2012跟單員《基礎理論》考點總結（41）
來源：中華考試網發(fā)布時間：2012-08-21
（6）付款方式審查：
1. 付款方式是否能接受 LC ，付定金，等等。
2. 支付的貨幣能否接受
（7）包裝要求的審查：
1.工廠的產品本身有自已的包裝，展示給客戶能否接受
2.客戶提供的包裝（彩印，尺寸）我們能否做
3.客戶提供的包裝資料是否齊全 （內包裝，外包裝，標簽，說明書）
內包裝：普合，白合，彩合，吸塑
外包裝：紙箱，木箱，桶裝，編織袋。最主要是嘜頭印刷。
�。�8）交貨期的審查
跟單員應審查交貨期是否合理，公司是否能及時籌備到貨物，并裝船送達。交貨期一般應規(guī)定一個期限，而不是某個具體日期。期限有長有短�？梢允�2周，3周，或一個月，二個月，一個季度或更長。
�。�9）交貨方式的審查：運輸主要有海運，陸運，空運，郵寄等等。
注：如運費由客戶支付，客戶決定交貨方式。如我們付費，盡量用海運。如報的價是連同海運價，而客戶要求空運 （趕銷售），我們可要求客戶承擔多出部分的費用。
關于樣品：
要獲取訂單，備好樣品是很重要的一步。
1.寄目錄，樣本：
2.準備樣品。
�。�1）工廠現(xiàn)有的款式
（2）新款
�。�3）客戶來樣。
要領：無論老品，新品，還是客戶來樣，樣品都要寄給客人進行確認。特別是新品可能要反復修改幾次。跟單員一定要保存好最終的確認樣品，以免客人在下單時找不到確認樣。在國際貿易中，憑樣品成交的比重很大。作為跟單員，我們要做到：
�。�1） 有完整的產品資料，主動進行宣傳。
（2） 新品的成本，價格要進行核算。
�。�3） 新品的制作要留有實樣。
�。�4） 客戶的來樣要保存好原樣。
【糾錯】
