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　　客戶信息收集的途徑

　　1.案桌調研

　�。�1）國內外貿易指南。

　�。�2）國內外展覽會。

　�。�3）國內外新聞傳播媒體（報紙、刊物、廣播電臺、電視、網絡）。

　　（4）國內外展銷會。

　　（5）政府組織的各類商品訂貨會。

　�。�6）國內外行業(yè)協(xié)會—會員名錄、產業(yè)公報。

　�。�7）國內外企業(yè)協(xié)會。

　�。�8）國內外各種廠商聯(lián)誼會或同業(yè)工會。

　�。�9）國內外政府相關統(tǒng)計調查報告或刊物。如：工廠統(tǒng)計資料、產業(yè)或相關研究報告。

　�。�10）其他。各類出版物的廠商名錄。

　　2.直接調研

　�。�1）同行交流。跟單員可通過各種途徑得到競爭對手客戶的資料。

　　（2）客戶介紹。向客戶詢問，客戶可能會提供相關信息。

　　（3）客戶自行找上門。等相關客戶的業(yè)務人員自行找上門。