2011年跟單員考試輔導：跟單員考試常見問題2
來源：育路跟單員考試網(wǎng)發(fā)布時間：2011-05-25
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2011年跟單員考試輔導：跟單員考試常見問題
1 簡述規(guī)定商品品質(zhì)條款應注意的問題：
合同中的品質(zhì)條款，是構(gòu)成商品說明的重要組成部分，是買賣雙方交接貨物的主要依據(jù)�！堵�(lián)合國國際貨物銷售合同》規(guī)定，買方交換必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代物，甚至拒收貨物或撤銷合同。
2 買賣合同中規(guī)定貨物質(zhì)量的方法有：
實物表示法和文字說明表示法。以實物表示品質(zhì)，包括“看貨買賣”和“憑樣品買賣”兩種。前者是指賣方應按買方驗看過的商品交貨，適合于鮮活商品、古董、工藝品以及字畫等物品的交易。后者指以樣品表示商品品質(zhì)并以此作為交貨依據(jù)的方式，適合于難以用文字表示品質(zhì)的商品。憑樣品買賣時要注意樣品的代表性，并做好樣品的留樣、封樣工作。憑文字說明表示表示商品品質(zhì)，可細分為憑規(guī)格買賣、等級買賣、憑標準買賣、憑說明書買賣、憑商標或品牌買賣、憑產(chǎn)地買賣等。
3 簡述運輸包裝的作用：
運輸包裝又稱大包裝或外包裝，是為了滿足貨物運輸、裝卸和存儲的要求，對貨物進行成件或成箱的包裝。它的作用主要在于保護貨物在長時間和遠距離的運輸過程中不被損壞和散落，同時也起到便于儲存、檢驗、計數(shù)、分撥及節(jié)省運輸?shù)淖饔谩?/p>
4 簡述運輸標準的組成內(nèi)容：
運輸標志（shipping marks）也稱嘜頭，它是一種識別標志，由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。按國際標準化組織的建議，應包括四項內(nèi)容：
1）收、發(fā)貨人名稱的英文縮寫或簡稱；
2）參考號（如訂單號、發(fā)票號、運單號碼、信用證號碼
3}目的地
4）件號。
5 簡述采用中性包裝時應注意的問題：
中性包裝是指在商品的本身，以及商品的內(nèi)包裝和外包裝上，不標明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱的包裝。在國際貿(mào)易中，使用中性包裝的目的是為了打破某些進口國家與地區(qū)對某種商品實施的關稅和非關稅壁壘，以及適應某些轉(zhuǎn)口貿(mào)易的特殊需要。它是出口商加強對外競爭，擴大出口的一種手段。采用中性包裝要注意：買方對該產(chǎn)品應該有較大量的、長期的訂單，以使賣方有計劃地組織生產(chǎn)，需要在訂立合同時注意因中性包裝可能引發(fā)的知識產(chǎn)權(quán)糾紛問題；對我國已有良好市場信譽的名牌產(chǎn)品、緊俏商品和銷路良好的商品，不應接受中性包裝，否則會削弱我方產(chǎn)品的名牌地位。
6 CIF 與CIP的主要區(qū)別在于
7 合同中的價格條款包括：即單價和總值。單價由四個部分組成，即計量單位、單位價格金額、計價貨幣和價格術語。訂立價格條款是要注意一下問題：
1）充分的市場調(diào)查，在信息分析的基礎上合理確定商品單價，防止作價偏高或偏低
2）根據(jù)經(jīng)營意圖和實際情況，在權(quán)衡利弊的基礎上選用適當?shù)馁Q(mào)易術語，爭取有利的計價貨幣
3）靈活運用各種不同的作價辦法，以規(guī)避價格變動的風險；
4）單價的四個組成部分要書寫正確、清楚，以利于合同的履行，對傭金和折扣的規(guī)定要符合貿(mào)易習慣。
8 簡述合同有效成立的條件：
買賣雙方就各項交易條件達成協(xié)議后，并不意味著此項合同一定有效。根據(jù)各國合同法的規(guī)定，一項合同，出買賣雙方就交易條件通過發(fā)盤和接受達成協(xié)議外，還需具備下列有效條件，才是一項有法律約束力的合同：
1）當事人必須具有簽訂合同的行為能力
2）合同必須具有對價貨約因
3）合同的內(nèi)容必須合法
4）合同必須符合法律規(guī)定的形式；
5）合同當事人的意思表示必須真實，
9簡述貿(mào)易術語的含義及作用：
貿(mào)易術語（trade terms），是以簡短的概念或幾個英文字母的縮寫，用來說明價格的構(gòu)成及買賣雙方有關費用、風險、和責任的劃分，以確定買賣雙方在交貨和接貨過程中應盡的義務。貿(mào)易術語表明了一定的貿(mào)易條件。首先它說明了商品的價格構(gòu)成，即是否包括賣方成本、利潤以外的其他費用，如運費、保險費，或其他從屬費用。其次，他還可以 確定交貨條件，即說明買賣雙方在交接貨物方面批次所承擔的義務、費用和風險的劃分。因此，使用貿(mào)易術語可以簡化交易洽談的內(nèi)容，縮短洽談的時間，促成交易。
10 交易磋商前應做好哪些準備：
1）選好素質(zhì)較高的洽談人員
2）選擇較理想的目標市場
3）選擇適當?shù)慕灰讓ο?/p>
4）正確指導洽商交易的方案。
