一、經(jīng)銷

　　概念：經(jīng)銷是指出口企業(yè)與國外經(jīng)銷商達(dá)成書面協(xié)議，在約定的經(jīng)銷期限和地區(qū)范圍，利用經(jīng)銷商就地推銷某種商品的一種方式。

　　一般經(jīng)銷方式：經(jīng)銷商享有在一定地區(qū)、一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營某項(xiàng)(或某幾項(xiàng))商品經(jīng)銷權(quán)，在購貨上能得到一些優(yōu)惠，但沒有專營權(quán)利，出口企業(yè)可以在同一地區(qū)指定幾個(gè)經(jīng)銷商。 

　　獨(dú)家經(jīng)銷：又稱為包銷。出口企業(yè)授予經(jīng)銷商在約定期限、約定地區(qū)對約定商品有獨(dú)家經(jīng)銷專營權(quán)的。獨(dú)家經(jīng)銷商以自己的名義購進(jìn)貨物，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行貨物的轉(zhuǎn)售。當(dāng)事人之間是一種買賣關(guān)系。

　　二、代理

　　委托人委托獨(dú)立的代理人在約定的時(shí)間和地區(qū)內(nèi)，以委托人的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，并由委托人直接負(fù)責(zé)由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)。

　　按委托人授權(quán)的大小，代理可分為： 

　　※總代理：委托人指定地區(qū)的全權(quán)代表，從事一般商務(wù)活動(dòng)和某些非商務(wù)事務(wù)

　　※獨(dú)家代理：委托人在該地區(qū)內(nèi)不得委托其他代理人

　　※一般代理：又稱傭金代理，在同一地區(qū)和期限內(nèi)委托人同時(shí)委派幾個(gè)代理人

　　獨(dú)家經(jīng)銷與獨(dú)家代理的區(qū)別 

　　二者均能一定程度上起到擴(kuò)大銷售渠道、減少自相競爭的作用。但是主要區(qū)別為： 

　　1、性質(zhì)不同：代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系，包銷商與出口人之間是買賣關(guān)系

　　2、風(fēng)險(xiǎn)不同：獨(dú)家代理不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);包銷人自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧;

　　3、目的不同：獨(dú)家代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業(yè)利潤 

　　4、專營權(quán)不同：獨(dú)家代理人在特定地區(qū)和期限內(nèi)，享受代銷指定商品的專營權(quán);包銷商擁有包銷的專營權(quán)包括專買權(quán)和專賣權(quán)。