一、經(jīng)銷

　　概念：經(jīng)銷是指出口企業(yè)與國(guó)外經(jīng)銷商達(dá)成書(shū)面協(xié)議，在約定的經(jīng)銷期限和地區(qū)范圍，利用經(jīng)銷商就地推銷某種商品的一種方式。

　　一般經(jīng)銷方式：經(jīng)銷商享有在一定地區(qū)、一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營(yíng)某項(xiàng)(或某幾項(xiàng))商品經(jīng)銷權(quán)，在購(gòu)貨上能得到一些優(yōu)惠，但沒(méi)有專營(yíng)權(quán)利，出口企業(yè)可以在同一地區(qū)指定幾個(gè)經(jīng)銷商。

　　獨(dú)家經(jīng)銷：又稱為包銷。出口企業(yè)授予經(jīng)銷商在約定期限、約定地區(qū)對(duì)約定商品有獨(dú)家經(jīng)銷專營(yíng)權(quán)的。獨(dú)家經(jīng)銷商以自己的名義購(gòu)進(jìn)貨物，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行貨物的轉(zhuǎn)售。當(dāng)事人之間是一種買賣關(guān)系。

　　二、代理

　　委托人委托獨(dú)立的代理人在約定的時(shí)間和地區(qū)內(nèi)，以委托人的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，并由委托人直接負(fù)責(zé)由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)。

　　按委托人授權(quán)的大小，代理可分為：

　　※總代理：委托人指定地區(qū)的全權(quán)代表，從事一般商務(wù)活動(dòng)和某些非商務(wù)事務(wù)

　　※獨(dú)家代理：委托人在該地區(qū)內(nèi)不得委托其他代理人

　　※一般代理：又稱傭金代理，在同一地區(qū)和期限內(nèi)委托人同時(shí)委派幾個(gè)代理人

　　獨(dú)家經(jīng)銷與獨(dú)家代理的區(qū)別

　　二者均能一定程度上起到擴(kuò)大銷售渠道、減少自相競(jìng)爭(zhēng)的作用。但是主要區(qū)別為：

　　1、性質(zhì)不同：代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系，包銷商與出口人之間是買賣關(guān)系

　　2、風(fēng)險(xiǎn)不同：獨(dú)家代理不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);包銷人自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧;

　　3、目的不同：獨(dú)家代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業(yè)利潤(rùn)

　　4、專營(yíng)權(quán)不同：獨(dú)家代理人在特定地區(qū)和期限內(nèi)，享受代銷指定商品的專營(yíng)權(quán);包銷商擁有包銷的專營(yíng)權(quán)包括專買權(quán)和專賣權(quán)。

　　三、招標(biāo)、投標(biāo)

　　(一)招標(biāo)投標(biāo)的含義

　　招標(biāo)和投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。

　　招標(biāo)是指招標(biāo)人(買方)發(fā)出招標(biāo)通知，說(shuō)明擬采購(gòu)的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人(賣方)在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。

　　投標(biāo)是指投標(biāo)人(賣方)應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，按照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞價(jià)，爭(zhēng)取中標(biāo)的行為。

　　招標(biāo)、投標(biāo)不是兩種貿(mào)易方式，而是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面，屬于競(jìng)賣方式。

　　(二)常用的招標(biāo)方式

　　1、公開(kāi)招標(biāo)

　　2、選擇性招標(biāo)

　　3、談判招標(biāo)

　　4、兩段招標(biāo)

　　單選題

　　1.在國(guó)際招標(biāo)投標(biāo)業(yè)務(wù)中，( )相當(dāng)于交易磋商中的發(fā)盤(pán)性質(zhì)。

　　A.招標(biāo) B、投標(biāo) C、開(kāi)標(biāo) D、評(píng)標(biāo)

　　答案：B

　　判斷題：

　　招標(biāo)方式是屬于競(jìng)賣性質(zhì)，這種貿(mào)易方式對(duì)賣方比較有利。

　　答案：錯(cuò)

　　解釋：這種貿(mào)易方式對(duì)買方有利。

　　四、拍賣

　　(一)拍賣的含義

　　拍賣是由專營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在一定時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，以公開(kāi)叫價(jià)競(jìng)購(gòu)的方法，最后由拍賣人把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。

　　(二)拍賣的特點(diǎn)

　　1.拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的

　　2.拍賣具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章。

　　3.拍賣是一種公開(kāi)競(jìng)買的現(xiàn)貨交易。

　　五、寄售

　　(一)寄售的含義

　　指寄售人(是賣方、或者是貨主)先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國(guó)外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮�銷人按照寄售協(xié)議中的條件和辦法代為銷售的方式。

　　(二)寄售的特點(diǎn)

　　1.寄售是憑實(shí)物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易

　　2.寄售人與代銷人之間屬于委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系

　　3.商品售出前所有權(quán)屬寄售人。貨物售出以前，所有的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均由寄售人承擔(dān)，代銷人只收取傭金。

　　六、加工貿(mào)易

　　(一)加工貿(mào)易的含義

　　(二)加工貿(mào)易的種類：進(jìn)料加工、來(lái)料加工、來(lái)件裝配

　　1.進(jìn)料加工(以進(jìn)養(yǎng)出)：指用外匯購(gòu)入國(guó)外的原材料、輔料，利用本國(guó)的技術(shù)、設(shè)備和勞力，加工成成品后，銷往國(guó)外市場(chǎng)。

　　2.來(lái)料加工：指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我方按對(duì)方的要求進(jìn)行加工裝配，成品交由對(duì)方處置，我方按照約定收取工繳費(fèi)(加工費(fèi))的貿(mào)易方式。

　　3.來(lái)件裝配：是指國(guó)外委托方提供零部件、元器件，有的還提供包裝材料，委托本國(guó)承接方按其工藝要求進(jìn)行裝配，成品交委托方處置，承接方按約定收取工繳費(fèi)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

　　單選題

　　下列說(shuō)法正確的是：

　　A.對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)與進(jìn)料加工均為一進(jìn)一出的兩筆交易

　　B.在對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)中，雖然發(fā)生了原材料的“進(jìn)口”和成品的“出口”，但在一進(jìn)一出中，并沒(méi)有發(fā)生所有權(quán)的轉(zhuǎn)移

　　C.來(lái)料加工又可稱為以進(jìn)養(yǎng)出

　　D.來(lái)料加工和進(jìn)料加工，我方均不需要承擔(dān)銷售風(fēng)險(xiǎn)

　　答案：B

　　七、對(duì)銷貿(mào)易

　　對(duì)銷貿(mào)易的基本形式可以歸納為：易貨貿(mào)易、互購(gòu)貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易

　　1、易貨：是買賣雙方之間進(jìn)行的貨物或勞務(wù)等值或基本等值的直接交換，不涉及現(xiàn)金收付。

　　2、互購(gòu)(對(duì)購(gòu))：指一方向另一方出口商品和勞務(wù)的同時(shí)，承擔(dān)以所得款項(xiàng)得一部分或全部向?qū)Ψ劫?gòu)買一定數(shù)量或金額商品或勞務(wù)得義務(wù)。

　　3、補(bǔ)償貿(mào)易：指交易的一方在對(duì)方提供信貸的基礎(chǔ)上，進(jìn)口設(shè)備或技術(shù)，而用向?qū)Ψ椒典N進(jìn)口設(shè)備及或技術(shù)所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品或其他產(chǎn)品或勞務(wù)所得的價(jià)款分期償還進(jìn)口價(jià)款的一種貿(mào)易做法。

　(1)直接產(chǎn)品補(bǔ)償(返銷)：是指設(shè)備與技術(shù)的進(jìn)口方以設(shè)備與技術(shù)直接生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品來(lái)償還提供設(shè)備與技術(shù)的一方。

　　(2)補(bǔ)償(回購(gòu))：是指設(shè)備與技術(shù)的進(jìn)口方以其他產(chǎn)品來(lái)償還提供設(shè)備技術(shù)的一方。

　　(3)混合抵償：指設(shè)備與技術(shù)的進(jìn)口方部分以設(shè)備與技術(shù)直接生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品來(lái)償還，部分以其他產(chǎn)品來(lái)償還提供設(shè)備與技術(shù)的一方。