2011年跟單員考試基本理論輔導資料（4）
來源：育路跟單員考試網發(fā)布時間：2011-09-24
為了幫助考生系統(tǒng)的復習跟單員考試課程全面的了解跟單員考試的相關重點，小編特編輯匯總了2011年跟單員考試相關資料，希望對您參加本次考試有所幫助��！
出口貿易一般流程資料（一）
一、選擇供應商或生產企業(yè)
在選擇供應商或生產企業(yè)時，需要注重考察生產企業(yè)的資信，是否具有生產能力，能否保證質量、保證按期交貨，產品是否有對外貿易的競爭力等。
二、生產企業(yè)推銷本企業(yè)產品出口
這一過程中，跟單員的主要工作內容有：
1、了解目標市場的需求特點和客戶采購偏好；
2、了解并掌握公司產品的主要性能、工藝、質量標準、原材料構成、生產周期等；
3、了解并掌握公司產品的包裝材料和包裝方法；
4、了解并掌握公司產品的裝箱率、集裝箱可裝數量；
5、掌握公司產品的價格和相關原材料價格；
6、了解近期本身本幣對外幣的兌換價格及變化趨勢，即匯率和變化趨勢。
一、建立對外業(yè)務關系，確定出口貿易對象
建立業(yè)務關系可能通過信函、電子商務、電子郵件、傳真、參加國內外各種交易會和展覽會、我駐外的使領館、商會、企業(yè)名錄、報紙雜志上的廣告等途徑搜尋或結識國外客戶。
二、洽談業(yè)務
洽談業(yè)務是指買賣雙方就某一種商品進行洽談，內容包括價格及價格條件、貨物的技術規(guī)格、包裝、貨款的支付方式和時間、運輸方式、爭議的解決方式和地點、貨物數量、交貨時間、保險、貨物的檢驗標準和地點等。洽談業(yè)務可以通過信件、傳真、電子郵件等不見面的洽談方式，也可以采用和客戶見面洽談的方式。在洽談業(yè)務前必須事前作好充分準備。
一、簽訂對外合同
跟單員在這個階段，通常是輔助外貿業(yè)務員做好以下主要工作：
1、整理雙方達成的事項內容；
2、將客戶的工藝單和要求轉換為本公司的制造工藝單；
3、落實生產企業(yè)（車間），并完成確認樣；
4、檢查確認樣，將符合客戶或工藝單要求的樣品寄送客戶，等待確認消息；
5、根據客戶的確認意見，改進確認樣，直至客戶確認樣品；
6、做好合同項下訂單生產彰的一切準備工作等。
二、買方開立信用證
外貿合同中若確定是以信用證方式結算貨款，賣方（出口方）在簽訂外貿合同后，應及時將開證資料（內容包括出口方的開戶銀行名稱、地址、SWIFT號碼等資料）通知買方，買方應嚴格按照合同的各項約定按時開立信用證，這也是買方履約的前提。
賣方在收到買方開立的信用證后，首先要根據合同審核信用證。
