育路教育網(wǎng)小編特為大家整理了2011年房地產(chǎn)估價(jià)師經(jīng)營(yíng)與管理輔導(dǎo)，希望對(duì)大家有所幫助，取得一個(gè)好的成績(jī)！

    建立專業(yè)化的銷售隊(duì)伍

    銷售隊(duì)伍的構(gòu)成

    策劃總監(jiān)：

    全權(quán)負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售工作，負(fù)責(zé)推廣活動(dòng)的招待工組，負(fù)責(zé)銷售、策劃、開(kāi)發(fā)之間的溝通與協(xié)調(diào)、負(fù)責(zé)銷售策略的整體把握；以及銷售過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)各部門的協(xié)調(diào)工作，可以聘請(qǐng)資深銷售專家擔(dān)當(dāng)。

    售樓經(jīng)理：

    全權(quán)負(fù)責(zé)銷售人員的組織、工作安排，以及信息反饋的收集，對(duì)客戶資料的收集管理，主持日常售樓部工作，協(xié)助新的推廣方案的傳播與實(shí)施。

    銷售策劃經(jīng)理：

    及時(shí)準(zhǔn)確的收集銷售信息及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化信息，及時(shí)制定相應(yīng)的推廣方案和措施，密切配合項(xiàng)目銷售工作，組織然那員收集市場(chǎng)信息，進(jìn)行相關(guān)樓盤的調(diào)研工組，并提出針對(duì)性的推廣意見(jiàn)和建議。

    行政經(jīng)理：

    負(fù)責(zé)相關(guān)手續(xù)的辦理：如合同的簽訂和管理等，并協(xié)助銷售總監(jiān)進(jìn)行內(nèi)務(wù)的管理。

    銷售顧問(wèn)：

    全面負(fù)責(zé)和客戶溝通，帶客戶看樓，簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)，促成交易，以及售后服務(wù)的跟進(jìn)。

    市場(chǎng)調(diào)研 推廣人員：

    全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的調(diào)研和信息的反饋，并制定相關(guān)推廣意見(jiàn)和建議。