做任何事情，均需要把握一個(gè)“度”，而保險(xiǎn)營(yíng)銷員的生活本來就是一個(gè)快節(jié)奏的生活。對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員來講，經(jīng)常拉滿弓，早晚會(huì)有折斷的時(shí)候。同樣，經(jīng)常松松垮垮，也不是保險(xiǎn)營(yíng)銷員的本色，將會(huì)使良好的展業(yè)機(jī)會(huì)擦肩而過。為此，需要保險(xiǎn)營(yíng)銷員在具體的營(yíng)銷過程中講究張弛之道，才能夠達(dá)到保險(xiǎn)營(yíng)銷工作的協(xié)調(diào)與平衡，提高保險(xiǎn)營(yíng)銷員業(yè)績(jī)，增加保險(xiǎn)營(yíng)銷員的幸福感。

“張”應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在：

■學(xué)習(xí)上緊張

每個(gè)人伴隨著年齡的增長(zhǎng)，知識(shí)都有一個(gè)折舊期，尤其是對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生更是如此。參加工作后接觸社會(huì)，學(xué)校的知識(shí)將成為過去，需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)。因此，利用展業(yè)的空閑抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)是非常重要的。

■展業(yè)活動(dòng)中緊張

無(wú)論是參加哪一項(xiàng)保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)，保險(xiǎn)營(yíng)銷員都應(yīng)當(dāng)充滿激情，并按照事先進(jìn)行的分工，扮演好角色，開展保險(xiǎn)營(yíng)銷工作。而不能出現(xiàn)不到位的情形，從而影響整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的緊湊感。

■早會(huì)活動(dòng)中緊張

作為對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的日常管理之一，早會(huì)是調(diào)動(dòng)保險(xiǎn)營(yíng)銷員激情，并開發(fā)其保險(xiǎn)營(yíng)銷潛力，尤其是傳授保險(xiǎn)營(yíng)銷知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)、技巧和方法的舞臺(tái)，需要保險(xiǎn)營(yíng)銷員在參加早會(huì)時(shí)具有緊張意識(shí)。只有這樣，才能夠點(diǎn)燃保險(xiǎn)營(yíng)銷員的激情，尤其是能夠帶動(dòng)和影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氣氛，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)士氣。

“弛”主要表現(xiàn)在：

■生活上放松

即在展業(yè)之余、工作之外，積極參加各種有益的活動(dòng)，加強(qiáng)體育鍛煉，解除身體上和精神上帶來的壓力，從而更好地放松自我，充分激情地工作。生活中需要完全放棄工作上的思考，這樣才能更好地集中精力工作。尤其是保險(xiǎn)營(yíng)銷員，不保證充分的睡眠，在拜訪客戶時(shí)，精神不振，極易將這種不利的情緒感染給客戶，影響拜訪的質(zhì)量和效率。

■精神上放松

保險(xiǎn)營(yíng)銷員都分配有一定的保險(xiǎn)營(yíng)銷指標(biāo)，但要學(xué)會(huì)從最壞處打算，從最好處著想。在保險(xiǎn)展業(yè)過程中，要有被客戶拒絕的思想準(zhǔn)備，尤其是應(yīng)當(dāng)做到有目標(biāo)、有計(jì)劃、有步驟、有秩序展業(yè)，避免帶著包袱展業(yè)，尤其是不能產(chǎn)生抱怨、責(zé)怪、焦慮等狀態(tài)，讓客戶感到急功近利，造成展業(yè)中的麻煩。

■團(tuán)隊(duì)成員相處中放松

保險(xiǎn)營(yíng)銷員在團(tuán)隊(duì)組織中應(yīng)當(dāng)表現(xiàn)出熱情、真誠(chéng)，尤其是要善于與其他團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，不應(yīng)當(dāng)相互排斥，尤其是不能產(chǎn)生隔閡，造成相處的緊張，不利于團(tuán)隊(duì)的和諧。