2012年跟單員考試輔導(dǎo)之國(guó)際貿(mào)易合同的磋商和簽訂
來源：中大網(wǎng)校發(fā)布時(shí)間：2012-11-10
國(guó)際貿(mào)易合同的磋商和簽訂
交易磋商
交易磋商是指買賣雙方就交易條件進(jìn)行洽商，以求達(dá)成一致協(xié)議的具體過程，它是國(guó)際貨物買賣過程中不可缺少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是簽訂買賣合同的必經(jīng)階段和法定程序。
1.交易磋商前的準(zhǔn)備
在交易磋商前，需要準(zhǔn)備的事項(xiàng)很多，主要包括下列方面：（1）選配素質(zhì)較高的洽談人員；
�。�2）擇較理想的目標(biāo)市場(chǎng)；（3）選擇適當(dāng)?shù)慕灰讓?duì)象；（4）正確制定洽商交易的方案。
2.交易磋商的步驟
交易磋商可通過來往函電進(jìn)行，也可通過雙方面談。一般來說，交易磋商有邀請(qǐng)發(fā)盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受，是達(dá)成交易、合同成立必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。
�。�1）邀請(qǐng)發(fā)盤（InvitationtoOffer）
邀請(qǐng)發(fā)盤是準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為。它不具有法律上的約束力，也不是每筆交易必經(jīng)的程序。邀請(qǐng)發(fā)盤可有不同形式，其中最常見的是詢盤。
�。�2）發(fā)盤（Offer）
發(fā)盤又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱為要約。
�。�3）接受（Acceptance）聲明或行為表示同意發(fā)盤，對(duì)發(fā)盤表示接受既可以通過來表示接受。沉默或不行為本以使對(duì)方確信沉默或不行為是的慣例與習(xí)慣做法。
