中國造

來源：時間：2008-02-26 10:36:40

　　競爭需要企業(yè)在商業(yè)模式上站到更主動和更原創(chuàng)式的地位上。在哪里制造不重要，誰組織和創(chuàng)造了這個過程才重要
　　最近去美國，在商場里發(fā)現(xiàn)了一件事有些讓我吃驚，這就是有幾種中國制造的小商品，如運動鞋、小電器、蠟燭，在美國商場中的售價便宜過同樣商品在中國的價格。過去我們都說中國出口的商品在國內(nèi)成本很低，但到了國外市場就會賣得很貴�？涩F(xiàn)在已有些不同�；蛟S我們應該想一想為什么有些商品（我相信以后會更多），在中國制造，到了美國，賣得并不比在中國貴。而這樣長遠下去，又意味著什么？我不想從國際收支、貿(mào)易平衡、貨幣匯率等宏觀經(jīng)濟角度來說這件事，更不想把它再帶上很重的民族情緒。我想僅僅從企業(yè)商業(yè)模式的設計、核心競爭力的形成出發(fā)，這件事可能會再一次給我們帶來啟發(fā)。
　　中國的出口順差已變成很政治化的話題了，中國人甚至在有些場合像犯了錯一樣對自己出口太多而感到內(nèi)疚。可細想一下，中國的出口與日本甚至韓國的出口是不一樣的，原因是造成這些出口的企業(yè)的商業(yè)模式是不一樣的。除去一些原料性和粗加工的產(chǎn)品，中國處在“被動出口”的商業(yè)地位上，主動的、原發(fā)性（雖然是原產(chǎn)地）的出口占的比例相對要小很多。造成這種現(xiàn)象是因為跨國企業(yè)把它的商業(yè)模式在國際層面上重新設計了，而且這種模式有越來越堅固的趨勢。
　　不像在日本看到的汽車、電視機和在美國、歐洲看到的基本是一樣的，在國外看到的很多中國造商品在國內(nèi)市場是看不到的。因為國外的進口商不僅僅是在中國購買了這些商品，他們走得更遠，在企業(yè)的商業(yè)模式上，或者說產(chǎn)品的價值鏈上他們拉得更長，他們在設計、用料、工藝、成本，甚至包裝、物流上都有嚴格的要求，當然還有許多企業(yè)有自己投資的加工廠。在他們沒有滿意的營銷渠道之前，他們不想也不允許別人在中國銷售這些產(chǎn)品，當然在技術、品牌、分銷渠道等環(huán)節(jié)這些企業(yè)就更是有多年的積累。這些企業(yè)才是幫中國增加出口的“主動出口商”，我們有時遇到某家國外的大客戶因為自身業(yè)務調(diào)整使我們某項業(yè)務受到很大拖累，他一不“主動”，搞得我們很被動了，因為企業(yè)商業(yè)模式的設計不同。
　　為什么中國造的商品可以在紐約賣得比北京便宜，同樣品牌，同樣質(zhì)量，我想是因為組織整個這些環(huán)節(jié)的企業(yè)把這些環(huán)節(jié)組織得更順暢、更有效率了，他們也要競爭，也要減價，但企業(yè)的盈利還在上升，因為成本更低了。美國這幾年大的零售企業(yè)和消費品企業(yè)都在大力整合銷售渠道，減少層次，高效物流配送，他們在國內(nèi)的銷售費用可能不比中國高。
　　前幾天香港Esprit的邢李源又配銷公司股份套現(xiàn)，公司的股票在不到10年的時間里升了30多倍。從公司商業(yè)模式的進步上，我覺得他是香港最成功的商人。他從一家制衣廠開始，買了亞洲的經(jīng)銷和品牌，又買了歐洲的，又買了美國的，成了一家原創(chuàng)性的服裝企業(yè)，公司價值大幅上升。中國的TCL前幾年買了歐洲的企業(yè)，戰(zhàn)略目的也一定是想把企業(yè)帶到新的商業(yè)模式中去，聽說最近遇到些困難。我不知道其中整合難度有多大，但企業(yè)在產(chǎn)品價值鏈上不走出更接近市場的這一步就難有好的發(fā)展。
　　一說中國造，往往避免不了內(nèi)含的民族情結。記得幾年前有位香港商人在自己出口的服裝上把Made in China改成Made by the Chinese（中國人造），顯示了更強的民族自豪感�？蛇@些解決不了企業(yè)的商業(yè)模式設計上的缺陷，企業(yè)的競爭需要它在商業(yè)模式上站到更主動和更原創(chuàng)式的地位上。在哪里制造不重要，誰組織和創(chuàng)造了這個過程才重要。這不僅在出口市場上，在國內(nèi)市場上也是如此。