2012跟單員《基礎(chǔ)理論》考點總結(jié)（13）
來源：中華考試網(wǎng)發(fā)布時間：2012-08-21
-出口貿(mào)易一般流程
（一）選擇供應商或生產(chǎn)企業(yè)
在選擇供應商或生產(chǎn)企業(yè)時，需要注重考察生產(chǎn)企業(yè)的資信，是否具有生產(chǎn)能力，能否保證質(zhì)量、保證按期交貨，產(chǎn)品是否有對外貿(mào)易的競爭力等。
（二）生產(chǎn)企業(yè)推銷本企業(yè)產(chǎn)品出口
這一過程中，跟單員的主要工作內(nèi)容有：
1、了解目標市場的需求特點和客戶采購偏好；
2、了解并掌握公司產(chǎn)品的主要性能、工藝、質(zhì)量標準、原材料構(gòu)成、生產(chǎn)周期等；
3、了解并掌握公司產(chǎn)品的包裝材料和包裝方法；
4、了解并掌握公司產(chǎn)品的裝率、集裝箱可裝數(shù)量；
5、掌握公司產(chǎn)品的價格和相關(guān)原材料價格；
6、了解近期本幣對外幣的兌換價格及變化趨勢，即匯率和變化趨勢。
�。ㄈ┙ν鈽I(yè)務關(guān)系，確定出口貿(mào)易對象
建立業(yè)務關(guān)系可能通過信函、電子商務、電子郵件、傳真、參加國內(nèi)外各種交易會和展覽會、我駐外的使領(lǐng)館、商會、企業(yè)名錄、報紙雜志上的廣告等途徑搜尋或結(jié)識國外客戶。
�。ㄋ模┣⒄剺I(yè)務
洽談業(yè)務是指買賣雙方就某一種商品進行洽談，內(nèi)容包括價格及價格條件、貨物的技術(shù)規(guī)格、包裝、貨款的支付方式和時間、運輸方式、爭議的解決方式和地點、貨物數(shù)量、交貨時間、保險、貨物的檢驗標準和地點等。洽談業(yè)務可以通過信件、傳真、電子郵件等不見面的洽談方式，也可以采用和客戶見面洽談的方式。在洽談業(yè)務前必須事前作好充分準備。
（五）簽訂對外合同
跟單員在這個階段，通常是輔助外貿(mào)業(yè)務員做好以下主要工作：
1、整理雙方達成的事項內(nèi)容；
2、將客戶的工藝單和要求轉(zhuǎn)換為本公司的制造工藝單；
3、落實生產(chǎn)企業(yè)（車間），并完成確認樣；
4、檢查確認樣，將符合客戶或工藝單要求的樣品寄送客戶，等待確認消息；
5、根據(jù)客戶的確認意見，改進確認樣，直至客戶確認樣品；
6、做好合同項下訂單生產(chǎn)的一切準備工作等。
