郝鴻峰，出身于山西農(nóng)村，受晉商文化的熏陶，天生商業(yè)嗅覺敏銳。10年前，在山西靠著經(jīng)營(yíng)白酒代理，三十出頭的他現(xiàn)在積累了數(shù)十億身家。一年以前，一次清華大學(xué)MBA課程，激發(fā)了他對(duì)電子商務(wù)的興趣，于是他大膽跨界創(chuàng)辦酒仙網(wǎng)。上周，酒仙網(wǎng)宣布獲得來自兩家著名風(fēng)投的2000萬美元的融資。

　　>>出身貧寒

    窮孩子誓言要做李嘉誠(chéng)

    每一個(gè)白手起家的商人都有一段辛酸奮斗史，郝鴻峰也不例外。他操盤的百世酒業(yè)是山西最大的酒類代理商，在山西白酒界幾乎無人不知，但卻鮮有人知道他財(cái)富背后的奮斗歷程。

    郝鴻峰生在山西一個(gè)貧苦農(nóng)民家庭，父母靠種地賣菜為生。6歲時(shí)，個(gè)子不高的郝鴻峰就開始幫家里賣自家種的香菜。郝鴻峰不認(rèn)秤，他想到把香菜捆成捆，每捆賣5分錢，這是他人生第一次做生意。此后，做生意一直伴隨著他的成長(zhǎng)，12-16歲期間他幫家里賣豆腐，走街串巷靠吆喝叫賣，很多鄉(xiāng)里都認(rèn)識(shí)他。“對(duì)于一個(gè)貧困的家庭，有錢賺是很幸福的，當(dāng)時(shí)一點(diǎn)都不覺得苦”。

    “這么多年來，我一直就沒放棄過夢(mèng)想，也從未放棄過對(duì)夢(mèng)想的追求。”高一時(shí)，郝鴻峰聽到大陸富豪牟其中和史玉柱的傳奇故事，就心里暗暗立志一定做一個(gè)億萬富翁，“后來我的夢(mèng)想更大，就是要做李嘉誠(chéng)，雖然我那時(shí)候連1000元都沒見過。”

　　>>首次創(chuàng)業(yè)

    做啤酒虧損賣白酒翻身

    1999年，郝鴻峰在山西太原的大街上賣報(bào)紙，在一個(gè)冬天的晚上，郝鴻峰從太原五一廣場(chǎng)回山西大學(xué)，10多公里路程，他身上只有5毛錢，但是坐公交需要1塊錢。“我想過逃票，但是想到如果被抓該是件很羞恥的事情，于是，我一路走一路哭，我要自己記住這個(gè)心理歷練的過程，未來一定在商業(yè)上作出成就。”

    后來，郝鴻峰在一個(gè)朋友的介紹下做啤酒生意，找姐夫借了5萬元，不料半年就虧光了。此時(shí)，陷入逆境中的郝鴻峰遇到他生命中一個(gè)貴人，介紹他做白酒。于是，郝鴻峰東拼西湊一共湊了2萬元，進(jìn)了300箱白酒。

    “人在被逼到絕路沒有辦法時(shí)，就把原始的力量都激發(fā)出來了”，由于當(dāng)時(shí)跟他做同一代理品牌的人不多，郝鴻峰的白酒生意特別火爆，一進(jìn)貨就被搶光。到春節(jié)時(shí)幾個(gè)月時(shí)間，他還完了債，還賺了五六十萬，第二年就賺了500多萬，第三年1000萬，現(xiàn)在他已經(jīng)身家10億以上。

    “我從來沒說我成功過，我的終極奮斗目標(biāo)很簡(jiǎn)單，就是要做李嘉誠(chéng)，現(xiàn)在還差很遠(yuǎn)，但我覺得我總有一天會(huì)達(dá)到，尤其有了酒仙網(wǎng)后我覺得離這個(gè)目標(biāo)更近了。”郝鴻峰說。

　　>>二次創(chuàng)業(yè)

    心態(tài)歸零網(wǎng)上賣酒再創(chuàng)業(yè)

    郝鴻峰在傳統(tǒng)白酒代理行業(yè)打拼十來年，加上在山西相對(duì)保守的環(huán)境中，從未想過要涉足互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

    實(shí)際上，郝鴻峰的商業(yè)思路在2009年的時(shí)候還是想做全國(guó)性的名煙名酒連鎖店，但是半年多調(diào)研后發(fā)現(xiàn)房租等成本太高，這個(gè)生意很難盈利，也很難規(guī)�；�。正在困惑時(shí)，2009年9月底，正在攻讀清華大學(xué)MBA的郝鴻峰上的最后一課恰好是講電子商務(wù)，這個(gè)新的領(lǐng)域讓郝鴻峰心里的困惑都解決了，他看到了酒類B2C行業(yè)的巨大市場(chǎng)，郝鴻峰盤算著把自己在傳統(tǒng)行業(yè)積累的資源搬到線上。

    隨后，郝鴻峰招兵買馬創(chuàng)辦了酒仙網(wǎng)。2009年10月19日酒仙網(wǎng)在太原開張，去年5月19日搬到北京。郝鴻峰說，在電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的大背景下，酒類電子商務(wù)在當(dāng)時(shí)是個(gè)空白，“這是我看到的三五年來最大的一個(gè)機(jī)會(huì)，就像十年前做煤礦和房產(chǎn)都會(huì)賺錢一樣。”

    此前，郝鴻峰對(duì)電商完全是“看不懂，看不起”，認(rèn)為是小孩子才做的事情，不是成熟的企業(yè)家做的事業(yè)。而且他在傳統(tǒng)行業(yè)已積累了大量財(cái)富，覺得電商不值得去玩。后來，他才發(fā)現(xiàn)這是個(gè)太大的市場(chǎng)。“傳統(tǒng)行業(yè)開一個(gè)店可以覆蓋5公里，而電商一個(gè)店就可以覆蓋全中國(guó)，甚至全球。”

    郝鴻峰決定二次創(chuàng)業(yè)，不過他遭遇的壓力也是史無前例。因?yàn)橐郧皞鹘y(tǒng)生意遇到困難是局部的，看不見競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，而電商行業(yè)，你點(diǎn)下鼠標(biāo)就可以看到，而且電商容易壟斷，第二、三名有時(shí)都沒有機(jī)會(huì)。

    “這個(gè)行業(yè)變化太快，你會(huì)很緊張，從事電商行業(yè)的人情緒一直處于高峰，直到你徹底崩潰”，郝鴻峰說，創(chuàng)辦酒仙網(wǎng)后幾乎沒有晚上12點(diǎn)前睡過覺，就連做夢(mèng)都想著這個(gè)絕無僅有的商業(yè)機(jī)會(huì)，“你可以非常清晰地看到未來，但是就像你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)寶藏，現(xiàn)在是你的，如果你不努力，明天可能就是別人的。”

　　>>未來目標(biāo)

    順利融資欲三年內(nèi)上市

    郝鴻峰把自己10多年來積累的各種資源整合進(jìn)酒仙網(wǎng)，他只從廠家和總代理進(jìn)貨，保證貨品真實(shí)外，平均每瓶酒比傳統(tǒng)渠道便宜20%-30%，紅酒更是便宜50%，這讓許多中小企業(yè)主、酒吧餐廳、商場(chǎng)都從酒仙網(wǎng)批量進(jìn)貨，最多的一位客戶一次性從酒仙網(wǎng)買了價(jià)值40萬元的酒。

    在郝鴻峰的帶領(lǐng)下，從2009年到現(xiàn)在，酒仙網(wǎng)已完成過億的銷售額，整個(gè)2011年度銷售目標(biāo)為5億元。上周，酒仙網(wǎng)宣布獲得兩家著名風(fēng)投2000萬美元的融資，那么一直不缺錢的酒仙網(wǎng)為何選擇接受風(fēng)投呢？

    “酒仙網(wǎng)不是我一個(gè)人的企業(yè)，而是整個(gè)社會(huì)的，我的目標(biāo)是要讓每個(gè)愛酒的人都能在酒仙網(wǎng)找到自己鐘愛的那瓶酒，”郝鴻峰表示要實(shí)現(xiàn)自己這個(gè)夢(mèng)想，單靠自己的力量是無法完成的。他指出，融資是想讓公司資本結(jié)構(gòu)更合理，因?yàn)樾碌馁Y本注入可以給公司帶來新的東西，對(duì)規(guī)范化管理和科學(xué)決策以及未來在資本市場(chǎng)的運(yùn)作都舉足輕重。

    與別的互聯(lián)網(wǎng)公司大佬忌諱公開說上市不同，郝鴻峰比較坦誠(chéng)，他對(duì)外宣布，酒仙網(wǎng)的目標(biāo)很明確，3年完成百億的銷售目標(biāo)，并完成上市計(jì)劃。“3年上市，我就是這么想的，這有什么？我們的目標(biāo)很直接很簡(jiǎn)單，非常清晰地知道我們要做什么，要向哪里去。”郝鴻峰說。

    不過，由于郝鴻峰是晉商出身，酒仙網(wǎng)從創(chuàng)辦開始就遭受“煤老板進(jìn)軍電商”的質(zhì)疑甚至嘲諷。“煤老板做電商，有什么稀罕的？法律又沒規(guī)定煤老板不許做電商，”郝鴻峰覺得輿論這些年對(duì)晉商的誤解和偏見很深，在他看來，在百度李彥宏的帶領(lǐng)下，酒仙網(wǎng)、凡客、樂視網(wǎng)、阿丫團(tuán)、金蛋網(wǎng)等陸續(xù)挺進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，“這是新晉商崛起的標(biāo)志，足以載入歷史”。