2010年房估師經(jīng)營(yíng)與管理輔導(dǎo)：銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合法
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時(shí)間：2010-04-14
當(dāng)不能直接調(diào)查購(gòu)買(mǎi)者或費(fèi)用太高時(shí)，可通過(guò)詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售人員來(lái)判斷市場(chǎng)需求和企業(yè)需求。由于銷(xiāo)售人員接近消費(fèi)者，對(duì)情況比較熟悉，因此綜合若干銷(xiāo)售人員的估計(jì)往往能得到很有價(jià)值的結(jié)果。
銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法的具體做法是：請(qǐng)幾位銷(xiāo)售人員分別估計(jì)某一產(chǎn)品在不同條件下未來(lái)的銷(xiāo)售額及發(fā)生的概率，然后求出它們的期望值，最后將幾位銷(xiāo)售人員的平均期望值作為銷(xiāo)售額的預(yù)測(cè)值。
銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法的精確性受若干因素的影響，如銷(xiāo)售人員是否受過(guò)專(zhuān)門(mén)訓(xùn)練，對(duì)整個(gè)企業(yè)和市場(chǎng)情況是否了解，是否會(huì)有意隱瞞消費(fèi)者的需求，以便企業(yè)制定低定額等。來(lái)源于考試大。為此，可將銷(xiāo)售人員和管理人員的意見(jiàn)進(jìn)行綜合，以便做出比較可靠的預(yù)測(cè)。
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