如何在日新月異的商業(yè)世界成為王者并潮流?如果您的答案是最新最快地推出新技術(shù)、新產(chǎn)品、新服務(wù)，切入新市場，您可能大錯特錯。

　　即便在最講速度的高科技產(chǎn)業(yè)，也是如此!

　　是，卻不是個

　　市場研究公司Strategy Analytics最新數(shù)據(jù)顯示，2016年第三季度，全球智能手機(jī)市場的總營業(yè)利潤為94億美元，而蘋果一家的利潤您猜是多少?

　　高達(dá)85億美元!不錯，是85億美元!!

　　這就是說，華為、Oppo、三星，這些全世界知名的、不知名的智能手機(jī)市場參與者，在你家還是我家出貨量大的吆喝中打來打去，打下來的結(jié)局卻是，在賺錢這件事情上，所有人加起來都只能算個陪跑者。大家你死我活地?fù)屃擞忠患�，只是在蘋果吃剩的區(qū)區(qū)不到10億美元的小盤子里，相互傷害與奪食。

　　蘋果這利潤真是一個驚天地泣鬼神的業(yè)績，而這不是今年才有的事，也不只在手機(jī)領(lǐng)域。在電腦領(lǐng)域，蘋果同樣是長期獲利王，一家利潤獨(dú)大了好多年。

　　但蘋果卻不是全球個做智能手機(jī)的。全球款智能手機(jī)是IBM和Bellsouth共同投資開發(fā)的Simon Personal Communicator，它的誕生比iPhone早了整整15年。已經(jīng)不再做手機(jī)的黑莓成為全球最大智能手機(jī)廠商時，蘋果也還是一家沒有手機(jī)產(chǎn)品的公司。

　　不光手機(jī)，包括平板電腦和很多其他產(chǎn)品，蘋果也是后來者。尤其在智能手機(jī)領(lǐng)域，蘋果不但切入智能手機(jī)市場的時間晚，而且在智能手機(jī)技術(shù)與形態(tài)的迭代里，也始終是個慢半拍、甚至慢了好幾拍的“笨小孩”。

　　您一定印象很深刻，三星的大屏手機(jī)都從新品賣成老品了，蘋果都沒有推出它的大尺寸手機(jī)。而現(xiàn)在，很多手機(jī)廠商又是曲面，又是超級電池什么的，蘋果依然是“慢”不經(jīng)心，你著急，你先炸……

　　至于至今還被質(zhì)疑靠抄襲發(fā)家的騰訊，從QQ到微信，再到無數(shù)細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)和產(chǎn)品，它是不是靠個切入市場獲得成功，答案也是眾所周知的。

　　天天被財(cái)經(jīng)自媒體以狹隘的民族主義捧殺，動不動就“剛剛、突發(fā)，震驚了全世界”，恨不得為其在全世界樹敵的華為，也是一路追隨上來的王者。從交換機(jī)到手機(jī)再到PC，沒有一個業(yè)務(wù)是個切入市場。

　　而最近讓任正非鼓勵華為學(xué)習(xí)的OPPO，這家相當(dāng)長時間內(nèi)不顯山不露水，似乎不在主流的公司，從mp3到手機(jī)，也一直都是跟隨者，其進(jìn)入并發(fā)力手機(jī)市場的時間，比不少已經(jīng)死掉或半死不活的公司還要晚。

　　大多數(shù)王者，都是后來居上

　　蘋果、騰訊、華為、Oppo是高科技世界后來居上的典型，但卻不是，甚至連少數(shù)人都算不上。

　　有數(shù)據(jù)顯示，估值10億美元的所謂獨(dú)角獸公司，超過80%都不是個切入市場的，而是從跟隨甚至模仿者后來居上的“后發(fā)制人”。

　　谷歌不是個發(fā)展搜索業(yè)務(wù)的公司，百度更不是;滴滴不是個打車軟件公司;阿里巴巴既不是個做B2B的，也不是個做B2C的……

　　但如今，比谷歌早做搜索的雅虎基本上不存在了;中國最早聞到成功味道的打車軟件公司不見了;阿里巴巴的老師們則基本絕跡于中國市場……

　　不光在高科技產(chǎn)業(yè)，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尤其競爭激勵的消費(fèi)者市場，后來者居上的例子也比比皆是。很多行業(yè)老人曾經(jīng)眼皮都不抬的新人，轉(zhuǎn)眼就成了新的。

　　澳門的博彩市場競爭夠激烈了吧，之前把持市場將近半個世紀(jì)的何鴻燊算是地位無比鞏固吧。但2002年澳門博彩開放后，10來年的功夫，這里的市場“換了人間”，取代何鴻燊的也不是當(dāng)初跑得最快的老玩家金沙或者永利，而是之前從來沒有博彩經(jīng)驗(yàn)，還主動慢半拍的呂志和和他的銀河娛樂。

　　德國柏林甚至有一家只靠抄襲就成了百億級公司的獨(dú)角獸——Rocket Internet。這家公司美其名曰是創(chuàng)業(yè)孵化器，實(shí)質(zhì)是專門在世界各地?zé)o恥地抄襲硅谷的成功項(xiàng)目。每當(dāng)硅谷起來一個有前景的新項(xiàng)目，他們就飛快地將其拷貝到歐洲、南美、亞洲區(qū)去，等發(fā)展到一定程度再出售給被抄襲者或其他同行。

　　今年4月，阿里耗資10億美元收購了東南亞最大的電商平臺——Lazada。而這個Lazada就是Rocket Internet模仿亞馬遜(Amazon)，分別在印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國等國建立起來的。

　　先發(fā)占先機(jī)，后發(fā)占便宜

　　后來居上，后發(fā)制人不是一個新鮮的玩法，對中華民族來說，更是已經(jīng)古老了幾千年的大智慧，但在這幾年對創(chuàng)新爭的風(fēng)潮下，它的力量卻被忽視了。這也是眾人都學(xué)蘋果、騰訊、華為的創(chuàng)新時，卻忽略了的事情。

　　《荀子•議兵》即有語：“后之發(fā)，先之至，此用兵之要術(shù)也。”意思是在敵人采取行動之后再行動，在敵人到達(dá)目的之前到達(dá)，這是用兵最根本的方法。《孫子兵法》中也有強(qiáng)調(diào)，“后人發(fā)，先人至”的招法。

　　在軍事上，后發(fā)制人是不打槍。到了商界，后發(fā)制人則是不個切入市場。無論軍事，還是商界，后發(fā)都有一個缺點(diǎn)，可能失去戰(zhàn)略先機(jī)，但也都有一個優(yōu)點(diǎn)，可以向先行者和市場學(xué)習(xí)，然后揚(yáng)長避短，更精準(zhǔn)有效地出擊。

　　到了商界，后發(fā)制人還可以撿個大便宜：如果這個市場是對的，它可以省掉去當(dāng)個，去耗費(fèi)、精力教育市場的成本，并且在前人的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)和改進(jìn);如果這個市場是錯的，則省掉自己去當(dāng)炮灰的無謂犧牲。

　　好比蘋果，你們已經(jīng)培養(yǎng)好了消費(fèi)者使用智能手機(jī)的習(xí)慣是吧?那好，我的更牛逼的智能手機(jī)來了;你們已經(jīng)培養(yǎng)好了消費(fèi)者使用大尺寸智能手機(jī)的習(xí)慣是吧?那好，我的更牛逼的大尺寸來了;我靠，你家的超級電池炸了是吧?那好，你先炸，我不奉陪了……

　　眾人都以為是“敢為天下先”的喬布斯，在領(lǐng)導(dǎo)蘋果的后期，其實(shí)已是“不為天下先，主動為人后”的人。而一直以創(chuàng)新聞名世界的蘋果，事實(shí)上卻一直都是主動慢半拍，后來居上的典型。他們關(guān)心的不是能不能個開發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)入市場，而是能不能做出可以打敗所有同類的好產(chǎn)品。

　　為了好，他們不為先，控制節(jié)奏甘愿為后。蘋果的平板電腦技術(shù)早就成熟了，但很多配套產(chǎn)業(yè)和環(huán)境不成熟，于是按兵不動;蘋果的大尺寸技術(shù)也是早就成熟了，但他們沒有成功的把握，還是按兵不動;到了庫克這里，曲面、藍(lán)寶石、手機(jī)投影，很多人都急到要自己替蘋果設(shè)計(jì)這些新產(chǎn)品和模型了，但你看他們，到今天還是從容淡定，不急著打響槍……

　　這樣的例子，在騰訊，在華為，在科技界不勝枚舉。而Oppo、vivo的精神導(dǎo)師段永平則將“敢為人后”，甚至“只為人后”作為自己征戰(zhàn)商場的哲學(xué)和信仰�？v觀他的整個商業(yè)生涯，他都在不露聲色、等待時機(jī)、積蓄力量，然后大干一場，后發(fā)制人，后來居上。

　　“我先看：這個產(chǎn)品是不是真的很有市場;然后再看：這個行業(yè)競爭對手有哪些人?再看：憑我的實(shí)力進(jìn)入這個行業(yè)，能不能站得住腳?怎么樣才能建立競爭力;結(jié)論是都可以，我就進(jìn)去了。”從步步高到vivo，段永平都是這個老打法。

　　而如今澳門博彩的老大呂志和家族，2002年拿到博彩牌照后，相當(dāng)長一段時間，也都是在其他重型競爭對手的跑步前進(jìn)、大干快上里隱忍不發(fā)。

　　“先學(xué)習(xí)，先觀察，先準(zhǔn)備。”等對手們跑完一圈，優(yōu)缺點(diǎn)都暴露，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都出來，他們才集眾家之長，避全體之短，拿出自己改良再改良的大計(jì)劃，集中全力，迅猛一擊，結(jié)果一擊而中，厚積之后幾年就跑完對手幾十年的路程。

　　改良創(chuàng)新，大有商機(jī)

　　先發(fā)制人，還是后來居上?這要看產(chǎn)業(yè)本質(zhì)、企業(yè)實(shí)力，也要看宏觀和微觀環(huán)境。在資源占主導(dǎo)的領(lǐng)域，先發(fā)制人往往會占得先機(jī)，也往往是贏家的通行策略。

　　比如礦山開采、房地產(chǎn)開發(fā)，這座山、這片地，我先拿了，后來者縱然有更好的經(jīng)營能力也是拿我沒有辦法，因?yàn)檫@山、這地已經(jīng)是我的了。因而，在這些領(lǐng)域，往往是速度比質(zhì)量要重要，先比后要好。

　　但伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)型產(chǎn)業(yè)已越來越成為核心，在這個核心里，先機(jī)不再那么重要，重要的是你的產(chǎn)品和服務(wù)是否讓消費(fèi)者覺得更值更好。

　　這個時候，后發(fā)制人的機(jī)會就來了，因?yàn)楹蟀l(fā)可以讓你學(xué)習(xí)，讓你改進(jìn)，讓你做到更好，更因?yàn)橄�費(fèi)市場真正的爆發(fā)和賺頭，不是產(chǎn)品剛出來教育市場的時候，而是產(chǎn)品被市場接受之后的大面積普及。誰能在普及中成為真正的贏家，誰才有機(jī)會笑到最后。而要成為這個贏家，做得好比做得早重要，重要很多!

　　如何比別人好，改良創(chuàng)新，差異化，采取跟人不一樣的策略，建立比人更強(qiáng)的優(yōu)勢，是最核心的支撐，這是后發(fā)者的便利，也是后發(fā)者必須修煉的功夫。

　　若你后發(fā)卻不看這些，或者看了這些，不改良不創(chuàng)新，不去差異化跟人不一樣，而是抱著市場大，我也去撈一把的想法，用相同的辦法去跟人打仗，那你的后發(fā)可能就不是制人，而是作死。一句話，后發(fā)制人的關(guān)鍵不是后發(fā)，而是“制人”，而要“制人”，需要改良和創(chuàng)新。

　　以O(shè)PPO為例，它的成功不是因?yàn)楹髞�，而是因�(yàn)樗�把一切吃透之后，以產(chǎn)品的改良和運(yùn)作的差異化，打出了一條自己的成功大道——

　　當(dāng)大家都被互聯(lián)網(wǎng)思維誘惑，擠到窄巷爭奪競爭異常激烈的大城市市場，它反其道而行之，你不重視傳統(tǒng)門店我重視;你不重視三、四線城市，我重視;你不屑于打傳統(tǒng)品牌廣告，我來打……最終，你不的，統(tǒng)統(tǒng)變成是你給了它最大的時間和空間，讓它在你的火力之外悄然崛起，而且還把基礎(chǔ)打得更牢靠。

　　號召向OPPO學(xué)習(xí)的華為真正在市場異軍突起，也是看準(zhǔn)了國產(chǎn)手機(jī)技術(shù)無核心，品牌皆低級，搶占市場靠價格的巨大缺口，依托自己的技術(shù)支撐和強(qiáng)大品牌號召力，高舉高打出了一條獨(dú)特的靠技術(shù)，靠品牌，不靠價格戰(zhàn)的陽關(guān)道，并且在這條路上越走越高。與萊卡合作，與保時捷合作，你以為華為是要他們的技術(shù)，非也，是要捆綁他們的品牌，繼續(xù)把品牌往高處打。

　　華為、OPPO是改良創(chuàng)新，差異化居上的成功后來者，在他們成功的背后則充滿著無數(shù)只是后來，沒有創(chuàng)新，沒有差異化的后來者殉了葬。

　　團(tuán)購的死掉一大批，p2p的死掉一大批，光伏的死掉一大批，甚至養(yǎng)豬養(yǎng)牛的也死掉一大批，而他們的死，也不是因?yàn)楹髞恚�而是因�(yàn)闆]有“制人”之招。

　　我們的商業(yè)創(chuàng)新與競爭，似乎愛走兩個極端：一端是不創(chuàng)新，你開一個洗腳城，我也開一個;你弄了些自行車擺到大街上，我也馬上弄上去，大家的打法基本都一樣，不換湯也不換藥，結(jié)果是零和游戲，大家一起不掙錢，甚至一起被埋葬。一端是太創(chuàng)新，太在乎一個新字，把創(chuàng)新聚焦在非要個技術(shù)、產(chǎn)品、模式之上，讓創(chuàng)新的思維太狹窄，至今還看不起騰訊，不是發(fā)明我不做的人，算是這個狹窄的典型。

　　這是走到了創(chuàng)新的窄巷�？v觀全球商業(yè)，真正廣闊的機(jī)會，也真正賺大錢的商機(jī)，大多都在個出來之后的改良與差異化之上，都是后發(fā)制人的創(chuàng)新結(jié)果。而對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，甚至企業(yè)家而言，多改良創(chuàng)新，多在已有的基礎(chǔ)上做出沒有的新價值，要爭好，不爭個，可能才是更有空間和成功可能的創(chuàng)新路徑。

　　而且，改良創(chuàng)新同樣是創(chuàng)新、是發(fā)明，是在已有的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新，再發(fā)明，是在前人的大方向下創(chuàng)新發(fā)明出更新技術(shù)、更新產(chǎn)品和更新價值。改良創(chuàng)新同樣對社會進(jìn)步有重大推動意義，比如蘋果，比如騰訊，比如華為，都是重要的例子。他們在很多領(lǐng)域都是后來的創(chuàng)新者、改良者，但他們的這些創(chuàng)新和改良，對自己，對社會的意義，甚至比那些個發(fā)明的更重要。

　　根據(jù)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的預(yù)測，未來15年，中國年均可支配收入達(dá)到20萬人民幣的高收入消費(fèi)者群體，將會從現(xiàn)在的1.32億攀升至2030年的4.8億。

　　這意味著，中國的消費(fèi)市場將在未來15年高速發(fā)展，而消費(fèi)升級將是發(fā)展的核心。所謂的消費(fèi)升級，通俗地說就是把已有的消費(fèi)變成更新更好的消費(fèi)。

　　這場更新更好的升級戰(zhàn)里，懂得在已有的基礎(chǔ)上改良創(chuàng)新、后發(fā)制人的，恐怕將成最大的贏家。創(chuàng)造嶄新的世界，好!把舊世界改善到更好，同樣好!對于當(dāng)下的中國來說，大發(fā)明大創(chuàng)新很重要，但把已有的改善到更好，也重要，而且還有更加廣闊的天地。

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