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　　二、問答題

　　1、案桌調研的途徑。

　　2、聯(lián)絡前需要哪些準備？

　　問答題參考答案：

　　1、案桌調研的途徑

　�。�1）國內外貿易指南。

　�。�2）國內外展覽會。

　�。�3）國內外新聞傳播媒體（報紙、刊物）

　�。�4）國內外展銷會。

　�。�5）政府組織的各類商品訂貨會。

　�。�6）國內外行業(yè)協(xié)會

　�。�7）國內外企業(yè)協(xié)會

　�。�8）國內外各種廠商聯(lián)誼會

　　（9）國內外政府相關統(tǒng)計調查報告或刊物

　�。�10）其他。各類出版物的廠商名錄。

　　2、聯(lián)絡前的準備包括

　　（1）客戶有關資料的準備；

　�。�2）商品資料、樣品的準備；

　�。�3）各類文書、票據(jù)的準備；

　�。�4）名片、印章、文具的準備；

　�。�5）交通工具的準備。