代理

　　委托人委托獨立的代理人在約定的時間和地區(qū)內(nèi)，以委托人的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動，并由委托人直接負責(zé)由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)。

　　按委托人授權(quán)的大小，代理可分為：

　　※總代理：委托人指定地區(qū)的全權(quán)代表，從事一般商務(wù)活動和某些非商務(wù)事務(wù)

　　※獨家代理：委托人在該地區(qū)內(nèi)不得委托其他代理人

　　※一般代理：又稱傭金代理，在同一地區(qū)和期限內(nèi)委托人同時委派幾個代理人

　　獨家經(jīng)銷與獨家代理的區(qū)別

　　二者均能一定程度上起到擴大銷售渠道、減少自相競爭的作用。但是主要區(qū)別為：

　　1、性質(zhì)不同：代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系，包銷商與出口人之間是買賣關(guān)系

　　2、風(fēng)險不同：獨家代理不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險；包銷人自擔(dān)風(fēng)險，自負盈虧；

　　3、目的不同：獨家代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業(yè)利潤

　　4、專營權(quán)不同：獨家代理人在特定地區(qū)和期限內(nèi)，享受代銷指定商品的專營權(quán)；包銷商擁有包銷的專營權(quán)包括專買權(quán)和專賣權(quán)。