2011年跟單員考試基礎(chǔ)理論輔導(dǎo)：交易磋商技巧（3）
來(lái)源：育路跟單員考試網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2011-05-12
為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)跟單員考試課程 全面的了解跟單員考試的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了2011年跟單員考試相關(guān)資料，希望對(duì)您參加本次考試有所幫助�。�
�。ǘ┌l(fā)盤(pán)（Offer）
1.發(fā)盤(pán)的概念
發(fā)盤(pán)也稱(chēng)發(fā)價(jià)，法律上稱(chēng)為要約，是一方當(dāng)事人（發(fā)盤(pán)人）向另一方當(dāng)事人（受盤(pán)人）提出各項(xiàng)交易條件并且愿意按這些條件與受盤(pán)人達(dá)成交易、訂立合同的意思表示。實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤(pán)通常由交易一方在收到另一方的詢(xún)盤(pán)后提出，也可在沒(méi)有對(duì)方詢(xún)盤(pán)情況下直接主動(dòng)提出。發(fā)盤(pán)可以由買(mǎi)方提出，也可以由賣(mài)方提出，可以是書(shū)面的，也可是口頭的。
按照法律規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤(pán)必須具備以下條件：
�。�1）發(fā)盤(pán)應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出；
�。�2）發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須十分確定；
（3）發(fā)盤(pán)人須有一旦發(fā)盤(pán)被接受即受約束的意思。
2.發(fā)盤(pán)撰寫(xiě)
發(fā)盤(pán)因撰寫(xiě)情況或背景不同，在內(nèi)容、要求上也有所不同。但從總的情況看，其結(jié)構(gòu)一般包括下列內(nèi)容：
�。�1）感謝對(duì)方來(lái)函，明確答復(fù)對(duì)方來(lái)函詢(xún)問(wèn)事項(xiàng)。如Thank you for your inquiry for……
�。�2） 闡明交易的條件（品名、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、支付、保險(xiǎn)等）。如：For the Butterfly Brand sewing machine， the best price is USD79.00 per set FOB Tianjin
�。�3） 聲明發(fā)盤(pán)有效期或約束條件。如：In reply we would like to offer，subject to your reply reaching us before……
�。�4）鼓勵(lì)對(duì)方訂貨。如：We hope that you place a trial order with us.
下面是一個(gè)發(fā)盤(pán)的例子
We thank you for your inquiry of July 10th，asking us to make you a firm offer for black tea. We have sent a letter this morning， offering you 50 metric tons of black tea， at USD XXX net per metric ton CFR Shanghai for shipment during November/December subject to your order reaching here by July 30th.。（感謝七月十日的詢(xún)價(jià)。今晨已經(jīng)去函，報(bào)50公噸紅茶每公噸XXX美元CFR上海凈價(jià)，裝運(yùn)期為11月和12月，以七月三十日前復(fù)到為準(zhǔn)）。
