，國家發(fā)改委領(lǐng)導(dǎo)表示，國家將制定相關(guān)政策強(qiáng)制推行太陽能，推廣條件已經(jīng)成熟。這必將催生更多的企業(yè)進(jìn)入太陽能行業(yè)，由諸侯爭霸到群雄并起再到重新洗牌的行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)日漸明晰。
　　此次展會(huì)上，記者看到了眾多太陽能熱水器企業(yè)，有知名一線品牌也有陌生的二三線品牌，而在之后深入的調(diào)查中，所見所聞也印證了太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)的魚龍混雜。在太陽能熱水器主戰(zhàn)場——農(nóng)村市場，一條不足半公里的商業(yè)街兩旁，竟然云集了“桑樂”、“皇明”、“億家能”、“四季沐歌”、“利諾瑞特”、“華揚(yáng)”、“清華陽光”、“太陽雨”等幾十家太陽能熱水器的廣告，其競爭激烈程度、渠道的下沉程度可見一斑，而這僅僅是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)而已。
　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國太陽能熱水器企業(yè)有3000多家，行業(yè)排名前十位的企業(yè)，其市場份額約為17%左右，其他多為作坊廠家，以組裝貼牌式運(yùn)作，最小的“工廠”只要三個(gè)人，投資幾萬元就能玩轉(zhuǎn)�？傮w上看，全國的太陽能熱水器市場的品牌構(gòu)建正處于一個(gè)動(dòng)蕩的過渡階段：一線品牌走在了前面，領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)發(fā)展趨勢；三線品牌大打價(jià)格戰(zhàn)，惡性競爭；二線品牌夾在中間進(jìn)退維谷。
　　國務(wù)院發(fā)展研究中心陸刃波認(rèn)為，太陽能熱水器行業(yè)經(jīng)過20年的發(fā)展，產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)技術(shù)已日臻成熟。伴隨著市場競爭不斷加劇和整合，太陽能熱水器行業(yè)將逐步由過去的“割據(jù)時(shí)代”進(jìn)入“品牌時(shí)代”，部分雜牌太陽能熱水器將逐步退市，而知名品牌的市場占有率將快速提升。
　　審視當(dāng)今的太陽能熱水器企業(yè)，部分品牌的競爭路線已初見端倪。皇明本著“一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品”的理念，通過其“冬天好用是標(biāo)準(zhǔn)”、“原配一體機(jī)”、“淘汰160”等市場推廣策略，打“標(biāo)準(zhǔn)牌”。而清華陽光作為真空管鍍膜技術(shù)的創(chuàng)導(dǎo)者，始終致力于核心技術(shù)的研發(fā)，借清華大學(xué)強(qiáng)大的科研能力，推出了第二代真空集熱管“紫金TT管”，以圖靠技術(shù)優(yōu)勢領(lǐng)先市場。而桑樂發(fā)揮固有的價(jià)格優(yōu)勢，在號(hào)稱擁有百萬產(chǎn)能的生產(chǎn)基地落成之際就啟動(dòng)了“洗牌風(fēng)暴”行動(dòng)，將價(jià)格直降30%，以期達(dá)到靠規(guī)模促進(jìn)第一輪行業(yè)洗牌的目的。其他強(qiáng)勢品牌如力諾瑞特憑借中德合作的國際化背景、業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢也是積極蓄勢、領(lǐng)變市場。
　　就在太陽能熱水器廠家積極建設(shè)自己的強(qiáng)勢品牌之際，國家宏觀環(huán)境的滯后已然成為了行業(yè)的成長之癢。一家熱水器廠家掰著指頭說：“管我們的有太陽能行業(yè)協(xié)會(huì)、節(jié)能推廣委員會(huì)、農(nóng)村能源利用委員會(huì)等等，少說有8個(gè)，他們讓我們?nèi)ラ_會(huì)，我們得去，讓我們出錢搞活動(dòng)，我們也不敢說不。但是，標(biāo)準(zhǔn)喊了有10年了，卻至今制訂不出來。市場上魚龍混雜，受損的是上規(guī)模的企業(yè)，我們哭訴無門�！�
　　一個(gè)“媳婦”卻有8個(gè)“婆婆”管著，陽光下的行業(yè)豈一個(gè)“煩”字了得？與其將節(jié)能環(huán)保的口號(hào)喊得震天響，不如省點(diǎn)力氣，為“媳婦”也減減負(fù)、松松綁吧！
　　