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工程項(xiàng)目投標(biāo)是在施工單位（承包商）之間的激烈競爭中，憑借自己單位的實(shí)力和投標(biāo)水平、技巧爭取獲得工程項(xiàng)目和占領(lǐng)市場的過程，而工程利潤則建立在工程中標(biāo)的合同標(biāo)價上，工程投標(biāo)的報價、中標(biāo)率以及工程利潤之間的關(guān)系非常密切，是相互依存的。工程報價高，利潤便高，但中標(biāo)率低，可能是“廢標(biāo)”；工程報價低而利潤低，可能是“賠本標(biāo)”，但中標(biāo)率相對高一些。怎樣才能處理好它們的關(guān)系呢？
一、組織精干的投標(biāo)班子
一般的從投資預(yù)審獲得通過到定標(biāo)時間，多則一月左右，少則幾天，要在較短的時間內(nèi)拿出一份理想的報價來，沒有一個專門的投標(biāo)班子是辦不到的。在組織結(jié)構(gòu)上應(yīng)當(dāng)將報價班子分為兩個層次，一是經(jīng)營層，二是決策層。經(jīng)營層是做具體工作的，負(fù)責(zé)施工圖的預(yù)算編制和成本估算的預(yù)測。在人員構(gòu)成上要專業(yè)配套，選配一些精通預(yù)結(jié)算業(yè)務(wù)、掌握招投標(biāo)知識、反應(yīng)敏捷、應(yīng)變能力強(qiáng)的骨干人員，并負(fù)責(zé)對決策層提供的信息進(jìn)行篩選和判斷。通過對行情的分析和對本企業(yè)的經(jīng)營實(shí)力及經(jīng)營目標(biāo)的權(quán)衡，得出最終報價。而經(jīng)營層應(yīng)做好以下幾項(xiàng)工作：
1、工程的規(guī)范、工程性質(zhì)、建設(shè)單位（業(yè)主）的資金來源和支付能力進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)查和分析。
2、對本企業(yè)的施工能力、施工經(jīng)驗(yàn)以及人員，機(jī)械設(shè)備和資金狀況進(jìn)行綜合分析，決定投不投標(biāo)以及投哪一標(biāo)作出決策。
3、認(rèn)真研究招標(biāo)文件，并到現(xiàn)場考察和復(fù)合工程量；調(diào)查外購材料、自采材料幾料場地點(diǎn)、單價和運(yùn)距及便道等；考察其附近的農(nóng)田、房屋和其他構(gòu)造物和設(shè)施對施工的影響。
4、根據(jù)招標(biāo)文件要求，編制投標(biāo)文件，辦理投標(biāo)保函、履約保證金。
5、編制施工規(guī)劃，選擇和確定正確的施工方法、施工設(shè)備和施工設(shè)施，擬訂初步的施工組織計(jì)劃，從而確定各階段時間應(yīng)完成的工程量和期限。
6、了解工程投標(biāo)競爭對手的實(shí)力和狀況，做到知己知彼，制定出合適的投標(biāo)策略和報價，發(fā)揮自己的優(yōu)勢而取勝。
二、做好施工圖預(yù)算和單價分析
準(zhǔn)確的施工圖預(yù)算是工程項(xiàng)目投標(biāo)報價的基礎(chǔ)資料，為確保施工圖預(yù)算的準(zhǔn)確性必須做到以下幾點(diǎn)：
1、首先了解招標(biāo)文件所指定采用的《預(yù)算定額》和《編制辦法》。
2、必須按招標(biāo)文件規(guī)定的費(fèi)率進(jìn)行編制。
3、預(yù)算人員應(yīng)熟悉設(shè)計(jì)資料、設(shè)計(jì)圖表、設(shè)計(jì)意圖，確保工程項(xiàng)目和工程數(shù)量的正確性。
4、招標(biāo)文件未明確規(guī)定的人工、材料、機(jī)具、土地征用等費(fèi)用。人工、機(jī)具按招標(biāo)文件指定的編制辦法及定額進(jìn)行計(jì)算，而材料和土地征用等費(fèi)用應(yīng)逐項(xiàng)調(diào)查清楚，并考慮建設(shè)單位（業(yè)主）設(shè)計(jì)慨算時的各種單價。
一個工程分為很多單項(xiàng)工程，而每一個單項(xiàng)工程又有很多項(xiàng)目，有了準(zhǔn)確的預(yù)算和單價分析，就能在投標(biāo)的報價上起到很重要的作用，也能預(yù)測工程成本和利潤。
單價分析：
1、直接費(fèi)（A）：由人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)和其他直接費(fèi)組成。
2、間接費(fèi)（B）：包括投標(biāo)費(fèi)、保險費(fèi)、稅金、可能發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)、臨時設(shè)施費(fèi)及施工管理費(fèi)（管理人員、工程人員、后勤人員工資、差旅費(fèi)、補(bǔ)貼、勞保費(fèi)、辦公用品、實(shí)驗(yàn)費(fèi)、交通、通訊等費(fèi)均按本單位規(guī)定進(jìn)行計(jì)算），還有飽函手續(xù)費(fèi)、貸款利息、臨時征地費(fèi)、調(diào)遷費(fèi)及不可預(yù)見費(fèi)等。
3、工程成本（C）：總直接費(fèi)與間接費(fèi)之和。即：C=ΣA+B.
4、間接費(fèi)比率系數(shù)為（d）：間接費(fèi)與總直接費(fèi)之比，即d=B/ΣA.
一般一個有經(jīng)驗(yàn)的施工單位（承包者），可以根據(jù)本企業(yè)以前所承包工程經(jīng)驗(yàn)直接規(guī)定一個間接費(fèi)比率系數(shù)。
5、每個項(xiàng)目單價E，即：項(xiàng)目直接費(fèi)和應(yīng)攤?cè)氲拈g接費(fèi)與該工程的數(shù)量之比，E=（1+d）A/該項(xiàng)工程的數(shù)量。
如果出現(xiàn)上級管理費(fèi)應(yīng)納人間費(fèi)內(nèi)，機(jī)械設(shè)備的購置費(fèi)按單位規(guī)定應(yīng)在直接費(fèi)和間接費(fèi)中調(diào)整。
三、投標(biāo)報價
投標(biāo)報價是直接影響投標(biāo)單位的投標(biāo)成敗和工程利潤的關(guān)鍵。前面談過報價過高和過低的利弊，怎樣才能投中又有一定利潤的標(biāo)呢？這里就針對施工圖預(yù)算和單價分析或總成本加以說明。
首先我們有準(zhǔn)確的施工圖預(yù)算，預(yù)算金額除應(yīng)扣建施工單位（業(yè)主）可能出現(xiàn)的管理費(fèi)外，基本上可以認(rèn)為這個預(yù)算就是建設(shè)單位（業(yè)主）的標(biāo)底，而施工圖預(yù)算金額一般比預(yù)測的工程成本金額要高，我們就在這個區(qū)域內(nèi)報價，比施工圖預(yù)算高多少—“中標(biāo)率”。比預(yù)測成本高多少—“利潤”。就要以本單位的利益和長遠(yuǎn)目標(biāo)著想，還應(yīng)正確估計(jì)競爭對手的情況，有針對性的合理決定自己的報價。
四、投標(biāo)技巧

投標(biāo)技巧是招標(biāo)文件條款和公平競爭的前提下，尋求中標(biāo)和達(dá)到期望效益的一個技巧。
1、應(yīng)通過一定途徑使建設(shè)單位（業(yè)主）和評標(biāo)小組了解本單位的優(yōu)勢實(shí)力和完成工程任務(wù)的信心及決心。
2、在報價不變的情況下，應(yīng)對早期計(jì)量結(jié)帳的工程項(xiàng)目的單價適當(dāng)提高其單價，使之有利于資金周轉(zhuǎn)。
3、估計(jì)施工中可能變更的項(xiàng)目和增加工程量的項(xiàng)目，應(yīng)相應(yīng)提高這個項(xiàng)目的報價；可能減少工程量的項(xiàng)目，則相應(yīng)降低這個項(xiàng)目的報價。
4、施工圖不明確（或者設(shè)計(jì)有誤）的項(xiàng)目，應(yīng)估計(jì)其完善后該項(xiàng)工程的增減，決定報價的提高或降低。
5、工程量清單中只有工程項(xiàng)目而無工程數(shù)量者，應(yīng)提高其報價。
6、如果競爭激烈，可以采取故意泄露報價的一些情況，泄露報價或高或低，但必須高（低）得有水平，也可采取編制的某些原因，讓對手知道自己不準(zhǔn)備投標(biāo)，而在投標(biāo)截止日期前突然前往投標(biāo)，給對手一個措手不及。當(dāng)然應(yīng)研究考慮對手的報價而比對方的報價要略低。
7、如果允許，可以提出兩個報價，也就是在報價后注明該工程可以降低若干金額，一誘導(dǎo)建設(shè)單位（業(yè)主）最終達(dá)到低報價的議標(biāo)。
五、投標(biāo)報價與中標(biāo)率和利潤的關(guān)系
以施工圖預(yù)算扣除建設(shè)單位（業(yè)主）可能提取的管理費(fèi)為標(biāo)低（F）；預(yù)算工程成本（C）；投標(biāo)報價（H）。
施工圖預(yù)算（標(biāo)底）和預(yù)測成本之差（G），即：G=F-C；中標(biāo)率（I），i=（F-H）/GX100%；利潤（j），j=H-C；利潤率=（H-C）/HX100%.
以上中標(biāo)率和利潤的計(jì)算，應(yīng)排除無競爭對手和建設(shè)單位（業(yè)主）指定投標(biāo)和議標(biāo)的前提下才能成立。當(dāng)然中標(biāo)率含投標(biāo)單位的業(yè)績、信譽(yù)、實(shí)力和投標(biāo)技巧，利潤更與施工單位（承包商）的施工管理分不開。