中國(guó)制造斗膽多賣了三五塊

來源：時(shí)間：2008-03-05 16:44:08

　　每年1億元的設(shè)備投入、號(hào)稱擁有全球最先進(jìn)的生產(chǎn)線、300多項(xiàng)國(guó)家專利技術(shù)、海外工程師，與東華大學(xué)、杭州工程學(xué)院、浙江大學(xué)的科研合作、中國(guó)襪子出口冠軍地位，都讓翁榮弟在對(duì)海外客商提價(jià)時(shí)“很有底氣”�！皩�(duì)創(chuàng)新的投入是多方面的，能夠把新技術(shù)馬上投入產(chǎn)品制造的員工可以立即獲得獎(jiǎng)勵(lì)，而且直到這種產(chǎn)品停產(chǎn)，每賣出一雙這種襪子，工人都可以拿到提成。”翁榮弟說提價(jià)可以有很多種方式：“開發(fā)新產(chǎn)品是最好的提價(jià)方式。可以直接告訴客戶這不是漲價(jià)，新產(chǎn)品新價(jià)格�！�
　　在開始海外銷售之后，超人集團(tuán)每年都會(huì)拿出銷售額的1%用于包括參加博覽會(huì)在內(nèi)的海外市場(chǎng)開拓和調(diào)研，去年，此項(xiàng)費(fèi)用超過500萬。今年，應(yīng)正加強(qiáng)了對(duì)海外市場(chǎng)的調(diào)研�！拔覀兺度氪罅康馁Y金，了解國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)在海外當(dāng)?shù)氐牧魍▋r(jià)格、產(chǎn)品功能。像飛利浦、博朗在我們產(chǎn)品所在的海外市場(chǎng)的價(jià)格等，我們都有專門的分析。我們也會(huì)跟進(jìn)海外客戶，搜集他們的售價(jià)、市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用等數(shù)據(jù)�！弊詈螅瑧�(yīng)正可以直接告訴他的海外客戶：“你的利潤(rùn)只要在合理范圍之內(nèi)，超人產(chǎn)品的定價(jià)絕對(duì)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。他們看到我們的分析是有數(shù)字支撐的，一般會(huì)接受我們給出的報(bào)價(jià)�！�
　　“超人在電動(dòng)剃須刀領(lǐng)域連續(xù)9年是中國(guó)的出口冠軍，主要就是因?yàn)槌水a(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性�！睉�(yīng)正向《中國(guó)企業(yè)家》介紹，“超人集團(tuán)95%的產(chǎn)品都有國(guó)家級(jí)甚至世界級(jí)的專利，這種產(chǎn)品定價(jià)一般預(yù)留了比較大的利潤(rùn)空間。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有的常規(guī)產(chǎn)品也要比同行價(jià)格高10%左右，與一般靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)并不在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)水平線上�！�
　　應(yīng)正這樣教育他的海外客戶：“你到中國(guó)其它企業(yè)訂貨，價(jià)格可能會(huì)比我們低，但是性能一定不如超人。如果你買超人的產(chǎn)品，我們的專利能夠保證你在一定時(shí)間內(nèi)的利潤(rùn)。我們對(duì)客戶的調(diào)查顯示，買便宜產(chǎn)品不如購買超人產(chǎn)品的贏利多�！�
　　因?yàn)樽灾鲃?chuàng)新、技術(shù)含量高而能夠擁有較為獨(dú)立的定價(jià)能力，擁有更高的議價(jià)空間，超人在這方面應(yīng)該代表了大多數(shù)制造業(yè)行業(yè)龍頭企業(yè)的特點(diǎn)。也正是這些有議價(jià)能力的企業(yè)，在此次制造業(yè)漲價(jià)中，相對(duì)主動(dòng)。
　　據(jù)深圳進(jìn)出口協(xié)會(huì)徐燕軍提供的數(shù)據(jù)，深圳海關(guān)，去年平均一天的數(shù)字，出口2.8億美元，今年每天超過3億美元。中國(guó)制造在漲價(jià)之后，仍舊具有不可逾越的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　“中國(guó)制造的價(jià)格上漲了以后，在國(guó)際上肯定還有競(jìng)爭(zhēng)力。但是也要看是什么行業(yè)，看具體的產(chǎn)品。簡(jiǎn)單的紡織品、服裝，將來肯定有一些壓力。” 瑞士信貸銀行商業(yè)銀行中國(guó)區(qū)總代表布克曼說。
　　記者在采訪中了解到，部分企業(yè)認(rèn)為中國(guó)制造的價(jià)格會(huì)隨著原材料價(jià)格的回落而不得不降價(jià)。“你不在制造業(yè)你不知道，大家非常的不齊心，價(jià)格同盟不可能形成。如果原材料降價(jià)，一定會(huì)有人調(diào)整價(jià)格，然后大家都會(huì)跟進(jìn)�！卑捞仉娖餍侠虻挠^點(diǎn)代表了大多數(shù)對(duì)原材料依存度非常高的制造產(chǎn)業(yè)的態(tài)度。
　　不過，《中國(guó)企業(yè)家》采訪的近30家企業(yè)，大多數(shù)超越對(duì)材料價(jià)格的考慮，認(rèn)為這是中國(guó)制造價(jià)格上坡的開始，價(jià)格曲線肯定是往上的，上升的坡度有平緩或者陡直的問題，不存在回落的可能。
　　“即使原材料回落，其它成本還在增加。勞動(dòng)力成本會(huì)下降嗎？人民幣在短期內(nèi)會(huì)貶值嗎？中國(guó)制造業(yè)的漲價(jià)，應(yīng)該是對(duì)于過去20年不漲價(jià)永遠(yuǎn)的告別。”汪力誠(chéng)有點(diǎn)激動(dòng)地?cái)[了擺手。
　　一直以來，中國(guó)以勞動(dòng)力成本低形成的區(qū)位洼地吸納了國(guó)際市場(chǎng)的投資，但是，這種區(qū)位優(yōu)勢(shì)正在漸漸消失，被越南、印度尼西亞等勞動(dòng)力成本更低的地區(qū)取代。那么中國(guó)現(xiàn)在有哪些新的區(qū)位洼地，能夠把資本和制造產(chǎn)業(yè)留下呢？
　　“中國(guó)制造已經(jīng)形成了新的競(jìng)爭(zhēng)力，即便價(jià)格提高，也不會(huì)影響到中國(guó)制造的魅力�！鄙硖幮〖译娦袠I(yè)的應(yīng)正認(rèn)為，“中國(guó)制造業(yè)發(fā)展了這么多年，核心的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)從低價(jià)轉(zhuǎn)移到了協(xié)同配套能力上。”
　　應(yīng)正所說的“協(xié)同配套能力”，就是中國(guó)制造發(fā)展多年，建立的完善的上下游產(chǎn)品配套體系�！安还苁裁串a(chǎn)品，上游都有非常成熟的零部件加工企業(yè)做配套。”最初靠做電動(dòng)剃須刀配件起家的應(yīng)正對(duì)此深有感觸，“大量的零部件加工企業(yè)代表著完全意義的競(jìng)爭(zhēng)，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)逼迫他們不斷降低成本，提高管理水平。這造就了中國(guó)擁有周邊國(guó)家無法超越的競(jìng)爭(zhēng)力。這也正是現(xiàn)在原材料價(jià)格上漲3倍，但是配件價(jià)格最高只上漲15%的主要原因。”
　　對(duì)于現(xiàn)在“中國(guó)制造業(yè)向越南等地轉(zhuǎn)移”的現(xiàn)象，應(yīng)正認(rèn)為，這僅僅是加工業(yè)的轉(zhuǎn)移而不是制造業(yè)，“你想，越南的配件成本控制力能達(dá)到中國(guó)的水平嗎？他們勞動(dòng)力價(jià)格再低，整體產(chǎn)業(yè)能夠像中國(guó)制造企業(yè)一樣，消化原材料價(jià)格暴漲帶來的強(qiáng)大沖擊嗎？”
　　“中國(guó)的勞動(dòng)力也許已經(jīng)不是最便宜的了，但是，一定是性價(jià)比最高的。在東南亞或者非洲，要找到像中國(guó)如此大量的熟練技工，完全不可能。勞動(dòng)力的性價(jià)比如是，產(chǎn)品的性價(jià)比也一樣。”應(yīng)正認(rèn)為：“這次提價(jià)反而讓我們看到了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)�！�
　　一直有人質(zhì)疑，加工貿(mào)易就是讓外國(guó)人賺錢。商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院副院長(zhǎng)李雨時(shí)并不認(rèn)可這種觀點(diǎn)：“上個(gè)世紀(jì)80年代初，加工貿(mào)易增值率就7%，去年全國(guó)加工貿(mào)易增值率52%。中國(guó)的加工增值水平一直在提高，這就包括產(chǎn)品檔次的提高�！�
　　“中國(guó)真正適合的是制造業(yè)，而不是加工業(yè)。制造業(yè)更重要的是有自主技術(shù)、自主品牌、自主銷售渠道。中國(guó)這一輪制造業(yè)的改變不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移，而是中國(guó)在未來幾年當(dāng)中，將會(huì)完成從一個(gè)加工業(yè)大國(guó)向一個(gè)真正的制造業(yè)大國(guó)的轉(zhuǎn)移。”汪力誠(chéng)說。
　　
　　升級(jí)中國(guó)制造
　　
　　“中國(guó)制造向高附加值產(chǎn)品發(fā)展，向海外投資，可能會(huì)需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。好在，它已經(jīng)在路上了�！�
　　如果目光從行業(yè)的出口領(lǐng)軍企業(yè)尤其是在國(guó)際范圍內(nèi)占有較大市場(chǎng)份額的企業(yè)、擁有獨(dú)家專利技術(shù)不斷創(chuàng)新的企業(yè)身上挪開，就會(huì)發(fā)現(xiàn)規(guī)模小、技術(shù)水平低、附加值低的制造企業(yè)尤其是加工企業(yè)，不僅沒有提高價(jià)格可能，幾乎已經(jīng)走到了市場(chǎng)的邊緣，隨時(shí)可能離場(chǎng)。除非，他們還有資金，更主要的是有決心，加快升級(jí)、跳出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)惡性循環(huán)的圈子。
　　中國(guó)是絲綢出口大國(guó)，但是，真正意義上的龍頭企業(yè)、中國(guó)品牌沒有一個(gè)，一盤散沙只能任由海外客商壓價(jià)盤剝。“我們引進(jìn)了德國(guó)、意大利的先進(jìn)設(shè)備，總投資近1億元，計(jì)劃進(jìn)入高檔絲綢市場(chǎng)，創(chuàng)立自己的品牌，跟意大利、法國(guó)的絲綢叫板�！绷杼m芳下崗之后帶領(lǐng)工人將破產(chǎn)的絲綢之路絲綢廠收購，一直做得很苦。他說他沒有停下來的原因就是看到了品牌、創(chuàng)新帶來的前景。
　　從來沒有絕對(duì)的壞事，壞事也可以帶來好結(jié)果。以前，中國(guó)企業(yè)大多在產(chǎn)業(yè)鏈的最底端，競(jìng)爭(zhēng)力來自于低廉的勞動(dòng)力價(jià)格，對(duì)資源的不合理使用，還有各級(jí)政府的稅收補(bǔ)貼、包括對(duì)企業(yè)的優(yōu)惠政策等。但是，這些優(yōu)勢(shì)從2004年開始就逐步減少消失。一些精明的中國(guó)制造商已經(jīng)意識(shí)到，必須主動(dòng)拋棄過去20年來的微利模式。
　　從東莞茶山鎮(zhèn)趕回橋頭鎮(zhèn)接受記者采訪的魯俊鋒給了記者兩張名片，身份的重疊，暗示著東莞玩具行業(yè)新的機(jī)會(huì)。
　　曾任天宇玩具總經(jīng)理的魯俊鋒，抽身組織東莞光揚(yáng)動(dòng)漫設(shè)計(jì)公司，擔(dān)任總經(jīng)理。
　　“迪斯尼的價(jià)值在哪里？就在于那些形象的設(shè)計(jì)，玩具不過是龐大的迪斯尼帝國(guó)很小的一部分�！濒斂′h并沒有幻想在橋頭鎮(zhèn)做中國(guó)的迪斯尼，“但是如果我們有了自己的動(dòng)漫設(shè)計(jì)，有了自己的品牌形象，說得更清楚一點(diǎn)，有了自己的米老鼠和藍(lán)貓，我們賣玩具還怕沒有利潤(rùn)嗎？”
　　