企業(yè)，你明天在干什么？對于這個問題，很多人可能會嗤之以鼻。這還用回答嗎？當然是在向前發(fā)展。但如果進一步追問，你明天在發(fā)展什么？在什么領域發(fā)展？恐怕就不是那么容易回答了。

　　這實際上涉及到了企業(yè)未來的業(yè)務規(guī)劃戰(zhàn)略，即企業(yè)對今天、明天與后天的業(yè)務規(guī)劃。成熟的企業(yè)在制定企業(yè)戰(zhàn)略時會考慮到今天的核心業(yè)務、明天的增長業(yè)務、后天的種子業(yè)務三層面。企業(yè)明天在干什么，決定于企業(yè)的第二層面業(yè)務——增長業(yè)務。如果企業(yè)沒有進行三層業(yè)務鏈戰(zhàn)略規(guī)劃，則它的明天是茫然的，隨意而前途黯淡的。

　　古人云：“不謀全局不足以謀一隅，不謀萬世不足以謀一時�！币涣鞯钠髽I(yè)想著未來，二流的企業(yè)想著現(xiàn)在，三流的企業(yè)想著過去。

　　目前，很多企業(yè)只顧忙于上市，而對其它方面重視不夠。Yintl(鷹騰咨詢)則根據(jù)多年的咨詢實踐提出“企業(yè)要上市，管理必須先上市！”的管理理念。“管理上市”是企業(yè)以上市公司的管理要求規(guī)范自身的各項經(jīng)營活動，企業(yè)以上市所必須的社會化、公開化、規(guī)范化、制度化為契機，運用“管理上市”的理念與方法實現(xiàn)管理規(guī)范化，提升自身管理能力和競爭力。只有在管理上實現(xiàn)了“上市”，企業(yè)才能真正獲得成功，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。“管理上市”管理理念要求企業(yè)必須基于遠景目標，統(tǒng)籌兼顧好今天、明天與后天的三層業(yè)務。三個層面的企業(yè)活動必須同時并舉，而不是按時間順序脫節(jié)地遞延。

　　第一層面：拓展并確保今天的核心業(yè)務之運作。今天的核心業(yè)務是企業(yè)的主要利潤來源，對企業(yè)現(xiàn)在的績效產(chǎn)生重要影響，但發(fā)展?jié)撃軐⑷諠u衰退。企業(yè)應努力將主要資源集中于此業(yè)務層面，維持其現(xiàn)有地位并盡力拓展機會，逐漸做成自己的優(yōu)勢市場，從而為企業(yè)帶來源源不斷的現(xiàn)金流，以保證企業(yè)的生存與發(fā)展。

　　第二層面：發(fā)展新業(yè)務。增長業(yè)務是正在崛起的新業(yè)務，增長業(yè)務具有快速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)性質(zhì)的特質(zhì)，表現(xiàn)為追求收入快速增長及市場份額的增長，代表著現(xiàn)有業(yè)務的拓展方向或者業(yè)務發(fā)展的新領域，并且有代替第一層業(yè)務的潛力，并最后代替第一層業(yè)務。企業(yè)需要投入大量的資金及資源來發(fā)展、推動此業(yè)務最終成為核心業(yè)務，此業(yè)務有類似于問題業(yè)務或明星業(yè)務。

　　第三層面：培育種子業(yè)務的機會。種子業(yè)務的目的是準備好未來的種子，有可能成為未來的第二層面業(yè)務。此層面是對未來市場的研究并進行少量嘗試，失敗率較高，所以需要重點選擇，精心培育，只有這樣才能為企業(yè)未來的發(fā)展找到增長點。

　　企業(yè)在實踐三層面論時，需要平衡現(xiàn)有核心業(yè)務、發(fā)展的新業(yè)務、未來的業(yè)務機會三者，企業(yè)需要關(guān)注現(xiàn)有核心業(yè)務一樣關(guān)心未來業(yè)務發(fā)展的機會，需要不停的尋找企業(yè)業(yè)務新的發(fā)展機會。當然，對三層業(yè)務的考核及人員配置應區(qū)別對待。

　　在第一層面，考核重點是利潤、現(xiàn)金流量、投資回報率以及運營成本和生產(chǎn)率等，需要實施者和行動者；在第二層面，考核重點是市場份額、新客戶數(shù)量、收入增長以及資本投資效率和預期凈現(xiàn)值等，需要創(chuàng)業(yè)者和開拓者；在第三層面，考核重點是待選項目估價、轉(zhuǎn)為實際業(yè)務的速度、可選項目數(shù)量以及回報大小和成功概率等，需要非常規(guī)思考的先行者和探索者。

　　在經(jīng)營過程中，領導者要時刻捫心自問，第一層面：我們的核心業(yè)務是否帶來了足夠的盈利？第二層面：我們是否有接替核心業(yè)務的新業(yè)務來創(chuàng)造同樣或更多的盈利？第三層面：我們是否已有振興現(xiàn)有業(yè)務或創(chuàng)建新業(yè)務的項目清單？

　　對于企業(yè)業(yè)務鏈的戰(zhàn)略安排，三個層面具有不同的定位。針對第一層面要制定出年度經(jīng)營計劃、戰(zhàn)術(shù)計劃、資源決策、制定預算，以實現(xiàn)贏利，即拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務；針對第二層面要制定出業(yè)務建立戰(zhàn)略和新業(yè)務規(guī)劃，通過正確的定位確立企業(yè)優(yōu)勢，即建立新興業(yè)務；針對第三層面要制定出項目初步計劃和項目里程碑，確立戰(zhàn)略遠見，即創(chuàng)造有生命力的種子業(yè)務。

　　在三層業(yè)務鏈規(guī)劃上，海爾與聯(lián)想是兩個典型的例子。

　　海爾的三層業(yè)務鏈分別為，第一層面業(yè)務：冰箱、電視、空調(diào)、洗衣機；第二層面：計算機、手機、家庭整體廚房；第三層面：生物制藥、金融等。

　　在2001年，楊元慶與他的團隊有一個“420誓師大會”，會上他宣布了新聯(lián)想的戰(zhàn)略目標：“我們一定要和聯(lián)想的全體同仁一起，使聯(lián)想在十年內(nèi)成為全球領先的高科技公司，進入全球500強”。在這一“戰(zhàn)略”體系中，他同時宣布了“聯(lián)想三層產(chǎn)品業(yè)務鏈”：第一層業(yè)務鏈是提供現(xiàn)金流的臺式商用，臺式家用，筆記本和主機板業(yè)務；第二層增長業(yè)務是服務器，手持，外設等；支撐未來發(fā)展的第三類業(yè)務是所謂的服務類業(yè)務，包括信息運營，IT服務和IT141等，這是為了更遠期的持續(xù)發(fā)展需要播種，長線培育的業(yè)務。按照聯(lián)想的戰(zhàn)略布置，通過服務助產(chǎn)品增值，產(chǎn)品助服務成長的業(yè)務發(fā)展策略，同時兼顧這三個層面的發(fā)展。

　　聯(lián)想與海爾的成功，可以說也得益于其三層業(yè)務規(guī)劃。三層業(yè)務鏈，也同樣為眾多民營企業(yè)指明了明天的方向。

　　Yintl（鷹騰咨詢）定位為中國企業(yè)戰(zhàn)略績效管控專家，致力于為中國企業(yè)提供從戰(zhàn)略制定、實施到績效落地實施細節(jié)全方位的管理咨詢服務。