2012年跟單員考前指導(dǎo)：行銷英語十三
來源：中華考試網(wǎng)發(fā)布時間：2011-12-06
61. 如何廉價傾銷
告訴顧客，其購買量的大小決定折扣的高低：“If you buy more than four pounds， we can allow you ten percent discount”（如果您購買4磅以上，可以打9折）
62. 如何推介品牌
優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該懂得在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，向顧客推銷名牌產(chǎn)品，象“Are you interested in a particular pand？”（您有沒有感興趣的品牌？）之類的介紹性開場白，要很熟悉。至于PLAYBOY、issey miyake、LACOSTE、Christian Dior等世界級名牌，只要知道牌子的名字就行了，甚至根本用不著推銷。
第63招 如何證明質(zhì)地
有些特定商品，要證明其品質(zhì)，有其特別的鑒定法：如果是羊毛（pure wool）， 您說：“let me prove it”（讓我證明給您看）。接下來要做的是strike a match and burn a thread of it（劃根火柴，燒一條毛線）就明白了。
第64招 如何附帶推銷
一個成功的salesperson除了要充實自己個方面的知識能力之外，還必須熟悉各種推銷手法，附帶推銷就是及其關(guān)鍵的一項。完成推銷后，可說：“Now， what about something else？”或者“What next today？”（還要些別的嗎？）常常能收到意想不到的效果。
第65招 如何找出妨礙銷售的主因
“推銷是由被拒絕時開始的”，這句話是拉人壽保險業(yè)績居全球之冠的E.G雷塔門所說的名言。所以，被拒絕時應(yīng)如何突破妨礙銷售的主因是推銷員必須多加訓(xùn)練的課題。買東西的人常常都喜歡在購物時征詢對方意見，因此，您必須點明“Maybe you must rely on the opinion of your family.”（也許，您必須要靠家人來做出決定）然后，顧客就會說出真正的原因何在了。
