時(shí)間序列分析法是僅對(duì)時(shí)間為變量的函數(shù)的定量預(yù)測(cè)方法，它沒(méi)有考慮其他眾多影響市場(chǎng)需求的實(shí)際因素，因此在許多情況下是不適用的。此時(shí)可運(yùn)用相關(guān)分析的理論判斷銷售量與其它因素相關(guān)的性質(zhì)和強(qiáng)度,從而作出預(yù)測(cè)。這種方法尤其適用于中、長(zhǎng)期預(yù)測(cè)。

　　(1)回歸分析法

　　回歸分析法是借助回歸分析這一數(shù)理統(tǒng)計(jì)工具進(jìn)行定量預(yù)測(cè)的方法，即利用預(yù)測(cè)對(duì)象和影響因素之間的因果關(guān)系，通過(guò)建立回歸方程式來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)。

　　回歸分析法實(shí)際上是根據(jù)現(xiàn)有的一組數(shù)據(jù)來(lái)確定變量之間的定量關(guān)系，并且可以對(duì)所建立的關(guān)系式的可信程度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)，同時(shí)可以判斷哪些變量對(duì)預(yù)測(cè)值的影響最為顯著。由于這種方法定量地揭示了事物之間因果關(guān)系的規(guī)律性，所以具有比較高的可信度。

　　根據(jù)自變量的多少，回歸分析法分為一元回歸和多元回歸;根據(jù)自變量與因變量之間函數(shù)關(guān)系類型的不同，可分為線性回歸和非線性回歸。

　　(2)市場(chǎng)因子推演法

　　所謂市場(chǎng)因子，就是能夠明顯引起某種產(chǎn)品市場(chǎng)需求變化的實(shí)際因素。市場(chǎng)因子推演法實(shí)際上也是通過(guò)分析市場(chǎng)因子與銷售量的相關(guān)關(guān)系來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)的銷售量。對(duì)連帶產(chǎn)品和配套性產(chǎn)品，利用這種方法就比較簡(jiǎn)單。

　　如假設(shè)新婚家庭100個(gè)，住宅的銷售量為16套。即新婚家庭數(shù)量就是住宅銷售量的市場(chǎng)因子。如果某年新婚家庭數(shù)量為5萬(wàn)個(gè)，則住宅的需求量為50 000×16/100=8 000(套)。

　　上述市場(chǎng)趨勢(shì)分析方法的具體測(cè)算公式，在有關(guān)的書(shū)籍中都有詳細(xì)的介紹，本書(shū)不再贅述。但值得注意的是這些方法各有自己的特點(diǎn)和適用范圍，因此，只有正確地加以選擇，才能獲得可靠和具有實(shí)用價(jià)值的預(yù)測(cè)結(jié)果，為企業(yè)決策提供科學(xué)依據(jù)。

　　例題：1。分析市場(chǎng)趨勢(shì)的方法主要有：(　)

　　a購(gòu)買(mǎi)者意圖調(diào)查法　　

　　b銷售人員意見(jiàn)綜合法

　　c專家意見(jiàn)法　　　　　

　　d時(shí)間序列分析法

　　答案：abcd，還包括相關(guān)分析法。

　　2.時(shí)間序列分析法可進(jìn)一步分為如下幾類(　)

　　a簡(jiǎn)單平均法　　　　　　　

　　b移動(dòng)平均法

　　c加權(quán)移動(dòng)平均法　　　　　　

　　d指數(shù)平滑法

　　答案：abcd