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　　報價技巧（Skills）

　　一、因地制宜，考察誠信：

　　如印度或巴基斯坦的客戶喜歡采用30天或30天的遠期信用證付款；

　　二、先報FOB價，再報CIF價

　　A，與同行比產品的價格或性價比；

　　B，與同行比貨運、保險費用優(yōu)勢；

　　三、綜合考慮，權衡定價：

　　A，支付能力、資信程度；

　　B，性格特點；

　　C，產品行業(yè)品牌地位；

　　D，燈飾行業(yè)淡、旺季；

　　E，訂單大小、交易規(guī)模；

　　F，經營模式、經營能力；

　　G，做好成本和盈虧核算；

　　四、實地考察，買家放心

　　A，實地參觀廠房、門市；

　　B，參觀實際的作業(yè)流程；

　　C，設備實力、技術實力；

　　D，工廠規(guī)模、生產規(guī)模；

　　五、專業(yè)報價，贏得信賴

　　A，專業(yè)技術參數(shù)和工藝；

　　B，專業(yè)圖紙和相關說明；

　　C，適合市場行情的報價；