今年的杭州樓市，可謂“每月都是開盤季”，大批新房源陸續(xù)上市。但今年樓市的持續(xù)低迷，也讓相當(dāng)一部分樓盤的新房源迅速淪為“庫存”，在銷售壓力之下，不少樓盤開始打折，暗暗降價(jià)。
　　新開樓盤成交不盡如人意
　　根據(jù)杭州透明售房網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，截至8月19日，杭州主城區(qū)可售樓盤中，“庫存”房源數(shù)達(dá)200套以上的樓盤就有一二十家。
　　8月3日開盤的城北一樓盤，銷售依然平淡，截至目前只有1套成交記錄，可售房源仍有373套；8月1日開盤的市中心一樓盤，銷售局面有所進(jìn)展，目前已有21套成交，尚有332套可售房源；日前再次開盤的中興和園，目前的可售房源總量為539套。
　　與這三個(gè)新開樓盤相比，上半年開盤的樓盤中也有一些可售房源量較大，如新城時(shí)代廣場(chǎng)、金基曉廬、文鼎苑、楓華府第、鳳凰城、匯盛德堡、風(fēng)林公寓、魅力之城、九月庭院等，可售房源量普遍在兩三百套，有的多達(dá)千套以上。
　　房子越來越難賣，這是當(dāng)下開發(fā)商們的普遍感受。“今年開盤的樓盤，銷售率能夠達(dá)到40%已經(jīng)是個(gè)很不錯(cuò)的成績(jī)了�！蹦硺潜P的一位營銷經(jīng)理感嘆，資金回籠太慢，而下一期的房源又“等著出鍋”，“推出二期房源吧，一期怎么辦？不推二期房源吧，萬一市場(chǎng)變得更差怎么辦？”他說，現(xiàn)在只能寄希望于下半年樓市回暖。
　　折扣優(yōu)惠很普遍
　　為了打破買賣雙方僵持不下的局面，打折促銷成了杭州各大樓盤的主要營銷手段，幾乎每個(gè)樓盤都有9.9折至9.5折的優(yōu)惠。
　　如金基曉廬推出一次性付款的客戶可以享受9.7折的優(yōu)惠；新城時(shí)代廣場(chǎng)一次性付款9.5折；楓華府第推出一次性付款享受9.8折優(yōu)惠，除此之外，還送車位、空調(diào)；還有一些樓盤推出買房送物管費(fèi)、送閣樓等。
　　記者了解到，事實(shí)上很多樓盤的實(shí)際優(yōu)惠幅度比開發(fā)商的公開信息更大。王女士今年6月預(yù)定了城西某高檔公寓，當(dāng)時(shí)開發(fā)商的公開折扣為9.7折。前幾天，她接到了開發(fā)商催她簽正式合同的電話，表示折扣可以給到9.5折以下。同樣是這個(gè)樓盤，王女士的朋友是在今年初買下的，單價(jià)比她貴，折扣只有9.8折。
　　可售房源庫存較多的九堡，由于競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，正成為杭州樓市率先降價(jià)的區(qū)域。去年樓市火熱之時(shí)，九堡的樓盤在售均價(jià)普遍達(dá)到12000元/平方米。但隨著今年行情轉(zhuǎn)淡，萬科在該區(qū)域的樓盤魅力之城在年初推出精裝修房源，均價(jià)回調(diào)到11000元/平方米，這對(duì)九堡的大小樓盤都形成價(jià)格沖擊。此后，7月份開盤的匯盛德堡和風(fēng)林公寓，開盤均價(jià)分別定為10500元/平方米和9500元/平方米，使這一區(qū)域的房?jī)r(jià)繼續(xù)回歸。
　　雖然新推樓盤打折促銷成風(fēng)，但是很多購房者認(rèn)為仍可持幣觀望�！案鶕�(jù)別的城市的經(jīng)驗(yàn)，真正能引發(fā)熱銷的樓盤，降價(jià)都在20%以上，從現(xiàn)在看來，杭州絕大多數(shù)樓盤都還是小降�！辟彿空咝煜壬�說。
　　將上市樓盤打出“親民”牌
　　對(duì)于已經(jīng)開盤的樓盤來說，直接降價(jià)多少是件不太有面子的事情，因此很難突破心理關(guān)口；而對(duì)于還未開盤的樓盤來說，價(jià)格上的回旋余地則大得多，因此不少即將開盤的樓盤都愿意以低姿態(tài)來迎接購房者。
　　位于錢江新城的郡亭公寓，其3號(hào)樓一線江景房計(jì)劃在8、9月份開盤，據(jù)悉，目前的預(yù)計(jì)開盤價(jià)約20000元/平方米，每戶將贈(zèng)送車位；位于濱江區(qū)政府板塊的欣盛·東方郡，是一個(gè)地鐵大盤，預(yù)計(jì)9月開盤。最初市場(chǎng)各方對(duì)其開盤均價(jià)的預(yù)估普遍在11000~13000元/平方米左右，而記者最新從售樓部得悉，目前開盤均價(jià)暫定為10000元/平方米。濱江另一樓盤中海·錢塘山水，一期由于定價(jià)實(shí)惠而熱銷，即將在8月底9月初推出二期房源，據(jù)悉，價(jià)格仍然走“親民路線”。