一、 合同的概念：

　　1.定義：合同是平等的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。

　　2.特點(diǎn)：1)合同是雙方的法律行為，平等主體的協(xié)議;

　　2)是設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議

　　3)是合法協(xié)議

　　二、 合同的訂立

　　一)合同的內(nèi)容：

　　二)訂立方式

　　1.要約定義：凡是向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出的，關(guān)于訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定，并表明要約人有在其要約一旦得到承諾就將受其約束的意思，即構(gòu)成要約。

　　2.要約特點(diǎn)：

　　1)是向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出的

　　Ø 人：要有姓名

　　Ø 公司：要有公司名稱

　　注意與要約邀請(qǐng)區(qū)分開：

　　Ø 要約邀請(qǐng)是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示。

　　Ø 一般來說，屬于要約邀請(qǐng)的有：價(jià)目表，商品廣告，拍賣公告，招股說明書，商業(yè)廣告。

　　Ø 商業(yè)廣告如果內(nèi)容符合要約的規(guī)定，也視為要約。

　　2)內(nèi)容十分確定 ：內(nèi)容應(yīng)包含貨物名稱、價(jià)格和數(shù)量。

　　Ø 應(yīng)載明貨物的名稱

　　Ø 應(yīng)明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定如何確定數(shù)量的方法。

　　Ø 明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定如何確定價(jià)格的方法。

　　3.要約生效時(shí)間： 要約于到達(dá)受要約人時(shí)生效，而不是發(fā)出時(shí)生效。

　　4.要約撤回與撤消：

　　1)撤回是指發(fā)出要約后，在其尚未到達(dá)受要約人之前，此時(shí)要約未生效，將其取消，使之失去效力。不論是不可撤消的還是可撤消的要約，只要撤消通知在要約到達(dá)之前或同時(shí)到達(dá)受要約人，就可以撤回要約，撤回時(shí)應(yīng)發(fā)出撤回通知

　　2)撤消是指在其要約到達(dá)受要約人之后，此時(shí)要約已經(jīng)生效，將其取消，使之失去效力。

　　Ø 公約認(rèn)為，在合同成立前，要約可以撤消，但撤銷通知必須在受要約人作出承諾之前到達(dá)受要約人時(shí)才可以撤消。

　　在下列情況下，要約不能再撤銷：

　　要約中注明了有效期，或以其他方式表示要約是不可撤銷的。

　　受要約人有理由依賴該要約是不可撤銷的，并且已本著對(duì)該要約的依賴行事。

　　5.要約的失效和終止：

　　Ø 要約被拒絕

　　Ø 反要約

　　Ø 要約過期

　　Ø 要約被撤銷

　　6.承諾定義：受要約人做出聲明或以其他行為對(duì)要約表示同意即為承諾。

　　承諾必須以一定的方式表示出來，緘默或不行動(dòng)不構(gòu)成承諾。

　　第一種方式是做出聲明，或口頭或書面。

　　第二種是做出行動(dòng)，如開立信用證。

　　7.承諾期限：

　　1)口頭要約必須當(dāng)面承諾。

　　2)要約以非對(duì)話方式作出的，承諾應(yīng)當(dāng)在合理期限內(nèi)到達(dá);

　　3)承諾生效時(shí)，合同成立。

　　4)承諾通知到達(dá)要約人時(shí)生效。

　　8.對(duì)要約的變更：

　　承諾應(yīng)是無條件。承諾的內(nèi)容必須與要約的內(nèi)容相同，即必須接受要約所提出的各項(xiàng)條件。但在業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受要約人在答復(fù)中使用了“承諾”的字眼，但又對(duì)要約的內(nèi)容作了增加、限制或修改，這在法律上稱為有條件的承諾，分為兩種情況：

　　A.實(shí)質(zhì)性變更: “有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或更改”.實(shí)質(zhì)性變更是對(duì)要約的拒絕，構(gòu)成反要約。

　　B.非實(shí)質(zhì)性變更:如要求重量單、裝箱單、商檢證和原產(chǎn)地證，包裝，分批裝運(yùn)等。對(duì)于非實(shí)質(zhì)性變更，除非要約人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對(duì)其差異外，仍構(gòu)成承諾。

　　例如：受要約人承諾要約，但提出包裝由單層麻袋改為雙層麻袋，這實(shí)際上是反要約。答案：錯(cuò)誤。

　　案例：公司對(duì)外發(fā)出要約，國(guó)外客戶在要約的有效期內(nèi)回電承諾，但在同一電文中要求將裝運(yùn)期提前一個(gè)月。請(qǐng)問這是不是有效的承諾?

　　對(duì)要約做出實(shí)質(zhì)性的添加和修改，構(gòu)成反要約，下列(ABDE)屬于實(shí)質(zhì)性添加和修改。

　　A. 品質(zhì) B. 數(shù)量 C. 包裝 D. 價(jià)格 E. 支付

　　受要約人對(duì)要約表示承諾，但希望將裝運(yùn)期由6月改為5月，這是(B)

　　A. 承諾 B. 反要約

　　9.撤回承諾：

　　只要撤消通知在承諾到達(dá)之前或同時(shí)到達(dá)受要約人，就可以撤回

　　案例分析

　　1.我某外貿(mào)公司于2000年3月向國(guó)外老客戶A公司發(fā)出要約，A公司收到要約，轉(zhuǎn)給了美國(guó)的B公司，B公司表示承諾并在報(bào)價(jià)單上簽字。接著，我公司又繕制了一份銷售確認(rèn)書送A公司簽字，A公司簽字后的確認(rèn)書在寄送過程中，不慎遺失。而我方也未催問A公司是否簽約，至7月份，A公司催告我方履行合同，而此時(shí)貨價(jià)已上漲，我方表示愿加價(jià)銷售，因此引起爭(zhēng)議。請(qǐng)問：

　　(1)這份確認(rèn)書是否有效?

　　(2)如我方認(rèn)為合同無效，而要求加價(jià)是否合理?

　　(3)如美國(guó)B公司表示承諾如何處理?

　　(1)無效。因?yàn)槊婪郊乃偷拇_認(rèn)書是承諾�？墒且豁�(xiàng)有效的承諾應(yīng)送達(dá)要約人手中才生效，而美方的確認(rèn)書中途遺失，并沒有到達(dá)要約人手中，故承諾無效。

　　(2)合理。

　　(3)無效。因?yàn)锽公司不是特定的人，所以他表示的承諾是無效的承諾。