如果把教育產(chǎn)業(yè)看成是一種特殊商品，可能更有利于對(duì)其發(fā)展策略的理解。

　　二十世紀(jì)八十年代，民辦高校逐步建立，從二十世紀(jì)90年代的時(shí)候開始發(fā)力，逐漸顯現(xiàn)了他巨大的市場運(yùn)作力量，從西安開始，逐漸擴(kuò)展到全國。

　　“世界著名民辦高校”、“中國十大民辦高校”“北京十大品牌學(xué)�！保�口號(hào)、概念成片成了民辦高等教育領(lǐng)域上一道獨(dú)特的風(fēng)景。

新價(jià)值、新營銷

　　資料顯示，21世紀(jì)，教育領(lǐng)域需求穩(wěn)步上升，為各高校（包括國辦高校和民辦高校）帶來巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　同時(shí)，隨著社會(huì)的進(jìn)步、競爭的加劇及教育全球化的發(fā)展，民辦高校也將面臨前所未有的挑戰(zhàn)！九十年代以及目前的以廣告為導(dǎo)向打造品牌擴(kuò)大招生的“好日子”將在未來的1-2年內(nèi)成為永遠(yuǎn)的歷史，取而代之的將是更為科學(xué)的新的價(jià)值策略及營銷策略。如果說以前民辦高校的宣傳、推廣行之有效的方法是“概念”推廣策略，所有的核心價(jià)值都是想出來或說出來的話，以后將是學(xué)校本身的核心價(jià)值的競爭，其核心是能否培養(yǎng)出高水平、有特色的學(xué)生，給學(xué)生以真正的收獲，而不只是單純滿足上大學(xué)這樣粗淺的心理需求。

　　新價(jià)值，新營銷的競爭會(huì)主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：
　　1、教學(xué)質(zhì)量、管理水平、特色教育、素質(zhì)教育的提高。
　　2、整合營銷策略的競爭。

　　教學(xué)質(zhì)量、管理水平、特色教育、素質(zhì)教育的含金量的提高，是提升學(xué)校競爭力的有力武器，這些要素匯集在一起，就會(huì)變成學(xué)校的口碑。有人說，民辦高校的競爭，第一階段是比大樓，第二階段是比大師，第三階段是比就業(yè)，還有比科研等。在消費(fèi)不理性的時(shí)代，人們會(huì)是這種評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，但理性了的人們肯定不會(huì)這樣。民辦高校近年的廣告攻勢和招生大戰(zhàn)，其中的不規(guī)范因素將使民辦高校的整體信譽(yù)形象受損，幾年內(nèi)恢復(fù)不了元?dú)�。這個(gè)時(shí)候，只有口碑是最重要的�！翱诒�”因?yàn)橛鞋F(xiàn)代社會(huì)信息傳遞速度快、范圍廣而得以實(shí)現(xiàn)，而口碑的形成是必須要使在校的學(xué)生滿意，這就要求學(xué)校必須在教學(xué)質(zhì)量上、管理水平上、特色教育上、素質(zhì)教育上不斷規(guī)范提高。

　　新的營銷，將更加注重系統(tǒng)與科學(xué)。憑經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人英雄、拍腦袋做決定都將隨時(shí)面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　曾有人提出，21世紀(jì)將是“差錯(cuò)率”競爭的時(shí)代，尤其在民辦高校行業(yè)，教育項(xiàng)目產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重，不再允許學(xué)校在營銷決策上有任何閃失或失誤，否則就可能被迅速淘汰出局，再無挽回的余地。

　　已經(jīng)有學(xué)校出現(xiàn)這樣的例子，一個(gè)小小的事件，引發(fā)了一系列的反應(yīng)，在調(diào)整、管理決策上的失誤便迅速對(duì)一個(gè)很大的學(xué)校造成了巨大的打擊。如果當(dāng)時(shí)學(xué)校的一系列營銷策略及公關(guān)策略走向科學(xué)化與系統(tǒng)化，可能不會(huì)有這么強(qiáng)烈的墻倒眾人推的局面。

　　現(xiàn)在的民辦高校領(lǐng)域不缺少名牌，隨手都可以列出一大堆知名學(xué)校，北京的、西安的、江西的、湖南的、浙江的。如果透過現(xiàn)象看看本質(zhì)，他們外熱內(nèi)虛的狀況，可能會(huì)有更多的問題值得我們深思。

　　大家共識(shí)的是：21世紀(jì)將是中國民辦教育飛速發(fā)展的時(shí)期，也就是說，民辦教育領(lǐng)域本身沒有問題，有問題的是學(xué)校本身及營銷策略、營銷方式。

　　同時(shí)，經(jīng)過近10年市場洗禮，現(xiàn)在的教育消費(fèi)者也有了很大的變化，變得更加謹(jǐn)慎、理智和精明。廣大教育消費(fèi)者對(duì)民辦高校的選擇將從盲目、跟著廣告走變?yōu)楦�加理智、科學(xué)，更加重視品牌的力量與學(xué)校的口碑。

　　在未來1-2年后，日益成熟的民辦教育領(lǐng)域與教育消費(fèi)者，將不會(huì)再給急功近利的商家以任何機(jī)會(huì)。取而代之的是一場新的市場整合運(yùn)動(dòng)。

　　概念營銷也將退出歷史的舞臺(tái)，取而代之的是能為學(xué)生創(chuàng)造真正價(jià)值的學(xué)校。

　　市場將打造更為強(qiáng)大的品牌占領(lǐng)民辦教育的大部分江山。中小學(xué)校的生存更為艱難。如何運(yùn)用科學(xué)的市場營銷策略，提高市場占有率，提升品牌的核心價(jià)值，已成為轉(zhuǎn)型時(shí)期的重要課題。