商學院想要什么素質呢？

　　商學院需要我們申請者展現(xiàn)哪些方面的素質呢？我們可以把它變成素質模型，分成下面四個維度，個，實力。指你的硬件實力，包括你的職業(yè)背景、教育背景。第二個，方向，或者說叫方向感，指你對未來有沒有一個清晰的規(guī)劃，這個規(guī)劃聽起來是不是一個合理的，可實現(xiàn)的，一個基于你的過去的發(fā)展路徑而形成的，而且你為這個方向做出過哪些努力，未來又要做哪些的努力。然后第三呢，是態(tài)度，你有沒有一個良好的價值觀，有沒有一個社會責任感，包括你對待周圍朋友、同事是一個什么樣的態(tài)度。這個是非常重要的，要在你的材料中體現(xiàn)出來。

　　MBA提前面試申請材料一個非常重要的一點，從頭到尾關聯(lián)你的申請過程，從你的簡歷撰寫開始到你的未來的面試。

　　所有材料不能前后矛盾

　　在材料當中我們要做到邏輯的自洽和他洽（融洽的洽），這是貫穿在整個材料撰寫過程當中非常重要的一個問題。自洽好理解，是我們所提供的資料不能前后矛盾，不能出現(xiàn)前后不一致，比如說時間啊、觀念啊、事實啊不能出現(xiàn)這種前后矛盾，他洽呢只是你所描述的事實尤其說我們的未來發(fā)展目標和職業(yè)規(guī)劃的時候，你所描述的這個情況要跟整個行業(yè)總的趨勢、一些大家普遍的嘗試相符合，或者跟這個社會發(fā)展的基本步調相符合，不能出現(xiàn)非常的不和諧的這種情況，顯得很外行，很多面試官非常熟悉考生的行業(yè)領域，這樣為了面試時容易露餡。

　　怎樣體現(xiàn)素質？

　　我們認為，無論你的實力、方向感、你的價值觀，等等這些東西，目的要體現(xiàn)出什么？當然是你是一個有領導力的人。那領導力是什么呢？如果你進商學院，領導力這個主題，大多數(shù)是商學院開學的課，也是學期的必修課，一般都會有這樣一個課程。在現(xiàn)在的商業(yè)社會當中，不管你要是創(chuàng)業(yè)的還是做職業(yè)經理人，這個領導力都是你必須具備的一個素質，有的同學說，我還不是一個領導，不帶團隊，或者說我只是一個工程師，我難道也需要領導力么。當然需要，我們所說的領導力，不僅僅指你處在管理崗位者才要具備的能力，而是，你作為一個個體，不管從事哪種職業(yè)，處在哪個環(huán)境當中，你都應該有自我管理、自我激勵、能夠去帶動他人、能夠去做出表率的這樣一種能力。

　　領導力的五種表現(xiàn)

　　所以這是有目標感的一種能力。說到這里，給大家推薦一個美國的管理學大師——詹姆斯·庫澤斯的一個領導力的模型，他把領導力分為了五種行為：是以身作則，第二是共起愿景，第三是挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，第四是促使眾人一起行動，第五是激勵人心。我們寫簡歷的時候，我們的業(yè)績啊、社會活動啊，我們的短文當中的選擇的哪些內容的案例啊，還有推薦人對我們的評價啊，等等。在做這些素材選擇的時候，我們要看，我們選擇的那些實例，哪些經歷，哪些故事，能不能從很多方面體現(xiàn)出我們的領導力。這五點，就是我們做自我的經歷梳理，材料的揀選的時候的一個框架。

　　在這里，我想再強調一次，我剛才說的邏輯的自洽和他洽。這個關聯(lián)著你的邏輯感，邏輯感，是我們認為在MBA的整個申請和報考甚至到最后的筆試當中，MBA考試最重要的關鍵點，最能反應你素質。大家可以重點關注MBA的筆試聯(lián)考的邏輯考試，寫作考試，往年的真題，考的并不是你的文采，而是你的邏輯能力。甚至筆試聯(lián)考的英語考試，在閱讀理解和寫作當中，考的也是你的邏輯分析能力。所以邏輯是在MBA考試當中最為重要的素質。

　　《墨子》告訴你邏輯有多重要

　　那么，總結上面所說，我們可以理解材料申請本身就是一個邏輯論證的過程。邏輯對于管理類聯(lián)考人是最重要的素養(yǎng)之一，正所謂用腦子多爭錢，用邏輯少受氣。是論證你必然能夠符合我們商學院希望的那個學生的素質模型。那這個論證過程是怎么實現(xiàn)呢？我們來引用一下我們傳統(tǒng)文化精華的東西——積小故為大故。我們的《墨子》的墨經的部分有句話，叫“夫辭以故生，立辭而不明于其所生，妄也。”其實墨子這句話講的是我們現(xiàn)在普通邏輯當中經常被稱為“充足理由率”。我們向學校和老師提供的這些材料對于我們能否被錄取是既充分又必要的。比如剛才說的這個大故和小故，在墨家是把這個故分為大故和小故的。所謂小故是有之不必然，無之必不然。大致意思就是我們所說的必要條件。而大故呢，是有之必然，無之必不然，相當于充分必要條件。所以，通過你充分必要的資料，我才愿意錄取你為我們商學院的學生。所以邏輯非常的重要。

　　在這個地方我先提出這么幾點，關于我們申請材料當中同學經常會出現(xiàn)的錯誤就是，你所論述的東西不符合充足理由率，有些表現(xiàn)比如說理由虛假。你所提供的讓我們做判斷的前提的一些東西，它可能在真實性上是靠不住的。這個靠不住可能是因為你的一個認識上的錯誤，可能是因為你資料搜集的錯誤，也有可能是你隱瞞了一些真相，總之你的理由虛假可能導致你后面的推論出現(xiàn)一環(huán)又一環(huán)的問題，還有一種比較常見的情況叫預期理由。

　　材料中還要有未來規(guī)劃

　　很多同學最不會寫的問題是，設想還沒發(fā)生的事情，比如你要證明為什么要錄取你，證明你具備非常優(yōu)秀的管理人潛質，這些是還沒有發(fā)生，未來的事情。材料不是總讓我們寫未來規(guī)劃么，未來規(guī)劃很重要，老師很大程度上會根據我們未來的規(guī)劃、未來的愿景的描述對我們思想有個大致的判斷。這也是我們前面說的第二個關鍵指標，你未來的能否有一個清晰的規(guī)劃，都是建立在你過去和當下的基礎之上的。

　　你向老師陳述的內容，如果老師不認為是大概率事件，那你這個預期理由就靠不住，靠不住就無法證明你必然符合我們的錄取條件。這是是很多同學意識不到的一點，燈下黑，自己雖然提供了很多自己優(yōu)秀的背景啊，業(yè)績啊，簡歷啊。但是最后要匹配的論證與自己給出的充分條件不符。自己陳述的內容與“你完全符合我們商學院錄取標準”和這個結論，很難建立起一個充分必要聯(lián)系，也就是說老師無法從你提供的內容推導出“你值得被錄取”這個結論，就會失敗。說這么多，就是為了讓大家深刻記住，我們在材料寫過當中呢，要時時刻刻把邏輯當做我們材料質量的一個標準。

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