貿(mào)易方式貿(mào)易方式是指國(guó)際貿(mào)易中采用的各種方法。隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，貿(mào)易方式亦日趨多樣化。除采用逐筆售定的方式外，還有包銷、代理、寄售、拍賣、招標(biāo)與投標(biāo)、期貨交易、對(duì)銷貿(mào)易等。包銷（exclusivesales）是國(guó)際貿(mào)易中習(xí)慣采用的方式之一。在我國(guó)出口業(yè)務(wù)中，根據(jù)某些商品的特點(diǎn)和擴(kuò)大出口的需要，在適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)上，選擇適當(dāng)客戶，也可采用包銷方式。包銷（exclusivesales）指出口人（委托人）通過(guò)協(xié)議把某一種商品或某一類商品在某一個(gè)地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)給予國(guó)外某個(gè)客戶或公司的貿(mào)易做法。盡管包銷也是售定，但包銷同通常的單邊逐筆出口不同。它除了當(dāng)事人雙方簽有買賣合同外，還須在事先簽有包銷協(xié)議。采用包銷方式，買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)是同包銷協(xié)議所確定的。兩者簽訂的買賣合同也必須符合包銷協(xié)議的規(guī)定。包銷協(xié)議包括下列主要內(nèi)容：
　　一、包銷協(xié)議的名稱、簽約日期與地點(diǎn)。
　　二、包銷協(xié)議的前文通常在前文條款中，明確包銷商---委托人之間的關(guān)系是本人與本人的關(guān)系（principaltoprincipal)即買賣關(guān)系。
　　三、包銷商品的范圍委托人（出口人）經(jīng)營(yíng)商品種類繁多，即使是同一類或同一種商品，其中也有不同的牌號(hào)與規(guī)格。因此，在包銷協(xié)議中，雙方當(dāng)事人必須約定包銷商品的范圍。
　　四、包銷地區(qū)包銷地區(qū)是指包銷商行使銷售的地理范圍。通常有下列約定方法：
　　1、確定一個(gè)國(guó)家或幾個(gè)國(guó)家；
　　2、確定一個(gè)國(guó)家中幾個(gè)城市；
　　3、確定一個(gè)城市等。
　　確定包銷地區(qū)的大小，應(yīng)要考慮下列因素：
　　1、包銷的規(guī)模及能力；
　　2、包銷商所能控制的銷售網(wǎng)絡(luò)；
　　3、包銷商品的性質(zhì)及種類；
　　4、市場(chǎng)的差異程度；
　　5、包銷地區(qū)的地形位置等。
　　五、包銷期限包銷期限可以長(zhǎng)也可以短。在我國(guó)的出口業(yè)務(wù)中，往往在簽訂包銷協(xié)議時(shí)明確規(guī)定期限，通常為一年。其他國(guó)家市場(chǎng)的習(xí)慣做法，在包銷協(xié)議中不規(guī)定期限，只是規(guī)定中止條款或續(xù)約條款等。
　　六、專營(yíng)權(quán)專營(yíng)權(quán)是指包銷商行使專賣和專買的權(quán)利，這是包銷協(xié)議的重要內(nèi)容。專營(yíng)權(quán)包括專賣和專買權(quán)。前者是委托人（出口人）將指的商品在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)給予包銷商獨(dú)家銷售的權(quán)利。出口人負(fù)有不向該區(qū)域內(nèi)的客戶直接售貨的義務(wù)。后者是包銷商承擔(dān)向出口人購(gòu)買項(xiàng)商品，而不得向第三者購(gòu)買的義務(wù)。
　　七、包銷數(shù)量或金額包銷協(xié)議中除規(guī)定上述內(nèi)容外，還應(yīng)規(guī)定數(shù)量或金額。此項(xiàng)數(shù)量與金額對(duì)協(xié)議雙方均有同等的約束力。有時(shí)在協(xié)議中規(guī)定數(shù)量與金額，則包銷商必須承擔(dān)向出口人購(gòu)買規(guī)定數(shù)量和金額的義務(wù)，出口人必須承擔(dān)向包銷商出口上述數(shù)量和金額的責(zé)任。
　　八、作價(jià)辦法包銷商品的作價(jià)辦法，有不同做法。其中一種做法是在規(guī)定的期限內(nèi)，一次作價(jià)。即無(wú)論協(xié)議內(nèi)包銷商品價(jià)格上漲、下落與否，以協(xié)議規(guī)定價(jià)格為準(zhǔn)。另一種做法是在規(guī)定的包銷期限內(nèi)分批作價(jià)。由于國(guó)際商品市場(chǎng)的價(jià)格變化多端，因此采用分批作價(jià)較為普遍。
　　九、廣告、宣傳、市場(chǎng)報(bào)導(dǎo)和商標(biāo)保護(hù)包銷協(xié)議的當(dāng)事雙方是買賣關(guān)系，因此委托人（出口人）不實(shí)際涉足包銷地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)，但他十分關(guān)心開(kāi)拓海外市場(chǎng)。為宣傳其產(chǎn)品所用的商標(biāo)，委托人常要求包銷商負(fù)責(zé)為他的商品刊登一定的廣告。例如，有些包銷協(xié)議規(guī)定：“買方負(fù)責(zé)和出資在其包銷地區(qū)為賣方的······機(jī)器設(shè)備舉辦展覽，招攬訂單，在當(dāng)?shù)貓?bào)刊上登載廣告�！庇行﹨f(xié)議規(guī)定：包銷商應(yīng)這期訪問(wèn)有希望達(dá)成交易的客戶或賣方要求包銷盡量提供市場(chǎng)報(bào)導(dǎo)等。代理代理是指代理人（agent）按照本人（principal）的授權(quán)（Authorigation）代本人同第三者訂立合同或作其他法律行為。由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對(duì)本人發(fā)生效力。
　　1、代理人與委托人之間的關(guān)系屬于委托買賣關(guān)系。代理人在代理業(yè)務(wù)中，只是代表委托人行為，如招攬客戶、招攬訂單、代表委托人簽訂買賣合同、處理委托人的貨物、收受貨款等，他本身并不作為合同的一方參與交易。
　　2、代理人通常運(yùn)用委托的資金進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)。
　　3、代理一般不以自己的名義與第三者簽訂合同。
　　4、代理人賺取的報(bào)酬即為傭金。代理的種類在資本主義市場(chǎng)上，通常有下列幾種代理：
　　1、總代理（generalagency）總代理是在指定地區(qū)委托人的全權(quán)代理。他除了有權(quán)代理委托人進(jìn)行簽訂買賣合同、處理貨物等商務(wù)活動(dòng)外，也可進(jìn)行一些非商業(yè)性的活動(dòng)。他有權(quán)指派分代理，并可分享代理的傭金。
　　2、獨(dú)家代理（theexclusiveagencyorsoleagency）
　　3、傭金代理（commissionagency）傭金代理又稱一般代理，是指在同一代理地區(qū)、時(shí)間及期限內(nèi)，同時(shí)有幾個(gè)代理人代表委托人行為的代理。傭金代理根據(jù)推銷商品的實(shí)際金額和根據(jù)協(xié)議規(guī)定的辦法和百分率向委托人計(jì)收傭金，委托人可以直接與該地區(qū)的實(shí)際買主成交，也無(wú)須給傭金代理傭金。寄售寄售（consignment）是一種委托代售的貿(mào)易方式，也是國(guó)際貿(mào)易中習(xí)慣采用的做法之一。在我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，寄售方式運(yùn)用并不普遍，但在某些商品的交易中，為促進(jìn)成交，擴(kuò)大出口的需要，也可靈活適當(dāng)運(yùn)用寄售方式�！凹氖邸笔且环N有別于代理銷售的貿(mào)易方式。它是指委托的（貨主）先將貨物運(yùn)往寄售地，委托國(guó)外一個(gè)代銷人（受委托人），按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進(jìn)行，貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法。
　　在國(guó)際貿(mào)易中采用的寄售方式，與正常的賣斷方式比較，它具有下列幾個(gè)特點(diǎn)：
　　1、寄售人先將貨物運(yùn)至目的地市場(chǎng)（寄售地），然后經(jīng)代銷人在寄售地向當(dāng)?shù)刭I主銷售。因此，它是典型的憑實(shí)物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易。
　　2、寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系。代銷人只根據(jù)寄售人的指示處置貨物。貨物的所有權(quán)在寄售地出售之前仍屬寄售人。
　　3、寄售貨物在售出之前，包括運(yùn)輸途中和到達(dá)寄售地后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，均由寄售人承擔(dān)。寄售貨物裝運(yùn)出口后，在到達(dá)寄售地前也可使用出售路貨的辦法，先行一銷，即當(dāng)貨物尚在運(yùn)輸途中，如有條件即成交出售，出售不成則仍運(yùn)至原定目的地。招標(biāo)與投標(biāo)招標(biāo)(invitationtotender)是指招標(biāo)人在時(shí)間、地點(diǎn)、發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請(qǐng)賣方投標(biāo)的行為。投標(biāo)（tosubmittender）是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。實(shí)際上招標(biāo)、投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。
　　目前，國(guó)際上采用的招標(biāo)方式歸納起來(lái)有三類、四種方式，即
　　1、競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)（intenationalcompetitivebidding,ICB）是指招標(biāo)人邀請(qǐng)幾個(gè)乃至幾十個(gè)投標(biāo)人參加投標(biāo)，通過(guò)多數(shù)投標(biāo)人競(jìng)爭(zhēng)，選擇其中對(duì)招標(biāo)人最有利的投標(biāo)人成交易，它屬于兌賣的方式。國(guó)際性競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)，有兩種做法：a、公開(kāi)投標(biāo)（openbidding）。公開(kāi)投標(biāo)是一種無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)（unlimitedcompetitive）。采用這種做法時(shí)，招標(biāo)人要在國(guó)內(nèi)外主要報(bào)刊上刊登招標(biāo)廣告，凡對(duì)該項(xiàng)招標(biāo)內(nèi)容有興趣的人均有機(jī)會(huì)購(gòu)買招標(biāo)資料進(jìn)行投標(biāo)。b、選擇性招標(biāo)（selectedbidding）。選擇性招標(biāo)又稱邀請(qǐng)招標(biāo)，它是有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)（limitedcompetitivebidding）。采用種做法時(shí)，招標(biāo)人不在報(bào)刊上刊登廣告，而是根據(jù)自己具體的業(yè)務(wù)關(guān)系和情報(bào)資料由招標(biāo)人對(duì)客商進(jìn)行邀請(qǐng)，進(jìn)行資格預(yù)審后，再由他們進(jìn)行投標(biāo)。
　　2、談判招標(biāo)（negotiatedbidding）談判招標(biāo)又叫議標(biāo)，它是非公開(kāi)的，是一種非競(jìng)爭(zhēng)性的招標(biāo)。這種招標(biāo)由招標(biāo)人物色幾家客商直接進(jìn)行全同談判，談判成功，交易達(dá)成。
　　3、兩段招標(biāo)(two-stagebidding)兩段招標(biāo)是指無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)和有限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)的綜合方式，采用此類方式時(shí)，則是用公開(kāi)招標(biāo)，再用選擇招標(biāo)分兩段進(jìn)行。政府采購(gòu)物資，大部分采用競(jìng)爭(zhēng)性的公開(kāi)招標(biāo)辦法。拍賣拍賣（auction）是由專營(yíng)拍賣行接受貨主的委托，在一定的地點(diǎn)和時(shí)間，按照定的章程和規(guī)則，以公開(kāi)叫價(jià)競(jìng)購(gòu)的方法，最后拍賣人把貨物給出價(jià)最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。通過(guò)拍賣進(jìn)行交易的商品大都是些品質(zhì)的易標(biāo)準(zhǔn)化的，或是難以久存的，或是習(xí)慣上采用拍賣方式進(jìn)行的商品。如茶葉、煙葉、兔毛、皮毛、木材等。某些商品，如水貂皮、澳洲羊毛，大部分的交易是通過(guò)國(guó)際拍賣方式進(jìn)行的。拍賣一般是由從事拍賣業(yè)務(wù)的專門組織，在一定的拍賣中心市場(chǎng)、在一定的時(shí)間內(nèi)按照當(dāng)?shù)靥赜蟹�律和�?guī)章程序進(jìn)行的。拍賣程序不同于一般的出口交易，其交易過(guò)程大致要經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、看貨、出價(jià)成交和付款交貨等四個(gè)階段。
　　拍賣的出價(jià)方法有以下三種：
　　1、增價(jià)拍賣，也稱買方叫價(jià)拍賣。這是最常用的一種拍賣方式。拍賣時(shí)，由拍賣人（auctioner）提出一批貨物，宣布預(yù)定的最低價(jià)格，估價(jià)后由競(jìng)買者（bidder）相繼叫價(jià)，競(jìng)相加價(jià)，有時(shí)規(guī)定每次加價(jià)的金額額度，直到拍賣人認(rèn)為無(wú)人再出更高的人。
　　2、減價(jià)拍賣，又稱荷蘭式拍賣（dutchauction），這種方法先由拍賣喊出最高價(jià)格，然后逐漸減低叫價(jià)，直到有某一競(jìng)買者認(rèn)為已經(jīng)低到可經(jīng)接受的價(jià)格，表示買進(jìn)。
　　3、密封遞價(jià)拍賣，密封遞價(jià)（sealedbids;closesbids）拍賣又稱招標(biāo)式拍賣。采用這種方法時(shí)，先由拍賣人公布每批商品的具體情況和拍賣條件等，然后由各習(xí)方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將自己的出價(jià)密封遞交拍賣人，以供拍賣人進(jìn)行審查比交，決定將該貨物賣給哪一個(gè)競(jìng)買者。這種方法不是公開(kāi)競(jìng)買，拍賣人有時(shí)要考慮除價(jià)格以外的其他因素。有些國(guó)家的政府或海關(guān)在處理庫(kù)存物資或沒(méi)收貨物時(shí)往往采用這種拍賣方法。期貨交易期貨交易（futurestransaction）是眾多的買主和賣主要商品交易所內(nèi)按照一定的規(guī)則，用喊叫并借助手勢(shì)進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，通過(guò)劇烈競(jìng)爭(zhēng)達(dá)成交易的一種貿(mào)易方式。期貨交易不同于商品中的現(xiàn)貨交易。眾所周知，在現(xiàn)貨交易的情況下，買賣雙方可以以任何方式，在任何地點(diǎn)和時(shí)間達(dá)成實(shí)物交易。賣方必須交付實(shí)際貨物，買方必須支付貨款。而期貨交易則是在一定時(shí)間在特定期貨市上，即在商品交易所內(nèi)，按照交易所預(yù)先制訂的“標(biāo)準(zhǔn)期貨合同”進(jìn)行的期貨買賣。成交后買賣雙方并不移交商品的所有權(quán)。
　　因?yàn)槠谪浗灰拙哂邢铝袔讉�(gè)特點(diǎn)：
　　1、期貨交易不規(guī)定雙方提供或者接受實(shí)際貨物；
　　2、交易的結(jié)果不是轉(zhuǎn)移實(shí)際貨物，而是支付或者取的簽訂合同之日與履行合同之日的價(jià)格差額；
　　3、期貨合同是由交易所制訂的標(biāo)準(zhǔn)期貨合同，并且只能按照交易所規(guī)定的商品標(biāo)準(zhǔn)和種類進(jìn)行交易；
　　4、期貨交易的交貨期是按照交易所規(guī)定的交貨期確定的。不同商品，交貨期不同；
　　5、期貨合同都必須在每個(gè)交易所設(shè)立的清算所進(jìn)行登記及結(jié)算。期貨交易的種類期貨交易，根據(jù)交易者的目的，有兩種不同性質(zhì)的種類：一種是利用期貨合同作為賭博的籌碼，買進(jìn)賣出，從價(jià)格漲落的差額中追逐利潤(rùn)的純投機(jī)活動(dòng)；一種是真正從事實(shí)物交易的人做套期保值。前一種在商業(yè)習(xí)慣上稱為“買空賣空”，它是投機(jī)者根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)前景的判斷而進(jìn)行的賭博性投機(jī)活動(dòng)。所謂“買空”，又稱“多頭”，是指投機(jī)者估計(jì)價(jià)格要漲，買進(jìn)期貨；一旦貨期漲價(jià)，再賣出期貨，從中賺取差價(jià)。后一種在商業(yè)習(xí)慣上稱“套期保值”，又稱為“海琴”。對(duì)銷貿(mào)易對(duì)銷貿(mào)易（countertrade）在我國(guó)又譯為“反向貿(mào)易”、“互抵貿(mào)易”、“對(duì)等貿(mào)易”，也有人把它籠統(tǒng)地稱“易貨”或“大易貨。我們一般可以把對(duì)銷貿(mào)易理解為包括易貨、記賬貿(mào)易、互購(gòu)、產(chǎn)品回購(gòu)、轉(zhuǎn)手貿(mào)易等屬于貨物買賣范疇，以進(jìn)出結(jié)合、出口抵補(bǔ)進(jìn)口為同特征的各種貿(mào)方式的總稱。