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　　關(guān)于樣品：

　　要獲取訂單，備好樣品是很重要的一步。

　　1.寄目錄，樣本：

　　2.準(zhǔn)備樣品。

　�。�1）工廠現(xiàn)有的款式

　�。�2）新款

　�。�3）客戶來(lái)樣。

　　要領(lǐng)：無(wú)論老品，新品，還是客戶來(lái)樣，樣品都要寄給客人進(jìn)行確認(rèn)。特別是新品可能要反復(fù)修改幾次。跟單員一定要保存好最終的確認(rèn)樣品，以免客人在下單時(shí)找不到確認(rèn)樣。在國(guó)際貿(mào)易中，憑樣品成交的比重很大。作為跟單員，我們要做到：

　　（1） 有完整的產(chǎn)品資料，主動(dòng)進(jìn)行宣傳。

　�。�2） 新品的成本，價(jià)格要進(jìn)行核算。

　�。�3） 新品的制作要留有實(shí)樣。

　　（4） 客戶的來(lái)樣要保存好原樣。