私人銀行瞄準“下一代”

來源：時間：2008-03-20 15:10:05

　　此類訓練營背后的理論之一是，讓孩子們遠離家庭，以便他們能公開地談論。除了學習，有些銀行還安排孩子們?nèi)ナ袃?nèi)旅游觀光，到餐廳享用美食等活動，就像渣打夏令營項目的標語：“您為孩子開啟商業(yè)夢想，我們助他發(fā)現(xiàn)心中彼岸”。對銀行來說，對二代的延伸服務不僅是推廣產(chǎn)品，也是著眼未來、鞏固同富�？蛻糁g關系的大好機會。
　　

　　挑戰(zhàn)與未來
　　
　　作為財富管理的“金寶塔尖”，私人銀行在發(fā)達國家已經(jīng)百年浸淫，但真正爆炸性的增長也就是近幾年。據(jù)波士頓咨詢估計，截至去年底，私人銀行管理的總資產(chǎn)大約96.4萬億美元，較前一年增加8％。Scorpio Partnership發(fā)現(xiàn)，全球高凈值資產(chǎn)中有75％左右仍未由私人銀行管理。普華永道2007年私人銀行報告稱，未來3年，全球私人銀行有望迎來前所未有的增長局面（30％），其中亞洲所占比例會日益加大。
　　表面看來欣欣向榮的亞洲私人銀行市場，內(nèi)在卻潛藏著很多隱患：專業(yè)人才匱乏，由于中國金融仍分業(yè)經(jīng)營，符合財富管理要求的理財師并不多；門檻比較低，銀監(jiān)會國際部副主任羅平承認，“我們私人銀行從發(fā)展的規(guī)模、水平來看，還停留在一般的財富管理上。”據(jù)稱，亞洲私人銀行業(yè)務平均稅前利潤率為45％至50％，而在歐美不到30％。不斷上升的成本壓力和日益激烈的價格戰(zhàn)，將推動行業(yè)整合步伐。
　　盡管諸多外資銀行都已進入中國——2006年底，來自22個國家的74家外資銀行，在中國設立了200多家分行和14家法人機構，但真正將私人銀行業(yè)務開展起來的還沒有幾家。除了政策制約之外，耿安聯(lián)認為，“外資銀行面對的一個主要挑戰(zhàn)就是如何在中國這個龐大市場建立及維護客戶對其品牌的認識，要在中國建立成功的業(yè)務，必須有強大的財政支持、專業(yè)的投入和長遠的承諾�！�
　　中國私人銀行業(yè)務的未來是什么樣？盡管仍處于萌芽階段，但在亞洲已經(jīng)處于第二位。據(jù)波士頓調(diào)查，2005年底，中國大陸富豪家庭總的流動性資產(chǎn)高達1.44萬億元，預計到2009年將達到2.3萬億元。
　　不利于私人銀行還有一個因素，不同國家的客戶存在巨大差異�！斑@是一宗多國業(yè)務，但還不是全球性業(yè)務。”如果你沒有時間管理自己的財富，每年支出遠超出2％的管理費是值得的，但與銀行的規(guī)模相比，你也許會感覺渺小——畢竟，你想要人記住自己的名字而不是財富數(shù)字。同時，也要警惕市場上的自滿情緒，你與一個金融機構的關系會持續(xù)很長時間，你必須感到舒服——畢竟，那是你的錢。
　　7月底，在“中國私人銀行業(yè)2007高峰論壇”上，渣打私人銀行全球總裁Peter Flavel說，“了不起的銀行都有‘理性和情感’的因素，理性就是指你要有很好的產(chǎn)品和金融技巧，情感就是軟技巧，就是跟人交流的技巧，并不是唱唱卡拉OK你就可以搞定客戶了�！�
　　這就是私人銀行的未來嗎？
　　