2011年跟單員考試重點(diǎn)輔導(dǎo)（29）
來(lái)源：育路教育網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2011-01-20
為了方便大家更好的復(fù)習(xí)，參加2011年跟單員考試，育路教育網(wǎng)特收集匯總了跟單員考試練習(xí)的輔導(dǎo)資料，希望對(duì)您有所幫助，順利通過(guò)跟單員考試！
一、跟單員跟單工作流程
（一）外貿(mào)公司跟單工作流程
外貿(mào)公司跟單工作包括選擇生產(chǎn)企業(yè)、簽訂收購(gòu)合同、籌備貨物、進(jìn)程跟蹤、商檢（客檢）、訂艙裝船、制單結(jié)匯等幾個(gè)步驟。
（二）生產(chǎn)企業(yè)跟單工作流程
具備對(duì)外進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)是我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口的主體之一，隨著我國(guó)加人WTO和外貿(mào)法的實(shí)施，具有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)越來(lái)越多，許多國(guó)際買家也熱衷于直接從這些生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)商品�！ �“工廠跟單”，實(shí)質(zhì)上屬于生產(chǎn)型企業(yè)的內(nèi)部跟單。其一般流程包括：推銷公司產(chǎn)品、簽訂外銷合同、籌備貨物、商檢（客檢）、訂艙裝船、制單結(jié)匯等幾個(gè)步驟。
二、出口貿(mào)易一般流程
（一）選擇供應(yīng)商或生產(chǎn)企業(yè)
在選擇供應(yīng)商或生產(chǎn)企業(yè)時(shí)，需注重考察生產(chǎn)企業(yè)的資信，是否具有生產(chǎn)能力，能否保證質(zhì)量、保證按期交貨，產(chǎn)品是否有對(duì)外貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)力等。
（二）生產(chǎn)企業(yè)推銷本企業(yè)產(chǎn)品出口
這一過(guò)程中，跟單員的主要工作內(nèi)容有：
1.了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)和客戶采購(gòu)偏好；
2.了解并掌握公司產(chǎn)品的主要性能、工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、原材料構(gòu)成、生產(chǎn)周期等；
3.了解并掌握公司產(chǎn)品的包裝材料和包裝方法；
4.了解并掌握公司產(chǎn)品的裝箱率、集裝箱可裝數(shù)量；
5.掌握公司產(chǎn)品的價(jià)格和相關(guān)原材料價(jià)格；
6.了解近期本幣對(duì)外幣的兌換價(jià)格及變化趨勢(shì)，即匯率和變化趨勢(shì)。
（三）建立對(duì)外業(yè)務(wù)關(guān)系，確定出口貿(mào)易對(duì)象
建立業(yè)務(wù)關(guān)系可以通過(guò)信函、電子商務(wù)、電子郵件、傳真、參加國(guó)內(nèi)外各種交易會(huì)和展覽會(huì)、我駐外的使領(lǐng)館、商會(huì)、企業(yè)名錄、報(bào)紙雜志上的廣告等途徑搜尋或結(jié)識(shí)國(guó)外客戶。
（四）洽談業(yè)務(wù)
洽談業(yè)務(wù)是指買賣雙方就某一種商品進(jìn)行洽談，內(nèi)容包括價(jià)格及價(jià)格條件、貨物的技術(shù)規(guī)格、包裝、貨款的支付方式和時(shí)間、運(yùn)輸方式、爭(zhēng)議的解決方式和地點(diǎn)、貨物數(shù)量、交貨時(shí)間、保險(xiǎn)、貨物的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和地點(diǎn)等。洽談業(yè)務(wù)可以通過(guò)信件、傳真、電子郵件等不見面的洽談方式，也可以采用與客戶見面洽談的方式。在洽談業(yè)務(wù)前必須事前作好充分準(zhǔn)備。
（五）簽訂對(duì)外合同
跟單員在這個(gè)階段，通常是輔助外貿(mào)業(yè)務(wù)員做好以下主要工作：
整理雙方達(dá)成的事項(xiàng)內(nèi)容；
將客戶的工藝單和要求轉(zhuǎn)換為本公司的制造工藝單；
落實(shí)生產(chǎn)企業(yè)（車間），并完成確認(rèn)樣；
檢查確認(rèn)樣，將符合客戶或工藝單要求的樣品寄送客戶，等待確認(rèn)消息；
根據(jù)客戶的確認(rèn)意見，改進(jìn)確認(rèn)樣，直至客戶確認(rèn)樣品；
做好合同項(xiàng)下訂單生產(chǎn)前的一切準(zhǔn)備工作等。
（六）買方開立信用證
外貿(mào)合同中若確定是以信用證方式結(jié)算貨款，賣方（出口方）在簽訂外貿(mào)合同后，應(yīng)及時(shí)將“開證資料”（內(nèi)容主要有出口方的開戶銀行名稱、地址、SWIFT號(hào)碼等資料）通知買方（進(jìn)口方），買方應(yīng)嚴(yán)格按照合同的各項(xiàng)約定按時(shí)開立信用證，這也是買方履約的前提。
賣方在收到買方開立信用證后，首先要根據(jù)合同審核信用證。
在確認(rèn)信用證中沒有不可接受的條款后，開始投料生產(chǎn)；另外，賣方也可以在收到客戶支付部分貨款（通常是合同金額的20%^-30%）訂金后，投料生產(chǎn)。
（七）簽訂內(nèi)貿(mào)收購(gòu)合同
在確定生產(chǎn)企業(yè)后，需要對(duì)某個(gè)商品的生產(chǎn)規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量、交貨期、付款時(shí)間等作出具體的約定，并以書面形式記載，由生產(chǎn)企業(yè)（供貨方）和收購(gòu)方的法人或法人授權(quán)代表在合同上簽字蓋公章，以示合同生效。
