第二節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商

　交易的一般程序應(yīng)包括邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受和簽訂合同等環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤(pán)和接受是成立合同必不可少的環(huán)節(jié)。

　　一、邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)

　　是指交易的一方打算購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品，向?qū)Ψ皆?xún)問(wèn)買(mǎi)賣(mài)該項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件。

　　指買(mǎi)方或賣(mài)方擬購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售某項(xiàng)商品而向?qū)Ψ皆?xún)問(wèn)有關(guān)交易條件的行為。

　　對(duì)當(dāng)事人不具有法律上的約束力。

　　二、發(fā)盤(pán)

　　發(fā)盤(pán)又稱(chēng)報(bào)盤(pán)、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)，在法律上稱(chēng)為“要約”，是指買(mǎi)方或賣(mài)方(發(fā)盤(pán)人)向?qū)Ψ?受盤(pán)人)提出買(mǎi)賣(mài)某項(xiàng)貨物的各項(xiàng)交易條件，并愿意按照這些交易條件達(dá)成交易、訂立合同的行為。

　　★《公約》第14條第1款的規(guī)定：

　　“向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤(pán)人在其發(fā)盤(pán)一旦得到接受時(shí)就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)�！�

　　(一)、構(gòu)成有效發(fā)盤(pán)必須具備的條件(識(shí)記)

　　1、向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出

　　2、表明訂立合同的意思

　　3、內(nèi)容必須十分確定

　　根據(jù)《公約》規(guī)定，在提出的訂約建議中“如果明確了貨物，規(guī)定了數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定。

　　至少應(yīng)包括下列三個(gè)基本要素：

　　●標(biāo)明商品的名稱(chēng);

　　●明示或暗示地規(guī)定商品的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法;

　　●明示或暗示地規(guī)定商品的價(jià)格或規(guī)定確定價(jià)格的方法。