2012年貨運(yùn)代理考試輔導(dǎo):貨代技巧指導(dǎo)2
來(lái)源：中大網(wǎng)校發(fā)布時(shí)間：2011-12-20
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貨運(yùn)代理考試輔導(dǎo)：貨代技巧指導(dǎo)
一、通過(guò)對(duì)整個(gè)流程的了解，要求相關(guān)的服務(wù)商提供及時(shí)準(zhǔn)確的信息。
所謂及時(shí)，不僅指等到每個(gè)步驟完成之后的信息通報(bào)，而是盡可能地要求渠道中的服務(wù)商或供應(yīng)商提供事先的預(yù)報(bào)。如對(duì)報(bào)關(guān)的處理，較為傳統(tǒng)的做法是等到貨物抵達(dá)之后，從貨代或承運(yùn)人處獲得了相關(guān)單證（裝箱單和商業(yè)發(fā)票等），才開始報(bào)關(guān)的動(dòng)作。結(jié)果是，有時(shí)由于單證的傳遞或?qū)﹀e(cuò)誤單證的更正處理時(shí)間延遲了報(bào)關(guān)的時(shí)間，必然產(chǎn)生了額外的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用（許多的承運(yùn)人和貨代一般都提供免費(fèi)存儲(chǔ)的時(shí)間）和滯報(bào)金。一個(gè)較好的解決辦法應(yīng)該是，在貨物抵達(dá)之前就從發(fā)貨人那里取得相關(guān)的單證，從而使報(bào)關(guān)的動(dòng)作更為從容。
二、對(duì)各個(gè)步驟的銜接事先做嚴(yán)密的計(jì)劃（甚至?xí)r間表），同時(shí)對(duì)各方在其中的責(zé)任事先確定清楚。
三、與供應(yīng)渠道的各個(gè)參與者共同壓縮周期時(shí)間，直到供應(yīng)商的生產(chǎn)周期。
對(duì)整個(gè)國(guó)際貨運(yùn)（特別是進(jìn)口業(yè)務(wù)）的周期時(shí)間的控制是非常重要的。由于它的周期一般比較長(zhǎng)，不穩(wěn)性也相應(yīng)地增加了。
根據(jù)在以前對(duì)產(chǎn)品以及原材料庫(kù)存控制的多數(shù)文章中，我們知道這種較長(zhǎng)的周期及過(guò)大的不穩(wěn)定性，使得我們?cè)趯?duì)供應(yīng)鏈庫(kù)存水準(zhǔn)設(shè)計(jì)時(shí)，不得不考慮設(shè)置較高的周期庫(kù)存和安全庫(kù)存。否則，我們將不得不降低供應(yīng)渠道的期望服務(wù)水準(zhǔn)。這勢(shì)必造成經(jīng)常性的貨物短缺。在解決上述問(wèn)題時(shí)，目前較多采用電子商務(wù)、保稅倉(cāng)庫(kù)及供應(yīng)中心（Supply Center） 等新的手段和概念。
做貨代的最怕壞帳，壞一票，至少20票白做，所以很多情況我是寧愿不做，也不接這貨。
一般對(duì)直客而言，第一次走的話必須買單（當(dāng)然南方市場(chǎng)都為買單的話就另當(dāng)別論了）。
1）走凍柜/鮮貨的話，也必須買單，因?yàn)檫@類貨容易壞，一旦出了問(wèn)題就一錢不值，直客的話很有可能貨就不要了，你連拍賣的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。
2）走仿貨的話，也必須買單，這類貨通常容易在起運(yùn)港，目的港海關(guān)出問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)太大，到時(shí)候人也找不到的。
3）客人要求你買報(bào)關(guān)單正的話，也就是不需要自己出核銷單的，也必須買單，否則你連卡的東西都沒(méi)有。
4）客人自己提供的核銷單的話，你必須清楚知道是否存在三方貿(mào)易，或則是客人自己買的核銷單，如果核銷單上的抬頭明顯和其出貨人不符的話，就必須非常謹(jǐn)慎。你可以自己到網(wǎng)上查這客人的公司資料，再確認(rèn)。
5）以上都沒(méi)問(wèn)題的話，如果海運(yùn)費(fèi)很高，有可能大于他退稅的金額的話，也必須謹(jǐn)慎，這個(gè)很容易從發(fā)票上計(jì)算，有些客人就會(huì)賴運(yùn)費(fèi)。
6）有些客人貨量很穩(wěn)定，突然在沒(méi)有任何預(yù)兆的情況下出大貨，也必須謹(jǐn)慎，碰到過(guò)客人突然破產(chǎn)和變換抬頭而賴運(yùn)費(fèi)。
7）進(jìn)口出口大批量的垃圾貨時(shí)，必須小心，這類貨貨值低，走遠(yuǎn)洋的話，對(duì)貨代風(fēng)險(xiǎn)太大。
8）有些同行突然從你那里定了大貨，也必須小心，他以及低的價(jià)格賣給其他人，獲得運(yùn)費(fèi)，一走了之，上海前段時(shí)間發(fā)生過(guò)。
9）空運(yùn)貨更要小心，價(jià)格大，連提單都卡不住，如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的話，不要輕易碰大貨，在吃X上要小心，別到了中轉(zhuǎn)地給抓和罰款。
10）危險(xiǎn)品的話，所有單據(jù)必須齊全，包括公章，MSDS，所有必須的文件都要簽名存當(dāng)，不要故意去隱瞞船公司或航空公司，出了事，客人一甩手，死的就是你。
怎樣報(bào)價(jià)才有效呢？報(bào)價(jià)太高，容易嚇跑客戶，還是報(bào)價(jià)太低，客戶一看就知道你不是行家里手，不敢冒險(xiǎn)與你做生意。對(duì)老客戶報(bào)價(jià)也不容易：他會(huì)自恃其實(shí)力而將價(jià)壓得厲害，以至在你接到他的詢盤時(shí)，不知該如何報(bào)價(jià)：報(bào)得太低，沒(méi)有錢賺；報(bào)得太高，又怕他把定單下給了別人。
有經(jīng)驗(yàn)的出口商首先會(huì)在報(bào)價(jià)前進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，在報(bào)價(jià)中選擇適當(dāng)?shù)膬r(jià)格術(shù)語(yǔ)，利用合同里的付款方式、交貨期、裝運(yùn)條款、保險(xiǎn)條款等要件與買家討價(jià)還價(jià)，也可以憑借自己的綜合優(yōu)勢(shì)，在報(bào)價(jià)中掌握主動(dòng)。
