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    2011年3月14日晚7點(diǎn)，由四川大學(xué)MBA教育中心與四川水井坊聯(lián)合打造的“水井坊？四川大學(xué)MBA睿知大講堂”之“在混沌中聚焦——談精確營銷”在四川大學(xué)工商管理學(xué)院203演播廳隆重舉行。

    本次講座在新加坡淡馬錫基金會資助的“中國西部MBA師資開發(fā)及辦學(xué)能力建設(shè)計(jì)劃”項(xiàng)目的指導(dǎo)下開展，主講嘉賓呂巍教授，現(xiàn)任上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副院長，市場營銷教研組責(zé)任教授，中國市場學(xué)會常務(wù)理事，主持企業(yè)橫向課題二十余項(xiàng)。參與講座的嘉賓有工商管理學(xué)院老師以及多家新聞媒體。四川大學(xué)MBA教育中心主任顏錦江博士主持了此次會議。

    講座伊始，呂巍教授以形象的比喻揭示當(dāng)前中國市場存在市場細(xì)分模糊、產(chǎn)品定位不清晰等現(xiàn)象。商業(yè)競爭的日益激烈和信息技術(shù)的突破性進(jìn)展，促使?fàn)I銷界正在爆發(fā)一場意義深遠(yuǎn)的革命，無論是營銷理論還是營銷實(shí)踐，都面臨著一種結(jié)構(gòu)化的轉(zhuǎn)型：從傳統(tǒng)、大眾和粗放的模式轉(zhuǎn)變?yōu)樯疃然�、�?xì)分化和精確化的模式。任何公司要在這場革命中占領(lǐng)先機(jī)，都必須堅(jiān)定不移地聚焦客戶，并開始向精確營銷轉(zhuǎn)型。

    從精確營銷理念的產(chǎn)生與發(fā)展入手，呂巍教授講述了精確營銷的分析工具（數(shù)據(jù)挖掘）以及精確營銷的理論核心（客戶行為），并通過對電信業(yè)的實(shí)例分析，從客戶行為細(xì)分、客戶終身價值分析、交叉銷售和客戶流失預(yù)警及挽留四個方面構(gòu)建了精確營銷體系。

    講座最后，呂巍教授指出“真正的競爭都是在后臺，誰能先走一步，誰對市場的掌控就更進(jìn)一步”。隨后，呂巍教授仔細(xì)解答了同學(xué)們的疑問。至此，本次講座圓滿落幕。

    本次講座是2008年啟動的“中國西部MBA師資開發(fā)及辦學(xué)能力建設(shè)計(jì)劃”項(xiàng)目的延續(xù)。該項(xiàng)目由全國MBA教育指導(dǎo)委員會與新加坡淡馬錫基金會（TF）合作開展，由淡馬錫基金會提供為期3年的資金捐贈，用于支持中國5所東部沿海院校與5所西部院校建立一對一的伙伴關(guān)系，旨在促進(jìn)中國西部MBA教育事業(yè)的發(fā)展和提高，培養(yǎng)出更多更優(yōu)秀的管理專業(yè)師資骨干和MBA高級管理人才。項(xiàng)目主要內(nèi)容包括：西部商學(xué)院院長辦學(xué)能力和領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、西部MBA師資培訓(xùn)、西部MBA項(xiàng)目職員培訓(xùn)，以及東部商學(xué)院院長、教師、MBA項(xiàng)目管理人員到西部商學(xué)院訪問交流。整個項(xiàng)目將有我國西部5所管理學(xué)院的15位院長，90位MBA教師、30位MBA項(xiàng)目職員到東部院校進(jìn)修培訓(xùn)，每年將有1300名MBA學(xué)生在這個項(xiàng)目中受益。該項(xiàng)目是支持西部大開發(fā)的創(chuàng)新形式，也是MBA教育合作的創(chuàng)新模式，有助于西部院校MBA教育的全方位提高，加快西部地區(qū)MBA教育和工商管理人才培養(yǎng)步伐。借助該項(xiàng)目，四川大學(xué)工商管理學(xué)院有幸與上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院結(jié)成了伙伴關(guān)系。